沖擊高端，小米為啥能賺大錢？

原標題：沖擊高端，小米為啥能賺大錢？

十年前，小米橫空出世，雷軍穿著“喬布斯”的牛仔褲和高領(lǐng)羊毛衫，宣講第一代小米手機，彼時的iPhone還沒有紅透，而諾基亞、黑莓尚沒有死透，剛出生的小米好像一個嬰兒，需要加倍照顧對待，同時，雷軍打出“情懷”牌，喊出建設(shè)生態(tài)圈，不靠硬件賺錢等口號。顯然，這些思維非常超前，以至于消費者都認為雷軍可能是個大話王。直到大家花1999元買到高配的小米手機之后，類似的聲音才漸漸消除。十年之后，小米公布銷售數(shù)據(jù)，一路成為全球出貨量第二的手機廠商。如此情況牽扯到很多因素，但不可否認的是，小米公司和雷軍本人都賺了大錢，雷軍偶爾還能榮膺中國首富，且毫不掩飾自己“挺有錢”，以至于，他們決定給首批用戶返還價值1999元的小米商城購物券，自我調(diào)侃道：感謝這批用戶借錢給他們，現(xiàn)在只是“還債”而已。

相比于華為手機的尷尬境地，現(xiàn)在的小米和雷軍可謂春風得意。在最新款高端機MIX4的發(fā)布會上，雷軍再次喊出大話：三年內(nèi)，做到全球出貨第一。相信依現(xiàn)在的威望，雷軍沒必要打腫臉充高調(diào)，他應(yīng)該是想迎合消費者期待：如果不喊出全球第一的目標，勢必會有人覺得小米膽怯了?，F(xiàn)在，小米出貨量落后三星兩個百分點，只是大家都清楚：智能手機的決勝局不止于這2%。

沖擊高端，小米為啥能屢敗屢戰(zhàn)？

毫無疑問，小米在過去十年的確進步明顯，從出貨量上來看，其CQ2出貨量達到5310萬臺，同比增長86.6%；從品牌識別度上來看，不僅在中國市場家喻戶曉吃得開，在歐洲一些市場的占有率也非?？壳啊，F(xiàn)如今，小米已經(jīng)取代華為，成為中國手機的扛把子，肩負著同蘋果、三星纏斗的重要使命。顯然，在出貨量上追趕只是其中一個很小的指標，要知道，蘋果就像一朵巨大的烏云，籠罩著整個智能手機市場和其他的競爭者，他們雖然出貨量落后于小米和三星，但利潤卻高出兩者總和的幾倍，實在有點兒恐怖。

基于此，小米真要同三星、蘋果纏斗，還是要從利潤率上著手，沖擊高端是必由之路，而這幾乎是中國手機品牌的最大命門，需要長期戰(zhàn)斗。

其實，回顧小米脫穎而出之路，可以清晰地感覺到：他們一直保有“沖擊高端”的決心，幾乎是屢敗屢戰(zhàn)。同時期的競爭者，如中興、小辣椒、錘子、魅族，還有大量互聯(lián)網(wǎng)的特供機，只是想把自家手機定位于流量入口，對沖擊高端并沒有興趣，但他們著實忽略了移動互聯(lián)網(wǎng)的潛在富饒以及消費者之于高端硬件的強烈渴求，也正因如此，他們在過把癮之后就黯然退場。相比之下，雷軍的戰(zhàn)略布局更加長遠，在深刻理解移動互聯(lián)網(wǎng)的潛力之后，堅持升級軟硬件、拓展生態(tài)圈。小米首先用情懷和1999元的價格完成市場培育，對于買不起iPhone的年輕人來講，1999元簡直是良心價位，他們用小米打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門。而對于小米來講，首批手機最大目的不是賺錢，而是把大量“手頭不寬裕的消費者”拉入到一個新的互聯(lián)網(wǎng)世界，接著再給他們配套耳機、音箱、家居和機器人，這些生態(tài)產(chǎn)品都給小米帶來利潤，補給其創(chuàng)新。

想當初，小米創(chuàng)業(yè)期他們先通過網(wǎng)上預(yù)定，拿到預(yù)付款，然后，才能向材料商、組裝廠支付代工費，而且沒有線下實體店。說雷軍空手套白狼有點兒過分，但大概就是這么回事。好在，小米知道感恩?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)有了一點點積累，于是不再吝嗇研發(fā)，沖擊高端的戰(zhàn)斗也越來越猛烈。比如MIX4采用了CUP全面屏，這塊屏幕于2018年立項，經(jīng)100多位工程師打磨，研發(fā)費用高達5個億。除此之外，MIX4還采用了很多新技術(shù)以及超靚的陶瓷機身，可見是下了血本。當然，能否成功沖進高端，還要看市場反應(yīng)。

守住命門，小米沖擊高端的隱憂

小米和雷軍依靠生態(tài)、情懷、創(chuàng)新賺到了很多錢。現(xiàn)在，他們賬上的現(xiàn)金超過1000億元，這讓雷軍有了更多選擇，除了要在手機領(lǐng)域沖擊高端之外，他們還把生意拓展到機器人市場。前不久，小米發(fā)布了第一代仿生機器人，它有一個非常接地氣的名字叫“鐵蛋”，發(fā)布會上雷軍現(xiàn)場“遛狗”：鐵蛋能跑、能跳、能翻跟頭，配備了極高端的硬件和大量傳感器，包括觸摸傳感器、環(huán)境傳感器、超聲波傳感器等等。相信“鐵蛋”會帶給其新的財路。

無論是手機銷量增長，還是鐵蛋的成功發(fā)布，又或是小米強勢殺入汽車領(lǐng)域，都讓雷軍的公眾形象，風流到頂點。基于現(xiàn)有的成績，他應(yīng)該大概率會在中國電子產(chǎn)業(yè)青史留名，但業(yè)內(nèi)人士都清楚，小米的風光也暗藏著隱憂，賺大錢也不是企業(yè)經(jīng)營的唯一目標。品牌是否具有審美性，產(chǎn)品技術(shù)是否具有行業(yè)統(tǒng)治力，才是企業(yè)家們迫切要追求的人生目標，顯然，小米還有很長的路要走。

首先是MIX4的產(chǎn)能問題。事實上，雷軍早已經(jīng)暗示MIX4產(chǎn)能不足。要知道，華為遭遇制裁，最大受益者不是小米，而是蘋果。

iPhone12銷售非常強勁，整個產(chǎn)業(yè)鏈都在集中精力應(yīng)付日益高漲的出貨需求，加之，很多買不起iPhone12的消費者，會先考慮iPhone11，而非MIX4或者其他正在沖過來的高端機。此外，高端手機生產(chǎn)需要高端的實驗室、測試設(shè)備、車間環(huán)境、龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)等等，需要持續(xù)多年的深耕。即便一些供應(yīng)商想吃下“小米的高端大單”，也沒有辦法在短期內(nèi)完成產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。況且，MIX4的市場反應(yīng)還未可知，更沒有辦法形成iPhone系列持續(xù)的訂單規(guī)模。

其次，小米的渠道建設(shè)也需要時間，最早他們只有網(wǎng)絡(luò)銷售，與其說是情懷，倒不如說是無奈，如今線下門店增長速度很快，目前已有8000家，但依舊無法和老牌的高端品牌相抗衡，而門店這種東西最耗費時間。最后，也是最致命最長期的隱憂，現(xiàn)在小米玩得很High，但均是借助于開源系統(tǒng)，并沒有任何底層的突破，而且基于華為的慘痛教訓，沖向高端最大的障礙是美國政府，不知道小米會不會重蹈華為的覆轍，又或許能走出一條新路。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。