多面李佳琦

原標(biāo)題：多面李佳琦

如果從2016年獲得歐萊雅“BA網(wǎng)紅化”淘寶直播項(xiàng)目比賽銷冠算起，李佳琦迄今已在直播行業(yè)呆了六個(gè)春秋。

六年的從業(yè)時(shí)間雖然并不算長(zhǎng)，但在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這六年卻正是直播產(chǎn)業(yè)從萌芽到花落實(shí)出的整個(gè)過程。在李佳琦這六年的從業(yè)經(jīng)歷中，他不僅成了最成功的“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”，也成了備受萬千女性群體信賴的“婦女之友”。

用異性頭銜冠名，這在中文互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)并不常見，但從并不鮮見的過往案例來看，能獲得這樣的標(biāo)簽往往意味著行業(yè)對(duì)一個(gè)人的肯定與信賴。

生于1992年的李佳琦獲得這一標(biāo)簽似乎有些“年輕”，但從他在過去六年的從業(yè)履歷來看，他是承擔(dān)得起這個(gè)稱譽(yù)的。

畢竟在他的直播間里，他比女生更懂口紅；在普通日常生活中，他也比大多數(shù)女生更懂美容護(hù)膚……甚至可以說，在女生的“美麗事業(yè)”這件事上，身為男兒身的李佳琦比絕大多數(shù)女性都更嫻熟和更專業(yè)，相比于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的身份，他成為婦女之友可謂名副其實(shí)。

而這一切，都源于他從大學(xué)勤工儉學(xué)期間打下的基礎(chǔ)，這也奠定了他后來直播事業(yè)的基礎(chǔ)。

這是一段用六年時(shí)間的敬業(yè)、專注得來的信任成果，從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師到“婦女之友”，李佳琦用六年時(shí)間將他的溫暖和人情味觸達(dá)到了更多人。

而在主播身份之外，他不僅協(xié)助普通用戶獲得品質(zhì)生活，還協(xié)助有關(guān)機(jī)構(gòu)和部門推進(jìn)助農(nóng)等公益事業(yè)。不同的身份，不同的舉動(dòng)，落在了同樣的一個(gè)名字“李佳琦”身上，這正是他用過去六年時(shí)間打磨出的一張完美名片。

“B面”李佳琦：不僅僅只是主播

李佳琦成名于口紅導(dǎo)購(gòu)和直播帶貨，但事實(shí)上，他從事的工作卻并非只是如此。

從他的直播履歷來看，在過去的六年從業(yè)過程中，除了為無數(shù)用戶傳遞生活方式之外，他還通過自身IP幫助合作伙伴成長(zhǎng)、推進(jìn)公益行動(dòng)。

在2016年與美腕簽約后，李佳琦與美腕一起孵化建立了“李佳琦直播間”、“李佳琦公益”、“李佳琦新品秀、“李佳琦小課堂”、“奈娃家族”等IP，在直播間內(nèi)外，把愛與陪伴帶給更多人。

通過“李佳琦直播間”，光明、五芳齋、沈大成、杏花樓、張小泉、哈爾濱食品廠等一批老字號(hào)品牌重新煥發(fā)生機(jī)，逐本、花西子、完美日記、薇諾娜、夸迪等新消費(fèi)品牌，實(shí)現(xiàn)了從 0 到 1、從 1 到 10 的突破，并成為細(xì)分賽道的領(lǐng)跑者。除此之外，李佳琦直播間也在幫助品牌快速占領(lǐng)用戶心智，創(chuàng)造品牌溢價(jià)。

媒體資料顯示，在過去的幾年中，李佳琦也身體力行地為鄉(xiāng)村振興做出了貢獻(xiàn)，多次在直播間中開展公益助農(nóng)專場(chǎng)直播，如“上海援疆鄉(xiāng)村振興”、“上海消費(fèi)幫扶‘鄉(xiāng)村振興 共同富?！薄ⅰ爸袊?guó)青年年貨節(jié)”等。來自云南的苦蕎茶、來自青海的青稞米等地方特色好物，通過李佳琦直播間走入了千家萬戶，成為電商爆款。

有媒體報(bào)道稱，僅在2021年，李佳琦直播間的助農(nóng)版圖就涉及二十余個(gè)省份、地區(qū)，迄今為止，李佳琦直播間的助農(nóng)銷售額已達(dá)到近3億元。

除此之外，李佳琦也活躍于鄉(xiāng)村兒童教育、婦女健康保護(hù)等公益事業(yè)，在抗疫幫扶、幫助企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)方面，李佳琦直播間更是從未缺席。

這和大眾傳統(tǒng)印象中的李佳琦形成了鮮明對(duì)比——作為主播，李佳琦的嚴(yán)苛在業(yè)內(nèi)聞名，他會(huì)大聲告誡直播間用戶“只買自己需要的東西”，也會(huì)直言不諱地點(diǎn)名品牌“不能忘記初心”，而李佳琦直播間的選品標(biāo)準(zhǔn)之嚴(yán)，也讓其被稱為“最難進(jìn)的直播間”。

但在主播李佳琦之外，他還有這樣一個(gè)溫情的“B面”，為合作伙伴賦能、為需要幫助的人伸出援手，于無聲處，但行好事。

“苛刻”李佳琦：用高標(biāo)準(zhǔn)成就專業(yè)

小野是李佳琦直播間的鐵桿用戶，在今年618來臨之前，她發(fā)現(xiàn)李佳琦直播間有些不一樣。

和其他雷聲大雨點(diǎn)小的電商平臺(tái)不同，小野發(fā)現(xiàn)李佳琦直播間悄然推出了“超級(jí)618攻略文檔”，“李佳琦小課堂”、“李佳琦超級(jí)預(yù)告”等服務(wù)欄目，而不是像其他平臺(tái)那樣只有廣告攻勢(shì)。

小野發(fā)現(xiàn)，這次李佳琦直播間的這幾個(gè)服務(wù)欄目都非常有用，比如在超級(jí)618攻略文檔中，李佳琦直播間對(duì)大促期間所有播品進(jìn)行整理、排序，并預(yù)告排期、價(jià)格等信息，讓消費(fèi)者一目了然、理性消費(fèi)；而李佳琦小課堂，則通過百科課堂的形式，針對(duì)性地分享有趣的小知識(shí)，專業(yè)、全面地詳解各品類產(chǎn)品，解決消費(fèi)者在消費(fèi)過程中遇到的困惑，幫助消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物決策。

簡(jiǎn)言之，這是一次從大到小、從點(diǎn)到面的全方位360°無死角的保姆式消費(fèi)指南，對(duì)于像小野一樣每逢促銷活動(dòng)就手忙腳亂的消費(fèi)者而言，這次李佳琦直播間的“超級(jí)618”活動(dòng)可謂事無巨細(xì)地解決了痛點(diǎn)。

之所以信任李佳琦直播間，是因?yàn)椋谛∫翱磥?，較之其他平臺(tái)，李佳琦直播間對(duì)消費(fèi)者權(quán)益和選品品質(zhì)有著更高的標(biāo)準(zhǔn)。

比如在選品方面，李佳琦直播間推出了直播電商業(yè)內(nèi)首個(gè)QC（質(zhì)檢）團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格把關(guān)待播選品的各項(xiàng)功效資質(zhì)，更與上海市質(zhì)檢院和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)SGS公司合作，通過后者的專業(yè)質(zhì)檢幫助團(tuán)隊(duì)做好質(zhì)量管理和產(chǎn)品檢測(cè)，杜絕質(zhì)檢過程中的任何瑕疵和遺漏現(xiàn)象。據(jù)了解，目前李佳琦直播間綜合選品率低于5%。

李佳琦本人也會(huì)親自參與到選品過程中，他曾在直播中說，從業(yè)至今，已經(jīng)試用超過10萬件產(chǎn)品，加上近千場(chǎng)直播的積累，他對(duì)消費(fèi)者需求、產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)都有十分深刻的體會(huì)。

“李佳琦小課堂”就是李佳琦回饋消費(fèi)者的一個(gè)內(nèi)容欄目，不僅分享美容、生活等方面話題與經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)分門別類按照價(jià)位和功效來為消費(fèi)者梳理產(chǎn)品，倡導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)、培養(yǎng)良好的消費(fèi)習(xí)慣。

“逆行者”李佳琦

根據(jù)CNNIC發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，目前我國(guó)電商用戶已達(dá)4.6億規(guī)模，其中職業(yè)帶貨主播規(guī)模占據(jù)26%比重，已經(jīng)成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)群體中的新生力量。尤其是在疫情當(dāng)前，線下商業(yè)開展不便，越來越多的帶貨主播競(jìng)相涌入，未來這個(gè)數(shù)據(jù)還有望上升到更高高度。

蓬勃發(fā)展的行業(yè)熱潮，不可避免地會(huì)讓一些年輕主播們迷失在紅利風(fēng)口中。此前媒體廣泛報(bào)道一些主播帶貨的商品不僅存在質(zhì)量瑕疵問題，更有甚者更是存在安全隱患。

但對(duì)李佳琦而言，縱觀他六年以來的從業(yè)經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)出生于1992年的主播雖然年輕，但他對(duì)自己的工作屬性有清晰的認(rèn)知。

在帶貨方面，他以近乎嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)為基本原則；在踐行社會(huì)責(zé)任方面，他不遺余力地投入公益事業(yè)……這些不勝枚舉的案例都說明，在直播帶貨滾滾向前的浪潮中，李佳琦選擇成為一個(gè)“逆行者”，做別人不會(huì)做的事，用高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

和其他主播相比，這條有著清晰方向的“逆行”之路注定會(huì)很艱難，但對(duì)李佳琦而言，這條艱難的路也正是一條正確的路。

或許，他即將就在下一個(gè)路口證明這個(gè)結(jié)論。

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