幫扶、提振、擔當，第六屆土巴兔718全民家裝節(jié)的新價值和意義

原標題：幫扶、提振、擔當，第六屆土巴兔718全民家裝節(jié)的新價值和意義

出品 | 何璽 排版 | 葉媛

7月10日，為期一個多月的718全民家裝節(jié)正式開啟。據了解，今年718全民家裝節(jié)的活動主題為“裝修保價，買貴就賠”，活動時間為7月10日至8月18日。

璽哥觀察發(fā)現，相比往年，今年的“718全民家裝節(jié)”的除了時間跨度更大外，其規(guī)模、影響力也進一步擴大，產業(yè)引領作用愈加凸顯，已成為家裝行業(yè)的“超級IP”。不僅如此，“718全民家裝節(jié)”還為2022年疫情下家裝企業(yè)走出艱難困境、實現增長提供了強勁動能，提振平臺合作伙伴信心，讓活動本身有了新的價值和意義，也看到了一個更有“擔當”的家裝節(jié)。

01

六年打造行業(yè)“超級IP”

2008年7月18日，土巴兔裝修網正式成立。對土巴兔而言，7月18日是一個有特殊意義的節(jié)日，是一個值得紀念的和慶祝的日子。

2017年，土巴兔將718由一個內部節(jié)日推向全網，創(chuàng)造性地推出了首個“718全民家裝節(jié)”。在這個創(chuàng)造性的節(jié)日中，用戶可以通過線上領券線下兌換的方式，購買自己自己喜歡的建材、家居、家電產品或服務，家裝企業(yè)，建材、家居、家電廠商則可以向用戶售賣自己的產品和服務。據了解，首屆屆“718全民家裝節(jié)”聚集了數千家裝企線上線下聯(lián)動，上百品牌聯(lián)合促銷，活動受到消費者和廠商的一致好評。

首屆“718全民家裝節(jié)”的成功，使得土巴兔堅定了將“718家裝節(jié)”打造為家裝行業(yè)盛事的決心。此后，土巴兔便開始持續(xù)不斷地加大對“718全民家裝節(jié)”的投入，并不斷提升“718全民家裝節(jié)”的服務水平。以2020年“718全民家裝節(jié)”為例，土巴兔不但為用戶準備了包括最高保額100萬元的建筑工程安全保障、360天裝修延期防水綜合保險、工程質量官方驗收3次、量房免費送全景漫游圖1次、先裝修后支付服務1 次、全程質檢現金抵扣券、陪同簽約、審核合同報價、驗房、1元下定辦理裝修分期送家電、1元下定鎖定12期免息名額和家裝延保服務等十余項豐厚福利，還為入駐的合作裝企及材料商開放了直播平臺，并通過技術創(chuàng)新，在疫情期間幫助品牌、企業(yè)提升在線營銷能力，獲取新客戶。

作為第六個“718全民家裝節(jié)”，今年的內容不僅比往年更加豐富，對行業(yè)的覆蓋也更為廣泛，家裝節(jié)為消費者帶來豐富又實惠的家裝產品。

如上文所言，今年“718全民家裝節(jié)”的主題是“裝修保價，買貴就賠”。圍繞這個主題，今年活動設立了必領福利、官方推薦、量房有禮、爆款秒殺、建材團購、全屋定制、平臺質檢、大咖設計和猜你喜歡等版塊，讓消費者的多種需求都能得到滿足，而且與產業(yè)鏈的接觸面也更為寬廣。

以必領福利為例，用戶在該板塊不僅能一鍵鎖定裝修保價或裝修95折，更能免費領取包括先裝修后支付、正品輔材保障、工地安全險、3次平臺質檢、6期裝修免息等土巴兔的各項保障優(yōu)惠，以及免費效果圖、2000元全屋定制優(yōu)惠券和150元無門檻質檢服務券等多項福利。

據了解，只要用戶在活動期間與土巴兔合作裝企簽約便可100%抽獎，獎品既有購物卡和家電，更可以抽取19999元現金大獎，量房也有多重禮品領取。用戶還可選擇土巴兔特有的“全程質檢”和“驗房服務”。

顯然，經過6年發(fā)展，718全民家裝節(jié)的規(guī)模與影響力都得到極大提升，已成為家裝行業(yè)的“超級IP”。正如土巴兔副總裁聶金津所強調的那樣，7月18日這個家裝節(jié)的特殊意義，已不僅僅是針對土巴兔，而是逐步擴展到了整個家裝行業(yè)，“是屬于整個行業(yè)的節(jié)日”。

02

產業(yè)引領作用愈加凸顯

718全民家裝節(jié)第六年，規(guī)模和影響力日益提升的718在越來越受到用戶和家裝、建材、家電、家居廠商重視的同時，其產業(yè)引領價值也越加凸顯。

今年以來，反復的疫情使得全國各地裝修、國內部分地區(qū)裝修施工停滯，建材企業(yè)備受煎熬。對裝企來說，如何在后疫情時代，用戶個性化化需求的趨勢下更高效，精準的獲客是各大裝企必須面對的問題。尤其對于經營規(guī)模較小或者新進入行業(yè)的商家，成本是其必須考量的經營要素。

為幫助疫區(qū)平臺裝企擺脫困境，土巴兔從今年3月份起便不斷升級服務，推出多個幫扶舉措，助力產業(yè)鏈合作伙伴渡過難關。以土巴兔在今年3月推出的2022“春雷行動”九大抗疫扶助政策為例，該行動從獲客、技術、內容、服務工具等四個方面給予裝企扶持，助抗疫、穩(wěn)就業(yè)、促發(fā)展。

基于對裝企高效、精準，低成本獲客的洞察，土巴兔推出了“拿單優(yōu)惠”政策，降低裝企獲客成本，助力他們在疫情期間不間斷獲客，利用居家時間提前與業(yè)主接觸溝通。同時，土巴兔平臺專屬團隊專項扶持裝企，通過平臺下訂實現私域精準流量推送，并有專人指導運營網店，通過裝企直播下訂賦能裝企打通直播營銷。另外，土巴兔還將提供回訪邀約支持，并推出小促活動提升品牌曝光，為裝企進行接單話術與流程培訓等。

針對疫情期間業(yè)主出行不便，造成不能實地前往裝修建材市場，也不能及時了解到裝企的優(yōu)惠活動的情況，土巴兔還發(fā)起了“裝企專場直播下訂”活動，平臺主播通過直播鏡頭帶領業(yè)主走進裝企，在線詳細解答業(yè)主們的提問。該活動不僅讓業(yè)主快速建立了對裝企的立體認知，也極大的提升了裝企的曝光率和知名度。

同時，為了緩解裝修公司剛性支出造成的資金壓力，土巴兔根據自建授信體系，推出了“裝快付”產品，給予裝企一定授信額度，讓受疫情影響較大的企業(yè)，享受最長50天無資金使用成本賬期。

此外，土巴兔還不斷完善各種線上工具、服務培訓、小促活動支持等對企業(yè)的措施手段，幫助疫區(qū)裝修企業(yè)渡過難關。

對廣大的家裝企業(yè)而言，土巴兔就是那個使用先進技術重構家裝消費和生產模式的引領者，是賦能裝企降本增效，提升業(yè)績的變革者，是企業(yè)發(fā)展路上的好朋友。

對產業(yè)而言，718全民家裝節(jié)的價值在于兩方面：一是幫助企業(yè)擴展業(yè)務渠道、增加轉化，提升業(yè)績。二是通過賦能，全面激活產業(yè)活力，促進合作伙伴的數字化升級，實現全產業(yè)的提效降本。

718全民家裝節(jié)第六年，已成推動產業(yè)持續(xù)進化的強力加速器。

03

幫扶、提振、擔當

除了更大規(guī)模和影響力，產業(yè)引領作用愈加凸顯，相較以往，今年“718全民家裝節(jié)”多了一份責任和擔當。

如果要用3個關鍵詞來描述今年的718全民家裝節(jié)的產業(yè)作用的話，我選擇用幫扶、提振和擔當概括。

“幫扶”，指的土巴兔在718全民家裝節(jié)下為產業(yè)裝企獲客所提供的工具和體系支撐。在今年718全民家裝節(jié)整個過程中，行業(yè)欣喜地看到，土巴兔自始至終在帶動著眾多家裝企業(yè)，以線上線下各種形式全面聯(lián)動參與，吸引了數百品牌聯(lián)合促銷，共同為消費者讓利，為2022年疫情下家裝企業(yè)走出艱難困境、實現增長提供了強勁動能。

從平臺裝企業(yè)的角度看來，土巴兔不但是行業(yè)內少有的具備造節(jié)實力的平臺，而且還在不斷適應消費者不斷變化的需求，并致力于搭建完善的產品服務體系，是企業(yè)的好幫手。尤其受到家裝企業(yè)重視的是，土巴兔多年來已搭建起了產業(yè)數字化基礎設施，以數字化引擎為全行業(yè)賦能，實現了高效的信用體系在線化、營銷在線化、工地管理在線化，能夠幫助商家實現全數字化運營，極大降低成本、提升營銷效率，是企業(yè)獲客、增加轉化的引擎和業(yè)績倍增器。

“提振”則是指土巴兔和718全民家裝節(jié)對整個行業(yè)注入的強大信心。據了解，今年718全面家裝節(jié)與國內上萬家家裝公司、建材家居廠商、家電品牌達成合作。是歷屆活動中入駐商家最多、產品最多的一年，對消費者來說，也是參與規(guī)則最直接、簡單的一屆。對平臺來說，每周的小促和718年度大促其實就是幫扶政策中的一部分。一方面提振平臺合作伙伴信心，同時也幫助裝企擴寬業(yè)務發(fā)展渠道，增加轉化。

從幫扶到提振，我們看到的是一個規(guī)模和影響力更大的行業(yè)“超級IP”，也看到了一個更有“擔當”的家裝節(jié)。

事實上，在為平臺裝企，產業(yè)企業(yè)提供幫扶方面，土巴兔一直都很有擔當。

2020年，一場突如其來的新冠疫情將家裝行業(yè)帶入“寒冬”。面對忽然到來的行業(yè)“寒冬”，土巴兔第一時間推出系列抗疫扶助政策，幫助家裝企業(yè)在線上獲客、新渠道經營、在線服務客戶，提振行業(yè)“抗疫”信心。比如向簽約業(yè)主與合作裝企贈送總計10億元保額抗新型冠狀病毒肺炎保險，及向合作裝企提供價值至少300萬的線上流量資源等，為業(yè)主及生態(tài)伙伴保駕護航。此外，土巴兔還通過技術創(chuàng)新，為企業(yè)向線上營銷模式的轉變提供助力。比如土巴兔推出的“無接觸量房”和“無接觸”安全工地管理服務兩大措施，讓平臺的裝企能夠通過土巴兔APP、微信等工具把量房報告、全景效果圖給到業(yè)主，并與業(yè)主在線溝通裝修方案，通過減少面對面接觸，保障業(yè)主和設計師在服務環(huán)節(jié)的安全。為了讓裝企在疫情困難階段獲得更多經營支援，土巴兔還將價值超千萬的精準裝修需求免費向裝企開放。

此外，“土巴兔裝修大學”還向全國合作伙伴免費開放了300+線上精品課程，課程內容包括新手開店、網店裝修、營銷推廣等類目課程，幫助企業(yè)快速掌握新技能，為企業(yè)蓄能。

718全民家裝節(jié)第六年，這個“超級IP”已然有了新的價值和意義。

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