原標(biāo)題:內(nèi)容要付費(fèi),抖音急了?
付費(fèi)與否,內(nèi)容都是王。
在大眾認(rèn)知中,直播盈利的方式主要有兩種:粉絲打賞和直播帶貨。實(shí)際上,除了這兩種之外,還有一種“小眾”的盈利方式——付費(fèi)直播。網(wǎng)友需要先付錢,再看直播內(nèi)容,這一形式隨著抖音近期舉辦的“夏日歌會(huì)”活動(dòng)舉辦進(jìn)入了大眾視野。
今年8月份起,抖音官方賬號(hào)開(kāi)啟了“夏日歌會(huì)”專題活動(dòng),娛樂(lè)圈當(dāng)紅小花、專業(yè)歌手、小眾樂(lè)隊(duì)、抖音網(wǎng)紅歌手...... 全都有,價(jià)格從免費(fèi)到30元不等。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,這七場(chǎng)直播演出的觀看人次超過(guò)了4000萬(wàn),其中8月23日當(dāng)晚,歐陽(yáng)娜娜的專場(chǎng)直播達(dá)到了750萬(wàn)人次,最高峰值20.3萬(wàn)人。以歐陽(yáng)娜娜微博粉絲量來(lái)看,共有2150萬(wàn)粉絲,750萬(wàn)人次約等于粉絲人數(shù)的三分之一,足以看出藝人粉絲粘性之高,如果換到普通主播身上可能很難拿下這么好的成績(jī)。
除了官方舉辦的活動(dòng)外,一些抖音博主也獲得了開(kāi)啟“付費(fèi)連麥”功能測(cè)試的資格,主播設(shè)置連麥金額,觀眾可以選擇付費(fèi)與主播連麥,主播也有權(quán)利選擇是否連麥。有業(yè)內(nèi)人士透露,在小范圍測(cè)試之后,該功能預(yù)計(jì)在今年9月中旬全面上線。
誰(shuí)在看付費(fèi)直播?
按照傳統(tǒng)的模式,用戶觀看視頻的時(shí)間成本轉(zhuǎn)換成流量,被當(dāng)作是一種特殊的付費(fèi)方式。而如今付費(fèi)直播,既然要付費(fèi),那么這個(gè)錢就更要花的值。因此,對(duì)直播內(nèi)容的質(zhì)量要求也變得高了,內(nèi)容是否具有獨(dú)特性、是否具有實(shí)用價(jià)值等等,都會(huì)是付費(fèi)直播需要考慮的問(wèn)題。
根據(jù)新榜2020年觀察,快手付費(fèi)精選區(qū)內(nèi),有付費(fèi)小電影,片長(zhǎng)一般在60分鐘左右,和當(dāng)年盛行的微電影有相似之處。觀看費(fèi)用為3元,令人意外的是3元的“票價(jià)”能斬獲277萬(wàn)元的“票房”。
由此可知,付費(fèi)直播真正考驗(yàn)的其實(shí)是內(nèi)容值不值得去付費(fèi)。
除此之外,付費(fèi)直播也極其考驗(yàn)粉絲的黏性,主播自身的人格魅力尤為重要。主播與粉絲的關(guān)系越緊密,粉絲付費(fèi)可能性越大。大多同質(zhì)化嚴(yán)重、內(nèi)容專業(yè)度不高的主播,付費(fèi)直播這條路基本是行不通的。
在此之前,微信和微博都曾推出過(guò)付費(fèi)閱讀,但是收效甚微,基本沒(méi)有形成規(guī)模。
國(guó)內(nèi)用戶的免費(fèi)思維使得開(kāi)展內(nèi)容付費(fèi)變得十分困難。當(dāng)大量的博主免費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都面臨激烈的流量競(jìng)爭(zhēng),如何從用戶身上獲得注意力,并使其心甘情愿的收費(fèi)則是難上加難。
但是這并不代表內(nèi)容付費(fèi)是沒(méi)有市場(chǎng)的,以羅振宇個(gè)人IP進(jìn)行推廣的得到App就靠著專業(yè)度吸引了不少愿意為內(nèi)容買單付費(fèi)的用戶。2017年,得到APP的總用戶數(shù)就超過(guò)558萬(wàn)人,日均活躍用戶數(shù)超過(guò)45萬(wàn)人。
一旦打開(kāi)付費(fèi)的窗口,用戶的門檻自然也就提升了。相較于抖音最高30元就能看一場(chǎng)直播音樂(lè)會(huì)的價(jià)格來(lái)說(shuō),羅振宇的付費(fèi)門檻可以算得上高昂了,少則幾百多則幾千。
此外還有一些英語(yǔ)教學(xué)類、培訓(xùn)類的抖音賬號(hào)也開(kāi)通了付費(fèi)直播功能,只是目前基數(shù)還不大。在抖音未開(kāi)啟付費(fèi)直播之前,這類賬號(hào)的主要功能是沉淀用戶、引流、吸引用戶買課。如今付費(fèi)直播時(shí)代的開(kāi)啟或許可以讓他們省去中間步驟,直接在抖音完成盈利目的。
內(nèi)容變現(xiàn),平臺(tái)急了?
此次“夏日歌會(huì)”的付費(fèi)直播實(shí)則是抖音的一次“試水”,其實(shí),不管是線上音樂(lè)會(huì)付費(fèi)還是直播付費(fèi)都不是新鮮事物。
2014年,汪峰"鳥巢"演唱會(huì)進(jìn)行了線上直播,有7.5萬(wàn)人次選擇了付費(fèi)觀看;2016年,王菲“幻樂(lè)一場(chǎng)”演唱會(huì)線上直播觀看量達(dá)到了2150萬(wàn)人次。“線下演出+線上付費(fèi)觀看”的模式吸引了愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等國(guó)內(nèi)各大媒體播放平臺(tái)入局。
與抖音平分秋色的快手也早就開(kāi)始了付費(fèi)直播的布局。在快手的“付費(fèi)精選”頁(yè)面可以看到付費(fèi)直播、付費(fèi)短視頻、付費(fèi)錄播課程等內(nèi)容,其中思維口才、情感、如何申請(qǐng)美國(guó)簽證這三個(gè)類目最受歡迎。
受近兩年疫情的影響,線上活動(dòng)的范圍越來(lái)越廣。從傳統(tǒng)的直播聊天、打游戲、才藝表演到現(xiàn)在的直播帶貨,直播行業(yè)的發(fā)展十分迅速。只是,今年抖音和快手兩家的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)并不好看。
快手第二季度DAU為2.932億,相比第一季度下降了約200萬(wàn);字節(jié)跳動(dòng)2020年實(shí)際收入達(dá)2366億元,經(jīng)營(yíng)虧損高達(dá)147億元。
無(wú)論是抖音還是快手都在積極求變,尋求更廣泛的變現(xiàn)方式。譬如抖音除了廣告業(yè)務(wù)之外,還加入了如“心動(dòng)外賣”等本地生活板塊。
不過(guò),這些傳統(tǒng)的變現(xiàn)方式似乎以及也無(wú)法滿足抖音的盈利需求,因此抖音的付費(fèi)直播時(shí)代來(lái)了。
但是,付費(fèi)直播真的是一步好棋嗎?
如果從抖音剛剛結(jié)束的七場(chǎng)歌會(huì)直播結(jié)果來(lái)看,付費(fèi)直播似乎是很有前景的。但是值得注意的是,這幾場(chǎng)直播除了有官方流量的支持外,主角都是已經(jīng)積累了眾多粉絲的明星藝人,與粉絲之間的黏性很高,打投做數(shù)據(jù)是明星和粉絲之間最常發(fā)生的事,花點(diǎn)小錢看個(gè)直播似乎是很平常的事情。
但是對(duì)于網(wǎng)紅主播來(lái)說(shuō),能否賺錢就要另說(shuō)了。
對(duì)于粉絲群體已經(jīng)很大的頭部主播來(lái)說(shuō),付費(fèi)直播并不劃算。大主播基本都有一些固定的榜一榜二在刷禮物,白嫖看熱鬧的網(wǎng)友不在少數(shù)。并且大主播的主要收入來(lái)源于其超高的人氣流量等價(jià)換來(lái)的品牌推廣費(fèi)用。
付費(fèi)直播,會(huì)篩選掉部分網(wǎng)友,觀看人數(shù)會(huì)下降,大主播粉絲基數(shù)大的優(yōu)勢(shì)就會(huì)被削弱,因此付費(fèi)直播對(duì)于大主播來(lái)說(shuō)并不劃算。而對(duì)于一些腰部主播來(lái)說(shuō),本身粉絲基數(shù)少、黏性不強(qiáng),會(huì)花錢去看直播的人就更少了。
但是也有業(yè)內(nèi)人士表示,付費(fèi)直播的重點(diǎn)在于內(nèi)容直播,可以看做是是另一種形態(tài)的知識(shí)付費(fèi)。對(duì)于不少專攻內(nèi)容的知識(shí)類博主,付費(fèi)直播或許是他們的一個(gè)機(jī)會(huì)。
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