搖一搖成活動O2O必殺器，看巨頭們如何布局

　　對于各種活動，可能很多人都不會忘記每次活動中最重要的環(huán)節(jié)：抽獎。不過自從今年春晚微信“搖一搖”紅包引爆瘋搶之后，搖一搖就開始逐漸成為了各種演唱會、電視節(jié)目、娛樂活動以及線下商家活動的必殺器。那么，搖一搖究竟有著什么魅力，會吸引如此眾多的線下活動為其傾倒？

　　從技術的角度來看，搖一搖是基于ibeacon技術（Ibeacon是蘋果公司2013年7月推出的技術，并在9月發(fā)布的移動設備上配備了此新功能：通過藍牙（BLE）進行精準定位，當智能設備靠近iBeacon信標時，設備能感應到iBeacon信號），它相比NFC、wifi等具有更精準的定位和更理想的感知范圍，互動性也更好。它無需額外增加智能手機任何內部元件，部署起來非常靈活。

　　從商家的角度來看，ibeacon設備價格非常便宜，對于經(jīng)常舉辦活動的商家們來說，基于ibeacon技術的搖一搖不但成本非常低、沒有任何技術門檻，最為重要的是能有效提升活動氛圍及效果，為商家?guī)砀蟮纳虡I(yè)價值。

　　而從用戶的角度來看，搖一搖對于用戶來說，使用起來也非常方便，只需要拿出手機搖一搖就可以參與各種商家活動、加周邊的好友，不受時間與空間的限制，它極大的樂趣性和便利性是用戶們喜歡使用搖一搖的最主要原因。

　　不論是對商家來說，還是對用戶而言，搖一搖都有著巨大的價值空間所在。除了微信之外，阿里、360等巨頭都在開始布局搖一搖，意圖在這個領域展開新的廝殺。

　　微信“搖一搖”正在構建一個新的商業(yè)帝國

　　微信作為國內最大的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，一個是“掃一掃”，另一個是“搖一搖”正在成為全國商家的兩個“必需品”?！皰咭粧摺毙枰嚯x，適合到店消費時用，而“搖一搖”則只需要在一定距離的場景范圍內就能實現(xiàn)，更適合商家在舉辦各種活動的時候。

　　拿近日火爆的汪峰演唱會來說，此次演唱會現(xiàn)場的“搖一搖”活動引爆了全場。單場活動參與人數(shù)達到了26000多人，70000多人次，創(chuàng)下了線下“搖一搖”活動參與人數(shù)最多的一次；三輪次活動充值過百萬元，創(chuàng)下了現(xiàn)場充值最多的“搖一搖”；同時，現(xiàn)場“搖一搖”獎品也創(chuàng)下了線下最多的一次，包括20萬現(xiàn)金、50部紅米note2、5部iPhone 6S和1臺寶馬X1。

　　而此次活動背后的技術支撐平臺必肯科技隨后也受到了微信團隊的登門拜訪，誠然如此大的活動沒有強大的技術支撐是很難做到的。同時，通過汪峰演唱會，我們也可以看出“搖一搖”的巨大商業(yè)價值所在。

　　首先，此次活動告訴我們“搖一搖”已經(jīng)成為了商家活動連接用戶，打通整個活動閉環(huán)的殺手锏。必肯科技通過移動端、定位傳感器、大數(shù)據(jù)粉絲、社交工具等組成的“逛兌啦”感知平臺，把現(xiàn)場參加活動的觀眾各種行為數(shù)字化，分析其潛在需求，然后成功地引爆了整個演唱會現(xiàn)場。

　　其次，活動很好地向我們展示了通過“搖一搖”明顯提升了整個演唱會的氛圍?；顒咏Y束后，眾多記者在采訪現(xiàn)場觀眾對這次演唱會的感受時，很多觀眾以及汪峰粉絲都表示現(xiàn)場的“搖一搖”活動不僅好玩、而且十分有樂趣、激發(fā)了大家的熱情。

　　最后，參與汪峰演唱會現(xiàn)場“搖一搖”活動的觀眾都自動成為了活動舉辦方公眾號忠實粉絲，這對于活動舉辦方來說，無疑達成了一種長期的商業(yè)效果，微信“搖一搖”的商業(yè)價值正在不斷得到充分體現(xiàn)。

　　大型演出活動一直都是按照傳統(tǒng)的模式運作，作為為數(shù)不多的沒被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的行業(yè)，可挖掘潛力巨大。必肯科技通過自主開發(fā)的“搖一搖”大型活動解決方案，為參與者帶來了樂趣，為主辦方、演出公司、場館帶來了額外的價值。同時巨大而精準的線下流量也為必肯科技這家掌握了入口的創(chuàng)業(yè)公司帶來了無限的想象空間。

　　微信通過提供“搖一搖”的各種技術入口，然后開放生態(tài)，由技術服務商提供技術及營銷支持，幫助商家實現(xiàn)打通活動O2O線上線下閉環(huán)。借助“搖一搖”，微信正在試圖構建一個新的移動商業(yè)帝國。不過對于微信“搖一搖”的野心布局，阿里巴巴第一個表示了不服，并發(fā)起了挑戰(zhàn)。

　　阿里意圖借助“搖一搖”實現(xiàn)讓天下沒有難做的生意

　　這幾天，在互聯(lián)網(wǎng)圈子大家議論最多的恐怕就是天貓雙11狂歡夜的成交量了，這次天貓再次打破記錄，11日當天成交量突破了912億元。然而，如此巨大的成交量背后，很多人都忽略了這背后的一位功臣，他就是“搖一搖”。

　　由馮小剛坐鎮(zhèn)總導演、天貓和湖南衛(wèi)視聯(lián)手巨制的“天貓雙11狂歡夜”在水立方舉行。在這次觀賞晚會直播的過程中，天貓成功借助“搖一搖”實現(xiàn)了觀眾的“邊看邊玩邊買”。比如在晚會現(xiàn)場的紅黑兩隊明星對抗環(huán)節(jié)，不論是現(xiàn)場的觀眾還是電視機前的觀眾，只要打開手機天貓或者手機淘寶，猜中游戲獲勝的一組，就會獲得一個“游戲寶箱”，點擊游戲寶箱，有機會通過搖一搖來獲得“1元購”的商品。

　　而阿里巴巴方面提供的數(shù)據(jù)更是顯示，此次晚會直播期間，從晚會20點30分開始，到23點為止，晚會開場后兩個半個小時，共有逾千萬的消費者使用手機淘寶、手機天貓參與了晚會的“搖一搖”互動。

　　事實上，早在去年下半年，阿里巴巴就開始了自己的ibeacon計劃。2014年10月，阿里在杭州城西的銀泰百貨布設一批Beacon設備，不過因為阿里設備的不穩(wěn)定，隨后被關閉。但是之后阿里喵街在打造購物中心O2O時，又重新啟動了購物中心的ibeacon計劃。

　　2014年底，淘點點內嵌入iBeacon技術，并且接入了杭州部分商戶的線下優(yōu)惠券系統(tǒng)。這個應用和今天微信周邊搖一搖非常類似，只要消費者在店鋪周邊一定范圍內，就可以通過領取優(yōu)惠券的模式吸引用戶到店消費。

　　而今年的4月，在微信搖一搖正式接入微信公眾平臺之后，阿里巴巴又推出了AliBeacon現(xiàn)場計劃，向智能支付發(fā)起進攻。比如用戶在有ibeacon技術的任何一家店面進行消費時，遇到排隊繳費的情況，只需要掃描到藍牙信號就可以直接使用支付寶付款了。

　　如果說微信“搖一搖”是讓商家與用戶更近，那么阿里的“搖一搖”則是要幫助商家的生意更容易達成，實現(xiàn)讓天下沒有難做的生意。除了騰訊與阿里這兩大超級巨頭在布局“搖一搖”之外，國外另一家互聯(lián)網(wǎng)安全巨頭360也在開始深耕“搖一搖”。

　　360推“搖一搖”欲打通商戶線上線下結合

　　在今年的中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會上，360手機衛(wèi)士也推出了“搖一搖”，通過“搖一搖”能夠結識業(yè)內伙伴，還可以搖出大會的最新新聞，最有誘惑力的是可能會邂逅周鴻祎。

　　實現(xiàn)結交的過程十分簡單，參會者只需要打開360手機衛(wèi)士，在ISC 2015的名片池中填寫自己的姓名、電話號碼、公司名稱和職務，并將名片投遞至大會的名片池當中，就能夠被其他參會者搖到。

　　值得一提的是，在大會的名片池中，已有近200位業(yè)內專家將自己的名片投入其中，也就是說，參會者通過360手機衛(wèi)士的搖一搖功能能結識業(yè)內頂尖專家的幾率非常大，而這些專家很有可能成為你未來職業(yè)發(fā)展的指路人。這種結識專家以及企業(yè)家的“搖一搖”方式同樣也有效地激發(fā)了現(xiàn)場的活動氛圍。

　　不過360針對“搖一搖”還有更大的布局和野心。就在上個月，360又在上海正式發(fā)布了基于低功耗藍牙技術（iBeacon 技術）的 “360 周邊” ，當顧客在有效范圍內開啟了藍牙，能夠通過 “360 周邊” 里的 “搖一搖” 直接連接到商戶。

　　對于商家方面，360周邊將實行免費鋪設，并贈送360智能攝像機，意圖借助多屏互動的形式與用戶建立更有效的溝通；而對于用戶的積累方面，360周邊也能借助360搜索、瀏覽器、手機衛(wèi)士等產(chǎn)品積累的龐大用戶。不過從目前360在“搖一搖”方面的成效來看，似乎遠不及微信以及天貓帶來的轟動效應。

　　從微信、阿里、360對于“搖一搖”的布局來看，足以顯示“搖一搖”對于商業(yè)活動的重要性。而今年也正是“搖一搖”的開啟元年，未來“搖一搖”還將會釋放更大的商業(yè)魅力，成為活動O2O不可缺少的必要元素。但同時，不論是微信、阿里也好，還是360也罷，平臺提供入口只是一方面，“搖一搖”要想真正能夠引爆現(xiàn)場活動的氛圍和效果，有些必要條件是不可缺少的。

　　“搖一搖”成功的四大必要條件

　　1、ibeacon活動現(xiàn)場必須要有足夠密集的人流。試想一下，如果一個商家只是在自家的店面門口搞“搖一搖”活動，而店面門口卻并沒有幾個人，如果當時你就站在商家的店面門口，你會玩命地去“搖一搖”嗎？如果你真的會，那只能告訴你，你純粹屬于自嗨型。也就是說，只有在人流相對集中的地方推行“搖一搖”才能引起大家彼此之間的互動，這樣才能起到連帶的影響作用，從而帶動現(xiàn)場活動的氣氛。

　　2、要在一個相對比較封閉的環(huán)境當中。從汪峰演唱會、天貓雙11晚會的火爆現(xiàn)場我們可以看出，“搖一搖”活動都是在大型的活動場館舉行。其實這就跟人性相關，當我們在一個開放的空間里面手舞足蹈時，大家一定會下意識地認為旁邊有人在盯著自己看，說不定以為自己是個瘋子呢。但如果大家在一個相對封閉的環(huán)境當中，大家都在“搖一搖”，如果你不搖，那別人反倒會認為你不正常。

　　3、必須要有人引導。任何活動的成功都離不開幕后的策劃者，大家最熟悉的莫過于央視春晚的搖紅包，如果沒有央視主持人的現(xiàn)場“搖一搖”演示，估計很多人也不會拿出手機來搖，也就不會有上億的用戶參與到“搖一搖”紅包當中來。

　　4、要有一個強大的技術服務支撐。比如天貓雙11晚會，“搖一搖”能夠成功離不開阿里，技術團隊的支持；而火爆的汪峰演唱會，同樣也離不開“搖一搖”技術支持方必肯科技團隊的付出，幾十場大型活動的積累成就了必肯科技大型活動互動營銷領先者的地位。

　　作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110

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