退熱的薇婭、李佳琦們

原標(biāo)題：退熱的薇婭、李佳琦們

主播們的賣(mài)力叫賣(mài)，依然沒(méi)能從根本上扭轉(zhuǎn)雙十一的頹勢(shì)。

正如之前的雙十一是電商平臺(tái)們年底沖量的方式一樣，現(xiàn)在的雙十一開(kāi)始成為主播們年底沖量的主要方式。

當(dāng)直播熱開(kāi)始退潮，人們開(kāi)始理順?biāo)c電商平臺(tái)之間的關(guān)系。

現(xiàn)在看來(lái)，所謂的直播，只不過(guò)是電商平臺(tái)們?yōu)榱双@取流量而推到前臺(tái)的一個(gè)提線木偶而已。

那么多類(lèi)型的主播，那么多類(lèi)型的帶貨，那么多家的平臺(tái)，他們幾乎都在圍繞著同一個(gè)核心——流量在運(yùn)轉(zhuǎn)。

同之前電商平臺(tái)們通過(guò)燒錢(qián)、補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升一樣，當(dāng)主播開(kāi)始出現(xiàn)之后，他們開(kāi)始將原本自己運(yùn)作的資本，應(yīng)用到了網(wǎng)紅主播們的身上。

不可否認(rèn)的是，這樣一種去中心化的方式，的確為用戶(hù)提供了一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)，而主播們對(duì)于用戶(hù)的影響力，同樣在一定程度上促進(jìn)了用戶(hù)的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了以往需要通過(guò)燒錢(qián)補(bǔ)貼才能完成的目標(biāo)和任務(wù)。

如果僅僅只是將傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)套路進(jìn)行再度的包裝，如果并未真正改變電商模式以流量為終極追求的發(fā)展模式，那么，經(jīng)歷了最近幾年的高光時(shí)刻之后，網(wǎng)紅帶貨主播們將開(kāi)始走向黯淡。

現(xiàn)在，主播們正在經(jīng)歷的，正是這樣一種狀態(tài)。

除了處于頭部的主播將大量的流量聚攏到自己身上之外，絕大多數(shù)的主播，僅僅只是將直播當(dāng)成了一種常規(guī)的動(dòng)作，除此之外，再也沒(méi)有其他的內(nèi)涵與意義。

從某種程度上來(lái)講，主播的發(fā)展和演化遵循了電商平臺(tái)的發(fā)展和演化規(guī)律，二者發(fā)展到最后都僅僅只是成為了那些頭部玩家們的游戲。

當(dāng)直播無(wú)利可圖，人們便開(kāi)始對(duì)其理性看待。

相對(duì)于早期的全民直播，現(xiàn)在的直播更多開(kāi)始成為某些或者某一類(lèi)人的專(zhuān)屬，而這一類(lèi)人之所以依然堅(jiān)持在直播的擂臺(tái)上，其中一個(gè)很重要的原因，依然在于他們背后擁有著龐大的流量。

縱然是那些擁有著海量流量的專(zhuān)業(yè)人士，依然需要面臨轉(zhuǎn)化率不高，活躍度不夠的難題。

究其原因，用戶(hù)消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，是一個(gè)主要原因。

直播僅僅只是解決了用戶(hù)獲取商品信息的問(wèn)題以及用戶(hù)想要獲得實(shí)惠價(jià)格的問(wèn)題，但是，并未解決用戶(hù)真實(shí)需求、真實(shí)體驗(yàn)以及商品特性的問(wèn)題。

說(shuō)到底，直播依然僅僅只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，僅僅只是一種推廣方式而已，它無(wú)法解決用戶(hù)需求與商品供給之間的不對(duì)等難題。

直播的方式，僅僅只是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的方式延緩了雙十一乃至電商平臺(tái)的根本問(wèn)題，卻并未給徹底解決這些問(wèn)題，提供切實(shí)可行的解決方案。

基于這種邏輯，我們幾乎可以斷定的是，直播的退潮，主播們的漸行漸遠(yuǎn)是必然的。

從某種程度上來(lái)講昂，直播的退潮是電商行業(yè)，乃至電商模式走入到全新發(fā)展階段的主要標(biāo)志。

當(dāng)直播這樣一種方式在激活用戶(hù)，活躍用戶(hù)上開(kāi)始失去效力之后，人們或許真的開(kāi)始思考一下如何從互聯(lián)網(wǎng)之外的角度來(lái)解決用戶(hù)需求與商品供給不對(duì)等的困境和難題的方案和方法了。

當(dāng)直播開(kāi)始退熱，主播們開(kāi)始遠(yuǎn)去之際，我們同樣看到了曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)大佬們的遠(yuǎn)去。

值得注意的是，這些大佬們?cè)陔x開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)之后，更多地將目光投向了讓人看不懂，甚至略顯枯燥的生命科學(xué)研究、植物學(xué)研究以及相關(guān)的基礎(chǔ)科學(xué)研究的領(lǐng)域當(dāng)中。

我認(rèn)為，曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)大佬們之所以會(huì)將目光聚焦于此，其實(shí)，正在用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，真正解決電商的問(wèn)題，真正解決互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題的關(guān)鍵，依然還在于技術(shù)本身。

嚴(yán)格來(lái)講，在于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之外的新技術(shù)本身。

無(wú)論是直播也好，抑或是社交電商也罷，僅僅只是衍生于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身，僅僅只是用互聯(lián)網(wǎng)的方式和方法來(lái)試圖解決互聯(lián)網(wǎng)模式本身的問(wèn)題，必然是無(wú)法持續(xù)的，最終，它們依然還會(huì)陷入到原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)模式依然會(huì)陷入到的困境當(dāng)中。

直播，作為一個(gè)衍生于互聯(lián)網(wǎng)的存在，同樣是無(wú)法逃脫這樣一個(gè)命運(yùn)的。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展之后，直播的方式業(yè)已將流量的消費(fèi)需求透支干凈，人們現(xiàn)在看待直播，正如當(dāng)初他們看待電商一樣。

在很多時(shí)候，他們關(guān)注直播，僅僅只是因?yàn)樗麄兿胍ㄟ^(guò)直播的方式獲得實(shí)惠，而不是真正對(duì)直播感興趣。

對(duì)于直播來(lái)講，或許可以從互聯(lián)網(wǎng)大佬們的轉(zhuǎn)型上找到一些借鑒，發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，從而可以為自身未來(lái)的發(fā)展找到一些方向。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大佬們開(kāi)始將目光投向基礎(chǔ)科學(xué)研究，投向新技術(shù)研究的時(shí)候，或許，直播的玩家們同樣需要將目光聚焦于此。

在這樣一場(chǎng)全新的變革過(guò)程當(dāng)中，找到真正適合自己的，找到真正有助于優(yōu)化和改變自己的，當(dāng)直播玩家們真正從新技術(shù)的身上汲取到了營(yíng)養(yǎng)，并且應(yīng)用到自身，獲得了新的發(fā)展動(dòng)能的時(shí)候，他們或許才能重新找到新的發(fā)展方向。

對(duì)于主播們來(lái)講，他們或許并不應(yīng)該僅僅只是關(guān)注直播過(guò)程當(dāng)中的話術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，而是更多地應(yīng)該關(guān)注直播背后的數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)本身所蘊(yùn)藏著的潛能。

通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理，反饋給上游供應(yīng)鏈，助力上游供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)上游商品供應(yīng)方式、生產(chǎn)方式和功能屬性的轉(zhuǎn)變，從而真正讓用戶(hù)需求和商品供應(yīng)實(shí)現(xiàn)完美統(tǒng)一。

這個(gè)時(shí)候，直播就不再僅僅只是一個(gè)帶貨的角色，而是承擔(dān)的是數(shù)據(jù)的收集、整理以及深度賦能上游供應(yīng)鏈的角色。

相對(duì)于流量收割上的短期和不可持續(xù)，直播的這樣一種與產(chǎn)業(yè)、與行業(yè)深度融合的方式和方法，或許才是他們?cè)陔娚绦聲r(shí)代，特別是在新零售時(shí)代真正應(yīng)該著力布局和謀劃的主要方向。

當(dāng)直播完成了這樣一種改變之后，他們便不再是電商行業(yè)的衛(wèi)道士，而是變成了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的助推器。

對(duì)于直播來(lái)講，這無(wú)疑是一場(chǎng)深度而又全面的變革。這樣一種變革所帶來(lái)的巨大的發(fā)展?jié)撃埽h(yuǎn)遠(yuǎn)要比賣(mài)力吆喝的影響深遠(yuǎn)和全面。

當(dāng)然，直播除了積極擁抱新技術(shù)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)意義上的帶貨角色之外，還應(yīng)當(dāng)更多地將新技術(shù)引入到直播當(dāng)中，用新技術(shù)來(lái)為直播本身賦能。

比如，我們可以將VR、AR技術(shù)應(yīng)用到直播過(guò)程當(dāng)中，給用戶(hù)帶來(lái)一種沉浸現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)；比如，我們可以將5G技術(shù)應(yīng)用到直播過(guò)程當(dāng)中國(guó)年，讓用戶(hù)可以更加真實(shí)地了解產(chǎn)品本身；等等。

當(dāng)我們?yōu)橹辈フ业搅诵碌慕巧投ㄎ?，?dāng)直播有了新技術(shù)的賦能和改造之后，直播便不再僅僅只是一個(gè)生于互聯(lián)網(wǎng)的存在，而是有了新的內(nèi)涵和意義。

同樣地，直播所扮演的角色，同樣不再是延緩電商的頹勢(shì)，更不是收割流量的工具，而是變成了一個(gè)助力產(chǎn)業(yè)變革的利器。

退熱的雙十一主播們，僅僅只是電商退潮的必然表現(xiàn)。

它的退潮，再一次告訴我們，僅僅只是依靠流量，收割流量的發(fā)展模式，是無(wú)法長(zhǎng)久和持續(xù)的。

跳出電商的周期率，將更多的目光聚焦在轉(zhuǎn)變自身的角色，聚焦在互聯(lián)網(wǎng)之外的領(lǐng)域里，直播才能真正走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，主播們才不會(huì)揮揮衣袖不帶走一片云彩。

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