原標(biāo)題:消費(fèi)大咖說|故宮觀唐CEO汪艷妮:不打國潮概念,用中醫(yī)技術(shù)做科學(xué)護(hù)膚品
在美妝日化領(lǐng)域,外資品牌有壓倒性優(yōu)勢,不過在當(dāng)下這一輪消費(fèi)創(chuàng)業(yè)浪潮中,有不少本土品牌嶄露頭角。但本土品牌在圍繞“國潮”做延伸時,多數(shù)停留在營銷和產(chǎn)品外觀,更深層次的研發(fā)往往經(jīng)不起審視,不僅有淪為“大牌平替”的風(fēng)險,更擔(dān)當(dāng)不起“國潮”這面大旗。
一個真正的創(chuàng)業(yè)者,所要追求的目標(biāo)必然不會是“替代品”,如何挖掘中國傳統(tǒng)文化和技術(shù),賦予其新的形式和意義,走進(jìn)現(xiàn)代生活,是當(dāng)下所有本土消費(fèi)品牌的難題。
“角樓芭比”是創(chuàng)立于2020年的,是故宮觀唐旗下皮膚學(xué)級功效型身體護(hù)理品牌。與其他美妝領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者多來自于寶潔、聯(lián)華利華不同,故宮觀唐對“角樓芭比”的滋養(yǎng)來自于深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)和對中醫(yī)科技的重視。
故宮觀唐CEO汪艷妮曾在國外攻讀藝術(shù)史,多年關(guān)注文化產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn),在她看來,“今天的國潮太表面化了,停留在故事或者理念上,但是消費(fèi)者買護(hù)膚品在意的是真實(shí)有效,我們關(guān)注的不是國潮,而是中醫(yī)科技的落地。現(xiàn)在的中醫(yī)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到分子級的計(jì)算和研究,我們希望能夠用產(chǎn)品來改變市場對中醫(yī)的認(rèn)知?!?/strong>
1、有核心科技的護(hù)膚品
汪艷妮此前一直沉浸在文化產(chǎn)業(yè)一線,曾經(jīng)主導(dǎo)并完成了市值10億元的古董藏品資產(chǎn)處理公司收購案。從文化產(chǎn)業(yè)一腳跨到快消行業(yè),看起來跨度頗大,其實(shí)內(nèi)在有千絲萬縷的聯(lián)系。
核心聯(lián)系是文化。
故宮觀唐,即北京故宮觀唐?化發(fā)展有限公司。成?于2016年,由北京故宮?化服務(wù)中?和北京觀唐?化藝術(shù)股份有限公司分別出資65%、35%共同組建。
做為故宮子品牌,比起莊嚴(yán)肅穆的故宮博物院主品牌,故宮觀唐更加注重年輕化、時尚、有態(tài)度的設(shè)計(jì)與表達(dá)方式,滿足當(dāng)下的文化主流消費(fèi)群體——90、00后的審美需求。
之前在汪艷妮的主導(dǎo)下,手握故宮文化IP資源的故宮觀唐曾經(jīng)和浦發(fā)銀行、美寶蓮等行業(yè)頭部企業(yè)合作,以文化IP賦能品牌,現(xiàn)在,故宮觀唐希望向產(chǎn)業(yè)鏈的深處更進(jìn)一步。
“如何把沒有實(shí)體承載的文化做產(chǎn)業(yè)落地,我們想往快消這個方向去發(fā)力?;诩瘓F(tuán)過往接觸的資源以及背景,我們把這個想法跟大學(xué)的老師們,研究院博士后,研究員們交流時就講到了中醫(yī)?!蓖羝G妮告訴駝鹿新消費(fèi),現(xiàn)在的中醫(yī)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到微觀分子級的研究和結(jié)構(gòu)功效詢證研究的階段,在多次交流碰撞后,發(fā)現(xiàn)中藥發(fā)酵液可以有效作用于皮膚,但中藥發(fā)酵液之前完全沒有應(yīng)用在美妝領(lǐng)域。
“中醫(yī)在研究一個組方里真正起到功效的成分到底是什么,通過發(fā)酵技術(shù)把這些活性成分放大,同樣一毫升的乳液包含更多活性成分,同時大分子轉(zhuǎn)換成小分子,通過走細(xì)胞滲透壓減少活性成分損失,到達(dá)細(xì)胞內(nèi)被細(xì)胞更充分的有效吸收等等。跟西方最大的不同是,中醫(yī)講究一個動態(tài)的平衡?!蓖羝G妮強(qiáng)調(diào),我們希望能夠帶給國人一些非常好的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品不是打國潮概念,而是從技術(shù)上講述中國的科學(xué),講述中醫(yī)的發(fā)展深度。”
據(jù)駝鹿新消費(fèi)了解,故宮觀唐已經(jīng)與北京中醫(yī)藥?學(xué)展開深入合作,組建專家顧問團(tuán)隊(duì),并成?聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,實(shí)驗(yàn)室總投資3500萬元,擁有一支五十余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),緊密融合?物?程、藥?植物學(xué)、中醫(yī)?膚科學(xué)等前沿?量。
2、專注身體護(hù)膚
2020年底,汪艷妮開始帶領(lǐng)故宮觀唐和實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì),全心投入到中藥發(fā)酵液美妝品牌“角樓芭比”上。
“角樓芭比”所蘊(yùn)含的意思就是中國女孩,現(xiàn)代女孩,有現(xiàn)代的需求,有認(rèn)知、有想法,對很多事情有獨(dú)到的判斷。角樓代表中國傳統(tǒng)的底蘊(yùn),在古代角樓是有防衛(wèi)的功能。我們希望能給到消費(fèi)者最好的皮膚防護(hù)?!?/p>
汪艷妮表示,在研發(fā)過程中,哪一款核心成分的發(fā)酵液能夠更好的解決皮膚的哪一部分的問題,這個是明確的,但是一款發(fā)酵液不可能單獨(dú)直接構(gòu)成一個產(chǎn)品,需要做復(fù)配,我們要考慮發(fā)酵液跟哪些成分復(fù)配功效最大。
“比如糙米發(fā)酵液,它能很好的通過細(xì)胞滲透壓進(jìn)入到細(xì)胞內(nèi),同時攜帶其他有效成分,所以我們就要考慮,哪些有效成分能夠被糙米發(fā)酵液攜帶包裹進(jìn)入皮膚細(xì)胞內(nèi),以及整體的復(fù)配比例怎么去做功效最好,并不是像現(xiàn)在市面上炒作的,一種成分比例越高越有效,比例太大反而會傷害皮膚?!彼龔?qiáng)調(diào),“角樓芭比”結(jié)合了中醫(yī)和科技,以現(xiàn)代發(fā)酵技術(shù)為核?。
“整個配方都要重新去寫,不停的去測試,不停的調(diào)整,所以產(chǎn)品就出的比較慢?!蓖羝G妮告訴駝鹿新消費(fèi),“角樓芭比”目前不做面部護(hù)膚,只專注做身體護(hù)膚,這樣可以涵蓋更廣泛的人群,適用性更高,但成分和技術(shù)上比肩面部護(hù)膚,“我們的精華霜是身體精華,但是成本太高了,只能做這么大,所以我們目前給它的定位是高機(jī)能手部精華,面部也可以使用的超高安全性乳霜?!?/p>
現(xiàn)在“角樓芭比”主推的兩款分別是發(fā)酵玫瑰和發(fā)酵紅茶,紅茶發(fā)酵液主要是抵御皮膚初老,發(fā)酵玫瑰主要是抑制黑色素形成,提高皮膚細(xì)胞的新陳代謝,美白皮膚。每個系列有三款產(chǎn)品,沐浴露、精華噴霧、精華乳。目前只有精華乳上市,其他兩款已經(jīng)在上市籌備中。祛痘和抗敏功能的系列也在研發(fā)過程中。
據(jù)汪艷妮介紹,“角樓芭比”產(chǎn)品的市場定價主要是150-200元之間,主打線上渠道,希望能夠看到更多消費(fèi)者的反饋,進(jìn)一步去調(diào)整新品的開發(fā)方向。之后會考慮在北京、上?;蛘邚V州,開設(shè)一家概念旗艦店,逐步的向線下去拓。
“因?yàn)楫a(chǎn)品成本很高,目前的價格不算低,我們也在嘗試通過技術(shù)的改良,控制整體的供應(yīng)鏈,把成本的門檻降低,這樣售價就可以往下降一些。”她強(qiáng)調(diào),“我們的核心科技是中醫(yī)發(fā)酵液,但我們不會去打概念,國潮不只是表面化形象,故事或者理念。畢竟護(hù)膚品還是買一個真實(shí)有效,而不是為了概念或者國潮概念去買。希望消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的時候能夠感覺到角樓芭比的不同之處,能夠更了解中醫(yī)藥,以及現(xiàn)代中醫(yī)藥的先進(jìn)技術(shù)?!?/p>
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