從快看和B站看 二次元逐步走向大眾

原標(biāo)題：從快看和B站看 二次元逐步走向大眾

在網(wǎng)絡(luò)視頻盛行的黃金年代，視頻平臺大佬們殺伐果斷，在版權(quán)、網(wǎng)劇、綜藝等領(lǐng)域紛紛展開肉搏戰(zhàn)。

數(shù)年的大浪淘沙歷程之后，群戰(zhàn)的視頻平臺們決出了勝負(fù)，勝利者站在行業(yè)翹頭享受著一統(tǒng)天下的紅利，依靠絕對的行業(yè)壟斷地位享受著品牌、流量、廣告、內(nèi)容、用戶等多維生態(tài)的成果。

但就在這些視頻大佬們一將功成萬骨枯的同時，一個劍走偏鋒的“小破站”崛起了起來。這個“小破站”依靠獨(dú)特的用戶群體定位和另辟蹊徑的運(yùn)營模式，悄然間打開了另一扇視頻江湖的大門，并在今天發(fā)展成年輕人首選的視頻網(wǎng)站平臺。

對了，這個“小破站”的全名叫“BILIBILI”，江湖昵稱B站。

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B站劍走偏鋒的思路注定了其與眾不同的氣質(zhì)，這種氣質(zhì)最終也為B站帶來了夯實而龐大的數(shù)據(jù)競爭優(yōu)勢——根據(jù)B站公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2022年一季度末B站一季度月均活躍用戶已達(dá)2.94億規(guī)模，陳睿更是在公司成立13年的演講中表示“如果對比過全世界國家人口的數(shù)據(jù)排名，B站可以位列全球第四的一個數(shù)值”。

雖然用戶基數(shù)龐大，但B站也有自己煩惱。

一方面是營收問題。

一個未曾被證實的江湖傳言稱B站每年都會考慮營收和增長問題——作為年輕用戶群體為主的視頻平臺，男性用戶群體一直是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里付費(fèi)意愿不太強(qiáng)烈的群體，據(jù) QuestMobile 的《Z世代洞察報告》指出，B站用戶群體中，男性用戶占比為57%，除此之外，B站的用戶群體又主要以學(xué)生群體為主，而想要從這個群體中賺錢的難度，大概想想都不會太容易。

而這一現(xiàn)象在快看身上則呈反比現(xiàn)象。

快看在商業(yè)模式上定位是國漫創(chuàng)作、消費(fèi)以及ACGN交流的社區(qū)，在廣州剛剛結(jié)束的“KK WORLD”盛會上，快看創(chuàng)始人陳安妮更是喊出了不僅要為漫展用戶搭建“高鐵時代”、而且還將“向全球最大漫畫平臺邁進(jìn)”的口號和目標(biāo)。同時，快看還一次性公布了192部IP的開發(fā)計劃，旨在推進(jìn)國漫的生態(tài)發(fā)展步伐。

更為重要的是，快看的用戶群體比例與B站相反，是一個女性用戶主導(dǎo)的平臺。

這種用戶性別比例的差異，一定程度上決定了二者在商業(yè)前景和商業(yè)想象空間的異同——在數(shù)字比例差距背后，更多的是宅經(jīng)濟(jì)的弊端與線上線下聯(lián)動打造的商業(yè)生態(tài)差距。

比如，很多制作了爆款流量的UP除了能從平臺獲取少量的廣告和流量分成之外，其他收入幾近可以忽略，而線上線下打造的以女性用戶為主的生態(tài)經(jīng)濟(jì)體，則在商業(yè)方面有了更多想象空間。

這大概也正是陳安妮在大會上喊出如此“高調(diào)”口號的底氣所在。

那么，對于B站而言，難道就沒意識到這個問題么？

答案顯然是否定的。

回看B站這幾年的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)其早就在淡化用戶性別、主打年齡群體方面做了大量工作，之前耳熟能詳?shù)摹独顺比壳肪涂胺QB站大手筆推出的全新嘗試，其他諸如夏日演唱會等商業(yè)活動的推出，一定程度上也可看作是B站在破圈方面的進(jìn)一步嘗試。

這些大手筆、全領(lǐng)域的商業(yè)活動和嘗試為B站帶來了豐碩成果，但是在營收和利潤方面的變化呢？

知名自媒體遠(yuǎn)川研究所發(fā)布的分析文章顯示，B站的商業(yè)模式嚴(yán)重依賴UGC模式，但對于這種商業(yè)模式，B站的收入也嚴(yán)重依賴直播、游戲、廣告和電商等業(yè)務(wù)，其中廣告收入比不到30%，而其更是最近砍了游戲的分成比例。

這就不難理解為什么B站在具有海量用戶基數(shù)、絕對的市場地位等優(yōu)勢情況下，還要想方設(shè)法探索與嘗試各種破圈的創(chuàng)舉了。

畢竟，體量和成立時間比它都要更小、更晚的快看，“漫畫業(yè)務(wù)大概在兩年前已經(jīng)盈利了。"

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當(dāng)B站還在為破圈而繁忙時，快看則向著“向全球最大漫畫平臺邁進(jìn)”的目標(biāo)了。

破圈效應(yīng)帶來的效果是顯而易見的，對于B站而言，這種嘗試將不免會成為日后的一種常態(tài)，而且對于B站的現(xiàn)狀和運(yùn)營發(fā)展而言，破圈也必然是順應(yīng)趨勢、順應(yīng)時代潮流的必然舉措。

尤其作為“全球第四大用戶體”，B站在向更寬方向的破圈絲毫沒有違和感，它之前所做的一切和未來能做的一切，都是可以在淡化用戶性別的前提下，盡可能地向一切可以更好商業(yè)化的方向拓展。

而快看在體量和用戶規(guī)模方面自然無法和當(dāng)前的B站比肩，但它的優(yōu)勢在于可以向更長的方向踏進(jìn)。

從陳安妮在KK WORLD上的發(fā)言來看，目前快看推出包含136部優(yōu)質(zhì)漫畫、52部精品漫劇、4部頂級制作動畫共計192部IP的作品開發(fā)，推出海外版APP、以及與新華網(wǎng)達(dá)成合作、發(fā)起成立國漫行業(yè)發(fā)展智庫，并在內(nèi)容扶持、產(chǎn)業(yè)報道、NFT等領(lǐng)域展開深度合作等等舉動，都正是快看在往深度方向發(fā)展的例證。

B站向?qū)捗姘l(fā)展、快看向深度挺進(jìn)，兩家不同性格和氣質(zhì)的公司雖然有著諸多不同，但在發(fā)展方向上的努力程度堪稱一致。

但需要注意的是，這并非指代兩家公司在商業(yè)理念方面的異同。

B站以UP個性自由表達(dá)為基礎(chǔ)，因而UP對賬號和內(nèi)容的需求更具有自主主張，但作為平臺，B站務(wù)必會面臨商業(yè)收入與用戶體驗之間的博弈問題考量。如果一旦有潛在矛盾風(fēng)險的問題不能妥善解決，很大程度上或會引發(fā)UP主與平臺之間的矛盾沖突情況。

但這種情況在快看上則并不是主要問題——在快看平臺上，平臺的主要功能和價值在于幫助用戶創(chuàng)作、推廣和變現(xiàn)相應(yīng)的漫畫作品，這也決定了快看平臺與用戶之間的關(guān)系將以和諧為主，對于他們而言，快看更像是為他們賦能收益的聯(lián)盟伙伴，是他們拓展收入、發(fā)展事業(yè)的幫手。

這從快看的統(tǒng)計數(shù)據(jù)亦可一窺端倪——目前快看是會員及廣告業(yè)務(wù)收入成了主要收入業(yè)務(wù)，并占據(jù)了公司整體收入50%以上的幅度。

而去年8月，快看還推出“雙十億”創(chuàng)作扶持計劃，亦正是其在反哺會員方面的有力舉措。

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在未來這條道路上，B站和快看都意識到自身的不足所在。

B站的海量用戶和行業(yè)影響力是優(yōu)勢，也是平臺最大競爭力，但在用戶群體標(biāo)簽、營收及利潤方面仍有待改善和提升；而快看在體量和用戶規(guī)模方面雖不及B站，但在專注、為創(chuàng)作者賦能以及盈利方面已經(jīng)樹立了壁壘，這正是快看獨(dú)有的獨(dú)家核心競爭優(yōu)勢。

這意味著，B站擁有的廣袤優(yōu)勢并不足為自身發(fā)展所需，因而其需要破圈、需要向有用戶性別比例的平臺看齊也自是其順應(yīng)趨勢之舉；而快看本身擁有夯實的用戶基數(shù)、品牌認(rèn)知等情況下，其向更專注、更深入的方向發(fā)展的選擇，也是快看在響應(yīng)時代大路上的必然舉措。

一個在前進(jìn)，一個在直追，雖然兩家公司氣質(zhì)與性格各不相同，但二者能否在某個時空交接處引發(fā)交集？

這是一個無法用正常邏輯去推測和回答的問題。

對于這個問題，B站的陳睿在今年的表示是要全面加速商業(yè)化，收入增長在今年會成為比在過去更為重要的工作，而快看的陳安妮在“KK WORLD”盛會上的回答則是“快看不止于漫畫，將向著更為多元、更加全面的年輕人一站式生活方式平臺邁進(jìn)。”

或許，對于B站和快看而言，這個答案本身就不重要。

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