加碼短視頻，拼多多向萬(wàn)能“機(jī)器貓”進(jìn)化

原標(biāo)題：加碼短視頻，拼多多向萬(wàn)能“機(jī)器貓”進(jìn)化

拼多多再度加碼短視頻。

從2021年12月開(kāi)始，陸續(xù)有用戶發(fā)現(xiàn)，拼多多首頁(yè)底部導(dǎo)航欄位置多了一個(gè)“多多視頻”入口。

點(diǎn)擊“多多視頻”，用戶將直接進(jìn)入“短視頻”模式，上滑、下滑可觀看到系統(tǒng)推薦的短視頻和直播內(nèi)容。

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從多多直播到多多視頻

很多人都知道阿里對(duì)直播帶貨很重視，事實(shí)上，拼多多對(duì)直播帶貨的重視程度絲毫不弱于阿里。

就璽哥了解的情況來(lái)看，拼多多早在2018年就已經(jīng)上線商家直播帶貨功能，并推出了多種激勵(lì)措施。

璽哥還記得2018年隨拼多多品牌部一起到工廠走訪時(shí)的情景。繁忙的生產(chǎn)車(chē)間中，忙碌的工人，經(jīng)過(guò)一道道工序后被生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品......這一切，都通過(guò)工廠的直播設(shè)備真實(shí)的向用戶展示，被店鋪到訪用戶看到。當(dāng)時(shí)拼多多品牌部的人還向人們介紹，這種新的銷(xiāo)售方式可以提高商家50%以上的銷(xiāo)售額。

除了鼓勵(lì)商家直播帶貨，拼多多也鼓勵(lì)商家通過(guò)內(nèi)容向用戶“種草”。2020年春節(jié)，拼多多就推出了“多多視頻”，并通過(guò)看視頻贏金幣的獎(jiǎng)勵(lì)方式吸引用戶觀看，引導(dǎo)平臺(tái)用戶消費(fèi)。2021年5月，拼多多又內(nèi)測(cè)了純內(nèi)容推薦和附帶貨連接的“大視頻”，進(jìn)一步探索平臺(tái)短視頻內(nèi)容分發(fā)。

當(dāng)前拼多多首頁(yè)底部導(dǎo)航欄位置上的“多多視頻”，可以看做是拼多多在短視頻上持續(xù)發(fā)力的新動(dòng)作。

據(jù)了解，拼多多此次不僅給了“多多視頻”一個(gè)十分重要的位置，還推出了配套的作者激勵(lì)措施——經(jīng)過(guò)官方認(rèn)證的作者，會(huì)給到最高每天60萬(wàn)流量的扶持，最高1萬(wàn)元/月的現(xiàn)金扶持。

在各內(nèi)容平臺(tái)基本停發(fā)補(bǔ)貼的當(dāng)下，“多多視頻”的這個(gè)政策對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)還是有一定吸引力的。

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拼多多持續(xù)加碼短視頻的背后

在談及拼多多為何持續(xù)加碼多多視頻之前，讓我們先來(lái)了解一下拼多多獨(dú)特的“貨找人”模式。

與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)不同，拼多多并沒(méi)有采用行業(yè)內(nèi)慣用的“人找貨”模式?！叭苏邑洝蹦Ｊ诫m然已經(jīng)在電商領(lǐng)域扎根許久，但是卻對(duì)消費(fèi)者并不友好，消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)什么東西之前，必須要先知道這個(gè)東西的存在，這對(duì)有著天然探索欲的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很不友好，也對(duì)那些剛接觸電商購(gòu)物的消費(fèi)者有著天然的距離感。

其次，這種模式也催生了諸如競(jìng)價(jià)排名這類(lèi)對(duì)商家、消費(fèi)者都不利的平臺(tái)服務(wù)，商家為了能夠讓自家的商品排在搜索列表前列，就只能向平臺(tái)付費(fèi)，而這些額外付出的成本最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，讓消費(fèi)者為買(mǎi)到的商品額外付出不必要的成本。

反觀拼多多的”貨找人”模式，通過(guò)分布式人工智能技術(shù)與社交分享模式，讓商品都能主動(dòng)呈現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者面前，盡量減輕消費(fèi)者的選擇負(fù)擔(dān)，給用戶帶來(lái)了更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

僅僅這樣就夠了嗎？近年來(lái)，因?yàn)殡娚讨辈サ谋穑鞔箅娚唐脚_(tái)也相應(yīng)地實(shí)現(xiàn)了從貨架電商到直播電商的進(jìn)化，從此與消費(fèi)者之間不再是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售關(guān)系，而更多是在建立一種關(guān)系更為緊密的紐帶，這其中促成這一進(jìn)化的核心原因是：如今線上消費(fèi)者變得更喜歡貼近現(xiàn)實(shí)生活的需求方式。

貨架電商雖然能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為直接、快速的購(gòu)物體驗(yàn)，但是與此同時(shí)也讓消費(fèi)者的線上購(gòu)物體驗(yàn)缺了一些市井氣、人情味，讓消費(fèi)者的花錢(qián)購(gòu)物體驗(yàn)不如線下面對(duì)面購(gòu)物更有愉悅感。

反觀直播電商，通過(guò)消費(fèi)者與真人主播的在線互動(dòng)，以及消費(fèi)者的集體砍價(jià)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更強(qiáng)烈的生活感、驚喜感，實(shí)現(xiàn)了堪比線下逛街購(gòu)物的情緒反饋，同時(shí)真人講解也讓消費(fèi)者可以更加了解一款產(chǎn)品的用途，達(dá)成比傳統(tǒng)貨架電商更高的種草率。

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拼多多正向萬(wàn)能“機(jī)器貓”進(jìn)化

雖然拼多多憑借”貨找人”模式獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，是新電商的代表。但不得不說(shuō)，拼多多的“貨找人”模式只是更好的滿足了用戶對(duì)“低價(jià)好物”的物質(zhì)需求，其在滿足用戶情感愉悅，精神上的感受還是有所欠缺的。當(dāng)然，如何更好的滿足用戶的“情感、精神需求”，這是當(dāng)前整個(gè)在線零售商家都沒(méi)有解決的問(wèn)題。

如如上文所說(shuō)，更具情感化色彩的電商直播能夠?yàn)橄M(fèi)者滿足精神層面的需求，拼多多自然也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。

此次全新的多多視頻將市面上的娛樂(lè)向短視頻與種草向短視頻合二為一，不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者提供開(kāi)心、快樂(lè)，同時(shí)也是極其具有吸引力的短視頻內(nèi)容，同時(shí)也能夠?qū)?yōu)秀的低價(jià)好物以更具情感化、直觀化的方式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

同時(shí)，為了能夠讓用戶養(yǎng)成使用多多視頻的習(xí)慣，拼多多還專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)“刷多多視頻就給現(xiàn)金”的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

可以說(shuō)，多多視頻的推出，讓我們看到了為未來(lái)拼多多的一個(gè)發(fā)展方向，那就是它不僅是一個(gè)能夠滿足用戶物質(zhì)需求的平臺(tái)，也是一個(gè)能滿足用戶精神需求的平臺(tái)。換句話說(shuō)，拼多多正成為一個(gè)幾乎能夠滿足用戶所有需求的萬(wàn)能機(jī)器貓。

在線購(gòu)物從貨架電商到直播電商模式的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)上是在原來(lái)為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的物質(zhì)服務(wù)，升級(jí)到能夠?yàn)橄M(fèi)者滿足精神層面需求的更高級(jí)服務(wù)，使消費(fèi)者與平臺(tái)之間建立起一條更為牢固的情感紐帶，讓消費(fèi)者愿意在這個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)，長(zhǎng)此以往，來(lái)形成平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走出一條與其他電商平臺(tái)更具差異化、用戶忠誠(chéng)度的發(fā)展路線。

從“貨找人”到內(nèi)容種草用戶，拼多多正在向萬(wàn)能“機(jī)器貓”進(jìn)化。

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