拉勾：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的八字訣

近日，在線招聘網(wǎng)站拉勾宣布獲得了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資，估值高達(dá)1.5億美元。要知道，去年7月這家網(wǎng)站才剛剛成立。

拉勾之所以能夠獲得這么高的估值，還因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)都顯示公司步入了良性發(fā)展的軌道：目前，拉勾的用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬，簡(jiǎn)歷投遞量超過300萬人次，服務(wù)了2萬家互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)布了12萬個(gè)有效職位，每天有5000人在上面找工作。

在線招聘領(lǐng)域也不是什么藍(lán)海，之前就有前程無憂、智聯(lián)招聘等巨頭耕耘多年，最近幾年又冒出了獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)等新銳。一家這么小的創(chuàng)業(yè)公司，為什么能夠在短短一年里殺出重圍？老冀總結(jié)出了“團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量”八個(gè)字，供大家參考：

一、團(tuán)隊(duì)：激情與互補(bǔ)

拉勾網(wǎng)有三位80后創(chuàng)始人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也都是3W咖啡的創(chuàng)始人。當(dāng)初3W咖啡成立之后一度比較困難，很多人都離開了，他們?nèi)巳毻度氩诺靡詧?jiān)持下來，這也說明他們?nèi)撕苡袆?chuàng)業(yè)激情，愿意為了自己的夢(mèng)想去付出。

其次，他們?nèi)硕荚隍v訊工作過，受過相同的企業(yè)文化的熏陶，這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實(shí)很互補(bǔ)。許單單做過互聯(lián)網(wǎng)分析師，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大趨勢(shì)非常了解，能夠把握住大方向；馬德龍做過產(chǎn)品，是互聯(lián)網(wǎng)最缺的產(chǎn)品經(jīng)理；鮑艾樂是一位很活躍的女孩，很適合做業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展外部資源。。

二、定位：只做并做好細(xì)分領(lǐng)域

從創(chuàng)業(yè)開始，拉勾網(wǎng)明智地選擇了增長(zhǎng)最快、也最容易標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)招聘領(lǐng)域，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。他們觀察到，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)大公司仍處在高速擴(kuò)張期，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)部門，大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也聚焦在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們都有一個(gè)共同的需求，那就是招到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才。

由此，他們定下了一個(gè)策略：集中所有的精力，心無旁騖地專注于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。事實(shí)證明這是對(duì)的，一個(gè)是這個(gè)市場(chǎng)足夠大，另一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)也更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來招聘。

三、產(chǎn)品：以用戶而不是客戶為中心

如今，“以用戶為中心”已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維之一。不過，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，要堅(jiān)持住這一點(diǎn)并非易事。你是不是敢于為了求職者的利益，拒絕那些掏出真金白銀的企業(yè)客戶的要求？

過去，在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾：一是精準(zhǔn)度差，職位描述非常含糊，薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”；二是很多公司的HR很少回復(fù)簡(jiǎn)歷，求職者不明白公司的想法，只能一味等待。拉勾敢于打出“面議你妹！”的口號(hào)，強(qiáng)制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外，拉勾還通過技術(shù)手段，強(qiáng)制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡(jiǎn)歷。這就使得求職者的用戶體驗(yàn)很不錯(cuò)，口碑相傳之后，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊(cè)并完善簡(jiǎn)歷。而有了足夠多的求職者信息之后，何愁招聘企業(yè)不找上門來？

四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O

很多朋友會(huì)很好奇，拉勾怎么能夠在一年時(shí)間里就拉過來100萬用戶？其實(shí)，拉勾也經(jīng)歷了試錯(cuò)的過程。一開始拉勾也是想做個(gè)類似LinkedIN的社交招聘網(wǎng)站，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法在中國(guó)不Work，中國(guó)人的工作和生活是不分家的，所有的溝通都是到QQ和微信上解決，再做一個(gè)社交產(chǎn)品難上加難。拉勾沒做幾個(gè)月，就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不理想，于是拋棄了社交的想法，轉(zhuǎn)而做了很多的招聘工具，結(jié)果效果很不錯(cuò)。

早在去年，拉勾就決定不做自己的APP，在APP如火如荼的當(dāng)時(shí)，這確實(shí)需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP，也是因?yàn)榭吹搅薃PP的流量困境：只有進(jìn)入了各大應(yīng)用商店榜單的APP才能被用戶關(guān)注并下載，而要進(jìn)入榜單必須花費(fèi)大量的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。與其這樣，不如踏踏實(shí)實(shí)做好自己的網(wǎng)站和微信服務(wù)號(hào)，通過口碑來吸引用戶。幸運(yùn)的是，在線招聘這個(gè)領(lǐng)域本來就有很好的商業(yè)模式，并不需要那么海量的流量和用戶。

當(dāng)然，要找到最初的1萬個(gè)、10萬個(gè)用戶確實(shí)很難。他們充分發(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前，他們?cè)诒本┖蜕钲诟鏖_了一家咖啡館，別看只有兩家，能量著實(shí)不小。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地，這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會(huì)和沙龍，吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會(huì)人員的信息，鼓勵(lì)這些人去拉勾注冊(cè)和完善簡(jiǎn)歷。如果你最近去過北京中關(guān)村的3W咖啡館，就會(huì)發(fā)現(xiàn)咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平（拉勾的天使投資人之一）的拉勾廣告覆蓋。與此同時(shí)，他們也做線上推廣，老冀就曾經(jīng)在虎嗅網(wǎng)上看到拉勾發(fā)布的職位信息，那里也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者喜歡光顧的地方。

其實(shí)，對(duì)于任何一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量都是繞不過去的四個(gè)方面；因此，拉勾的做法對(duì)于創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會(huì)有一些啟示。

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