就為張入場券-楊元慶再談moto并購

這次參加巴塞羅那MWC2014世界移動通訊展，在首日，【信海光微天下】作為來自中國的自媒體代表，受邀與聯(lián)想CEO楊元慶進(jìn)行了一次對話。

楊元慶估計是做好了與參會記者進(jìn)行一番廣泛對話的準(zhǔn)備，但誰知道，話題一拉開，全奔著收購摩托羅拉而去，楊元慶倒也是知無不答，對聯(lián)想收購摩托羅拉進(jìn)行了一番定調(diào)。以下擢選八個關(guān)鍵問題的問答，或許可以略窺到聯(lián)想未來的發(fā)展戰(zhàn)略：

1.收購摩托羅拉是為聯(lián)想移動設(shè)備進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場“借東風(fēng)”

聯(lián)想收購摩托羅拉，歸根結(jié)底是為了五樣?xùn)|西，摩托羅拉的品牌，摩托羅拉的專利，摩托羅拉的人才，摩托羅拉的運營商關(guān)系，以及它的供應(yīng)商關(guān)系。這五樣?xùn)|西是聯(lián)想移動產(chǎn)品能夠進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的關(guān)鍵。這其實也是一種以收購換時間。如果不能收購摩托羅拉，聯(lián)想只能一步一步去開拓市場，比如重建品牌認(rèn)知，重新打通與運營商的關(guān)系，產(chǎn)品的本地化也要重新做。但有了摩托羅拉就有了一個好的開始。可以實現(xiàn)聯(lián)想在PC+領(lǐng)域的跨越式發(fā)展。

“我們的PC+戰(zhàn)略最重要的一塊就是我們要在移動設(shè)備方面有所突破。從2010年開始我們在中國做的風(fēng)生水起，在移動設(shè)備上排名第二位的。一年多開始我們也向新興市場發(fā)展，但要進(jìn)入成熟市場有很大的困難，這里面有品牌的問題，有知識產(chǎn)權(quán)的問題，有供應(yīng)商關(guān)系的問題。正是因為有這些壁壘我們才覺得摩托羅拉這個交易給了我們所有想要的這些方面。現(xiàn)在可以說是“萬事俱備，只欠東風(fēng)”了。這個“東風(fēng)”就是等我們完成這個交易，交易完成之后我們會成為在全球市場上都有運營的移動終端的提供商，包括了智能手機(jī)和平板電腦”。

2.聯(lián)想收購摩托后會如何做，怎么整合團(tuán)隊？

摩托羅拉并購案還在進(jìn)行當(dāng)中，需要通過政府批準(zhǔn)，現(xiàn)在還不能說摩托羅拉屬于聯(lián)想，所以聯(lián)想還不能公布整合計劃，但在交易完成時，會向公眾披露這方面情況。

有一點可以確認(rèn)，摩托羅拉的團(tuán)隊聯(lián)想會予以保留，這是必須的，研發(fā)團(tuán)隊是收購主要的目的之一，科研人才的重要性是不言而喻的。摩托羅拉經(jīng)過80年打造，他們的員工都是精兵強(qiáng)將，未來將會讓他們和聯(lián)想的業(yè)務(wù)進(jìn)一步整合。未來聯(lián)想希望保留摩托羅拉的相對獨立性。

“我們當(dāng)然會保留摩托羅拉的品牌和團(tuán)隊，這是我們購買的主要資產(chǎn)之一。我們一直講我們買到的品牌是80年打造的品牌，80年間花的廣告費也不止2億美金，我們購買的是專利，買的是運營商的關(guān)系。其中還有一點很重要的是R&D的這些員工?，F(xiàn)在摩托羅拉只有3500人，他們從30000人在一兩年的時間里減到了3500人，3500人當(dāng)中2000多人是R&D?；旧隙嘉挥谥ゼ痈缫约肮韫冗@兩個地方，這是我們購買的主要資產(chǎn)。我們不會再去裁減這方面的隊伍，會充分把他們利用起來，和聯(lián)想現(xiàn)有的R&D整合起來，未來不僅僅是在中國，不僅僅是新興市場，對于成熟市場我們也有更加豐富的產(chǎn)品組合，有更加有競爭力的產(chǎn)品”。

3.收購摩托羅拉后聯(lián)想的最大壓力是什么？如何應(yīng)對？

“市場給我們最大的壓力就是賺錢。的確我們要很專注在這方面，我是很有信心的，正如前面幾次我和大家溝通所談到的。雖然現(xiàn)在整合計劃沒有完成，但我們心里大概是有一些想法的。比如兩家公司合在一起，規(guī)模更大了，我們會有很好的協(xié)同效應(yīng)，一個是在元器件的采購上面我們可以享受到更好的采購成本。

第二個是在供應(yīng)鏈上面我們可以借鑒聯(lián)想現(xiàn)在非常高效的供應(yīng)品牌，使摩托羅拉那邊無論是生產(chǎn)、物流等等成本可以更低。

第三個方面產(chǎn)品線更加豐富，可以更大的擴(kuò)大用戶群。

第四個摩托羅拉現(xiàn)在只在北美和拉美有比較好的市場跟銷售，過去一段時間他們也在拓展亞洲的新興市場及比如印度和東南亞。我們會幫助摩托羅拉進(jìn)入到更多的市場，尤其是中國市場。通過這樣一些舉措，一方面降低成本和費用，另一方面擴(kuò)大規(guī)模。我上次就講了我們不是通過裁員來實現(xiàn)，3500人，40到50億美金的業(yè)務(wù)，再裁就沒有空間了?，F(xiàn)在唯一的空間就是把規(guī)模做的更大，規(guī)模更大之后費用率就下來了。

現(xiàn)在摩托羅拉的業(yè)務(wù)毛利是非常不錯的，20%多，甚至比聯(lián)想還好。他現(xiàn)在虧本的原因一個是材料的成本比較高，第二個他的費用率也比較高。成本這些我們可以幫助他們降低，費用不需要再降了，規(guī)模上去費用率可以降下來。未來讓摩托羅拉扭虧為盈是我們關(guān)注的重中之重，我們主要的策略不是通過裁減人，減少費用實現(xiàn)的，而是通過擴(kuò)大規(guī)?！薄?/p>

4.聯(lián)想收購摩托羅拉之后，股價一直跌的很厲害。對于資本市場的反應(yīng)怎么看？

“這個就如同和你們溝通一樣，我們也要和他們一個一個做溝通。即使他們現(xiàn)在不相信我覺得也沒有什么關(guān)系，事情是做出來的。聯(lián)想過去有很好的執(zhí)行力記錄，比如把IBM的PC業(yè)務(wù)扭虧為盈，在過去五年里面我們不但做到了，而且大幅度的提高了市場份額。過去的并購之后的第三位、第四位一躍成為PC行業(yè)里面的領(lǐng)頭羊，這都是非常好的過去的記錄，這是可以和大家說的。關(guān)鍵是大家要相信我們給出的行動計劃是實實在在的，是可行的，大家相信聯(lián)想的執(zhí)行力。在這方面我們要做很多的溝通，可能有一些投資人和分析員會相信我們。如果還是不相信的話那就要等我們做出來，等交易完成的那一天之后，我們把自己給大家所描繪的，讓大家看到不僅僅是“畫餅”，而是實實在在的東西”。

5.沒有十全十美的并購業(yè)務(wù)。

大家總希望并購的業(yè)務(wù)是十全十美的，但現(xiàn)實中沒有那種情況。十全十美人家就不賣了，我們有很清晰的戰(zhàn)略，在這個戰(zhàn)略的指引下我們很清楚自己要買什么東西，買什么樣的能力。當(dāng)然你買一個業(yè)務(wù)基礎(chǔ)也很重要，更重要的是買到什么能力。買到入場券比業(yè)務(wù)規(guī)模有多大、業(yè)務(wù)盈利還是虧損都要重要。通過摩托羅拉的交易我一再講，我們買到了想要買到的東西，品牌，專利地位，專利地位比品牌更重要。這一點可能大家不太理解。

過去沒有什么專利積累的中國企業(yè)要到成熟市場做業(yè)務(wù)，你先準(zhǔn)備好25個百分點去交專利。這一點是聯(lián)想過去為什么遲遲沒有進(jìn)入成熟市場很重要的因素。我們現(xiàn)在通過摩托羅拉的并購可以擁有即使在成熟市場和任何競爭對手比較都不會弱的專利地位。這一點是大家關(guān)注的，不要只看到人家現(xiàn)在賺多少錢，虧多少錢來考量交易的價值，此外還有運營商的關(guān)系，供應(yīng)商的關(guān)系等等，這些方面也是很重要的。我們要跟美國的AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile四大公司建立關(guān)系，從零開始那要花很多年的時間，從產(chǎn)品的驗證你要至少花一年時間才可以進(jìn)入人家的篩選名單，然后在業(yè)務(wù)爬坡有很長的路要走。所以對我們來說需要通過并購的方式跨越式的發(fā)展，獲得我們想要的東西。

此外還包括成熟市場的人才，我們不是說在中國開發(fā)一個手機(jī)全世界都可以賣的，每一個地方的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都是不一樣的，你都要去進(jìn)行場測，所有全球工程化的能力也不是基于中國的企業(yè)一天可以建立起來的。摩托羅拉的研發(fā)團(tuán)隊很大一部分是一款產(chǎn)品怎么可以適應(yīng)全球市場的銷售，這種工程化能力是非常健全和完善的。今天聯(lián)想的產(chǎn)品在中國以及新興市場沒有問題，但拿到成熟市場是不行的。這不僅僅是有品牌、有專利和運營商關(guān)系就可以，你的產(chǎn)品要符合成熟市場的要求。所以這些事情我們通過這樣的一個交易全都可以買到，使我們再一個很高的起點上，平臺上發(fā)展，成為一個全球性的運營商。這絕對不是過去在中國一個市場上一年兩年就可以搭建完成的。

6.成熟市場對聯(lián)想真的有那么重要嗎？

“確實非常重要。美國這樣的成熟市場不僅僅有很大的規(guī)模，而且很多的新技術(shù)，新產(chǎn)品都是從成熟市場開始的。要將來想真正做一個領(lǐng)導(dǎo)性的廠商，不能只做跟隨性的產(chǎn)品，或者便宜的產(chǎn)品，一定是要有創(chuàng)新的產(chǎn)品。實際上平板市場在成熟市場占了一個很大的比重，在新興市場的比例很小，就是因為成熟市場的消費比例比較超前。雖然我不認(rèn)為平板電腦會取代PC，大家可以買一個PC，買一個平板電腦。到了新興市場就沒有這個消費能力了，平板電腦在新興市場并不如成熟市場那么成功，新興市場還是走兩頭，一個PC，一個智能手機(jī)?；氐竭@個問題我認(rèn)為成熟市場是重要的，重要不僅僅是因為規(guī)模，還在于有很多新技術(shù)，新產(chǎn)品都最先在成熟市場應(yīng)用推廣”。

7.聯(lián)想現(xiàn)在正在通過收購摩托羅拉事前超常規(guī)的快速發(fā)展，是為了PC+，但資源畢竟是有限的，哪些資源被轉(zhuǎn)移了，在PC-呢？

“對于聯(lián)想來說，現(xiàn)在主要的戰(zhàn)略要點還是“加”，而不是“減”。過去若干年我們都是圍繞PC做，我們大減的一年是2003年，2000年的時候是一個非常多元化的戰(zhàn)略，當(dāng)時進(jìn)入了很多領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、IT服務(wù)，手機(jī)也是在那個時候開始進(jìn)入的。后來我們很快發(fā)現(xiàn)不行，2003年我們減到只有PC和手機(jī)，我的前任CEO甚至把手機(jī)都減掉了，只有PC。整個公司的組織結(jié)構(gòu)，我們講就是功能型的組織結(jié)構(gòu)。一個研發(fā)中心，一個產(chǎn)品集團(tuán)，一個供應(yīng)鏈也是圍繞PC來做。

很顯然隨著PC我們做到全球第一，而且PC行業(yè)也逐漸飽和之后，我們到了要加一點的時間了。尤其是現(xiàn)在行業(yè)向移動轉(zhuǎn)移，我們覺得這是很順利成長要做一些擴(kuò)展。一是我們要在業(yè)務(wù)上向兩頭發(fā)展，一個是向移動終端，一個是向后臺的服務(wù)器。另外在組織結(jié)構(gòu)上也做了大幅度的調(diào)整，以前主要是PC，功能性的，現(xiàn)在我們劃分成四個業(yè)務(wù)集團(tuán)。有圍繞PC的、移動的、企業(yè)業(yè)務(wù)以及云服務(wù)。現(xiàn)在唯一一個前途未定的就是電視業(yè)務(wù)，不過這并不消耗我們太多的資源。最近一段時間也發(fā)展的不錯”。

8.交易完成之后谷歌會成為聯(lián)想的股東，谷歌和聯(lián)想的關(guān)系會怎么樣？

“交易完成谷歌的確會成為聯(lián)想的股東，大概有6%到7%的份額，當(dāng)然他們有自由，隨時可以出售。但是我相信他們會保留，他們更看好聯(lián)想增值的潛力，尤其他們是希望看到我們把摩托羅拉的業(yè)務(wù)做的比在他們手里還要成功。成功的意思不僅僅是賺錢，更大的意義在于在安卓陣營里面占到更大的市場份額。

谷歌也的確可以幫助聯(lián)想很多，尤其是在中國之外的成熟市場他們的軟件服務(wù)是非常完善的。我們合在一起可以一起在市場上獲得更大的成功。當(dāng)然設(shè)備也不僅僅是硬件，也是硬件、軟件和服務(wù)相結(jié)合的。谷歌是偏于軟件和服務(wù)，聯(lián)想是硬件。通過這樣一個配合我們可以在中國以外的市場獲得更大的成功。聯(lián)想在中國有很好的品牌和市場份額，我們也可以幫助谷歌建立更加完善的生態(tài)系統(tǒng)。在這樣的背景下大家可以有更多的合作”。

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