雙11的解藥在B端

原標題：雙11的解藥在B端

雙11的解藥在哪里，抑或是電商行業(yè)的解藥在哪里，或許，早在新零售的概念被提出的那一刻開始就已經有了答案。

這個答案，就是B端。

對于這個觀點，可能會有很多人并不認同，因為新零售并未像電商那樣，成為行業(yè)的主流，甚至還淹沒在了后來的諸多概念當中。

如果我們僅僅只是從這個層面來看待和評判新零售，未免有些太過簡單和武斷了。

在我看來，縱然是新零售并未像電商那樣成為行業(yè)的主流，但是，它的以B端為主要對象的思想?yún)s早已扎根在了玩家們的心中。

無論是流量賦能，還是技術賦能，從本質上來看，其實都是在以B端為主要戰(zhàn)場，試圖從這個角度來解決那些傳統(tǒng)電商無法解決的痛點和難題。

盡管今年真正意義上的雙11尚未真正到來，但是，從各大電商平臺的表現(xiàn)來看，他們依然還是通過更多地深入到B端，通過賦能B端來尋找電商的更多破局之道。

從表面上看，今年的雙11，直播帶貨依然是火爆的，無論是李佳琦的100億，還是薇婭的90多億，都是如此。

那么，如此巨大的銷售額究竟是從哪里來呢？很顯然，從B端市場來看，無論是上游的供應商，還是上游的生產商，幾乎都是如此。

從本質上來看，薇婭、李佳琦們僅僅只是扮演了電商平臺向B端市場輸送流量的角色，而真正解決用戶需求的，依然還是B端。

這就告訴我們，僅僅只是單純意義上的流量輸送，僅僅只是解決商品的對接問題，依然是在發(fā)揮平臺的功能和作用，而真正實現(xiàn)供求兩端的對等，依然需要借助B端，通過對B端進行深度而又全面的改造來尋找破局之道。

因此，當我們看到越來越多的電商平臺在爭奪流量，在殺入紅海之際，不妨將關注的焦點從C端市場，轉移到B端市場，或許，那里才有根治雙11沉疴痼疾的靈丹妙藥。

首先，一場重構B端的新變革正在上演。

當互聯(lián)網(wǎng)的紅利快速出清，我們看到的是越來越多的玩家開始布局新技術、探索新模式、尋找新出路。

換句話說，傳統(tǒng)的商業(yè)模式開始失效了。同時，新的變革，正在B端上演。

同互聯(lián)網(wǎng)時代平臺玩家僅僅只是給B端用戶提供一個線上的銷售場所和渠道不同，我們看到的是，他們開始更多地借助新技術、新模式和新思路改造B端行業(yè)。

無論是對B端行業(yè)的內在元素進行深度改造，還是對B端行業(yè)的生產流程和環(huán)節(jié)進行重塑，一場重構B端的新變革正在上演。

同C端時代僅僅只是依靠燒錢和補貼的方式來獲得流量不同，在重構B端的新戰(zhàn)場上，玩家們更多地將時間和精力花費在了技術的研發(fā)、模式的創(chuàng)新、元素的再造等諸多方面。

盡管這種方式可能并不及C端時代那樣大刀闊斧，但是，它所帶來的巨大的改變絲毫不比那個時代少?？梢哉f，經過這樣一個階段的洗禮之后，B端行業(yè)將會發(fā)生一場由內而外的全新嬗變，繼而帶來的將會是一場供求兩端的再度對接。

正是因為B端的深度改變，讓我們看到了它與C端再度契合的機會，所以，當我們從表面上看，玩家們依然還在為爭奪C端流量打得頭破血流的時候，殊不知，行業(yè)的天平早就已經偏向了B端，B端業(yè)已成為新的市場重心。

其次，一場有關供求對接方式的重構正在上演。

互聯(lián)網(wǎng)時代之前的供求關系的達成是在線下達成的，以傳統(tǒng)的實體門店為主，我們看到的實體商超、門店都是這種形式的直接體現(xiàn)。

當互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，特別當電商行業(yè)開始興盛，我們看到的一場全新的供求對接方式的出現(xiàn)。

同傳統(tǒng)意義上的以線下為主導的對接方式不同，互聯(lián)網(wǎng)時代的供求兩端的對接是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上完成的。

我們看到的淘寶、京東、拼多多等大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺，便是這樣一個大背景下出現(xiàn)的。

互聯(lián)網(wǎng)時代所引發(fā)的供求兩端的對接方式的轉變主要是在大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺上完成的。在這些平臺上，供求兩端的用戶實現(xiàn)了快速、高效的對接。

無論是傳統(tǒng)的電商模式，還是新的電商模式，始終都沒有跳出這樣一種供求關系的對接模式，縱然是現(xiàn)在進行得如火如荼的直播帶貨，同樣如此。

供求兩端對接的達成，依然還是在大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺上來實現(xiàn)的。

不可否認的是，互聯(lián)網(wǎng)的這樣一種平臺化、中心化的供求兩端的對接模式，的確在一定程度上提升了行業(yè)的效率，但是，供求兩端依然還是存在著巨大的信息差的。

當B端時代來臨，我們看到的是一種全新的供求對接模式的改變。

這種全新的供求關系的對接模式不再僅僅只是依靠平臺化和中心，而是更多的依靠去平臺化和去中心化的方式來實現(xiàn)。

無論是F2C，還是C2M，幾乎都是在這樣一個大的趨勢之下衍生而來的。

這種全新的供求兩端的對接模式，實現(xiàn)了商品從生產到消費的無縫對接，完成的是供求兩端關系的再度優(yōu)化和升級。

很顯然，相對于互聯(lián)網(wǎng)式的供求兩端的對接模式，發(fā)生在B端時代的這樣一種全新的對接模式，可以在一定程度上進一步提升行業(yè)的運行效率，優(yōu)化產業(yè)上下游的流程和環(huán)節(jié)，實現(xiàn)行業(yè)的再度嬗變。

正如因為如此，當雙11開始走入困局當中的時候，我們或許需要更多地將目光聚焦在B端市場，通過對B端市場進行深度、全面的改造來找到破局的良藥。

再次，一次供求關系的重構正在B端上演。

如果不改變供求關系，僅僅只是在傳統(tǒng)的供求關系之下探索，那么，雙11的困局只能解決一個，又會再出現(xiàn)一個。

這是那么多的電商新模式、新概念，不斷出現(xiàn)，又不斷落幕的根本原因所在。

從本質上來看，只有重構供求關系，只有真正實現(xiàn)供求關系的再造，才能從根本上解決目前雙11的焦慮情緒。

所謂的供求關系的重構，其實就是對供求兩端的角色和定位進行重新認識的過程。

按照傳統(tǒng)的邏輯，供應方是生產商、供應商，它們是一種外向型的存在；需求方是消費者、用戶，他們是一種內向型的存在。

供應即是供應，需求即是需求，兩者之間是涇渭分明的，并不存在轉化的可能性。

當B端時代來臨，我們看到的是傳統(tǒng)意義是的這樣一種固化的關系的重構與再造。

在這個時代，供應和需求的關系不再那么明顯了。

在很多情況下，供應方也是需求方，需求方同樣是供應方，一場供求關系的重構開始上演。

當供求兩端的角色開始發(fā)生改變，我們同樣看到的是一場有關雙11的嬗變開始出現(xiàn)，它讓我們看到了雙11新生的希望。從這個角度來看，雙11的解藥，同樣在B端。

第四，一個大的市場正在B端打開。

毫無疑問的是，現(xiàn)在的C端市場早已是一片紅海。

在這片紅海當中，既存在大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺這樣的既得利益者，又存在新入局的競爭對手，再加上用戶本身需求的改變，C端市場早就變成了一個擁擠不堪的“車廂”。

同C端市場的擁擠不堪相比，我們看到的是B端市場為我們展現(xiàn)出來了一片深藍的市場。在這樣一個市場當中，不僅玩家不多，而且這個市場的深度要比C端市場強很多。

如果能夠對B端行業(yè)進行深度賦能，如果能夠對B端用戶進行深度改造，我們可以發(fā)現(xiàn)的是一個完全不同的市場，并且這個市場所帶來的增長潛能和發(fā)展后勁，遠比C端市場還要廣闊。

無論是以賦能B端為主導的微盟的崛起，還是以阿里、京東為代表的玩家開始將關注的焦點聚焦在了B端市場上，我們都開始越來越清晰地意識到一個全新的市場正在打開。

對于雙11來講，如果能夠從C端市場的紅海里抽身，將更多的關注點聚焦在B端市場，并且通過自身的賦能找到賦能B端的正確方式和方法，那么，他們或許就能夠找到破解當前矛盾和痛點的方式和方法，從而開啟一個全新的市場。

無論是從B端市場的尚未被開墾，還是B端市場為我們展示出來的縱向上的巨大的想象力，我們都可以將B端市場作為一個解決雙11痛點和難題的正確方式和方法。

表面狂熱的背景下，透露出來的是雙11的無限的焦慮。

縱然是有龐大的銷量作為支撐，依然沒有延緩人們對于雙11的質疑與審視。

尋找破解雙11困局的解藥，成為每一個人都在思考的重要課題。

當玩家們在C端市場的紅海里被苦于找不到解決方案的時候，或許，他們應該將更多的目光聚焦在廣闊的B端市場上。

在那里，在B端市場上，或許，才有根治雙11頑疾的靈丹妙藥。

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