萬達+互聯(lián)網(wǎng) 王健林真的想好了嗎？

在4月21日中國企業(yè)家俱樂部舉辦的中國綠公司年會上，馬云和王健林這兩位“首富”唇槍舌戰(zhàn)了一番。

首先是王健林做主題發(fā)言，馬云拷問。在演講中，王健林提出了用電商業(yè)務(wù)黏住客戶、用互聯(lián)網(wǎng)金融賺錢的“新模式”，馬云聽完之后質(zhì)問道：“那你不賺錢的是什么東西，是準備怎么干？”接著這個問題，王健林仍然大談特談了一番萬達歷史上的幾次轉(zhuǎn)型，然后接著說萬達準備做的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。

最后輪到馬云做主題發(fā)言，王健林拷問?！巴庑侨恕瘪R云開始大談三次技術(shù)革命對人類社會的影響，并斷定，“我從來沒有見過一只老虎有翅膀，那是想象的。坦克裝上翅膀也未必是飛機，坦克還是坦克。”，暗示傳統(tǒng)企業(yè)自己做不好互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，必須與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作才行。

在隨后的拷問環(huán)節(jié)，王健林提醒馬云“飛機就是從地面上飛上去的，最后還要落地回來”。而且，萬達已經(jīng)與百度、騰訊兩家互聯(lián)網(wǎng)公司一起做電商，這就好比是晁蓋、宋江和吳勇入伙上了梁山，“現(xiàn)在想拉你入伙，做個盧俊義，你上不上梁山？”

馬云當然不愿意做盧俊義，他接過了話頭：“你們?nèi)椅矣X得有點像湊攏班子，健林需要完全徹底的改革和轉(zhuǎn)型，這個我深刻理解。而另外兩個兄弟（百度、騰訊）覺得反正也不是我出錢，我出一點點錢，有人去搞阿里，我覺得很高興……大家共同明白的是開拓未來，創(chuàng)造未來，而不是戰(zhàn)役上的防御，戰(zhàn)役上的抵制。（如果這么做，）任何結(jié)合都是烏合之眾。”

那么，問題就來了，萬達搞互聯(lián)網(wǎng)到底有無勝算？“騰百萬”這家合資電商到底是不是馬云所說的“烏合之眾”？

首先，讓老冀幫大家整理一下萬達的互聯(lián)網(wǎng)思路。

首先，萬達集團已經(jīng)將電商列為集團的四大業(yè)務(wù)之一。既然是電商，當然也要做用戶，只不過萬達更多采用的是O2O模式。比如消費者能夠在家里預訂萬達廣場的車位，預訂萬達廣場餐館的排號，據(jù)王健林說已經(jīng)開發(fā)出了十幾個產(chǎn)品，騰百萬三方合作的飛凡網(wǎng)也即將正式上線。萬達廣場龐大的線下人流，加上騰訊的社交鏈和百度的大數(shù)據(jù)，這些高價值的用戶將會轉(zhuǎn)化成萬達電商的線上實名用戶。

這對于萬達已經(jīng)前進了一大步。要知道。過去中國的商業(yè)地產(chǎn)都是“房東模式”，開發(fā)商只管年底收房租，根本不關(guān)心到廣場消費的用戶。通過電商業(yè)務(wù)，萬達第一次有了用戶。

第二步則是抓住客戶，也就是入駐萬達廣場的商戶。王健林透露，將會在萬達廣場部署“云POS”，從而掌握商戶的流水和交易數(shù)據(jù)。

第三步是形成與用戶和客戶的良性互動。萬達將針對用戶發(fā)放萬達萬能卡，免辦卡費和服務(wù)費，所有會員（萬達的用戶）可以在所有的萬達廣場的所有商家（也就是萬達的客戶）持卡消費，每一次消費由商家來返點。“我們希望在五六年內(nèi)成為中國最大的發(fā)卡銀行?！?/p>

而當萬達的這些O2O形成業(yè)務(wù)上的閉環(huán)之后，萬達也就獲得了足夠的用戶和客戶數(shù)據(jù)，接著就會將這些數(shù)據(jù)導入其互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，從而實現(xiàn)商業(yè)上的閉環(huán)。

例如，萬達希望通過商家（客戶）的交易數(shù)據(jù)，為其發(fā)放經(jīng)營性貸款；通過個人消費者（用戶）的交易數(shù)據(jù)，為其發(fā)放消費性貸款。

不要忘了，萬達已經(jīng)收購了國內(nèi)老牌的第三方支付公司快錢，未來萬達將結(jié)合快錢的支付數(shù)據(jù)，玩出更多的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。

王健林甚至已經(jīng)想好了，通過互聯(lián)網(wǎng)金融實現(xiàn)萬達廣場的更快速擴張。未來，萬達將會通過發(fā)行REITs（房地產(chǎn)投資信托基金）甚至股權(quán)眾籌的方式，不需要動用太多的自有資金，就能夠撬動更多的萬達廣場項目。

由此，萬達的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，乃至未來加入的文化旅游業(yè)務(wù)，又將形成更大的生態(tài)系統(tǒng)或者說是商業(yè)閉環(huán)，從而將萬達集團打造成為市值超過2000億美元的超級巨無霸。

聽完了老冀的這番解讀，您覺得王健林的想法靠譜嗎？

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