國產(chǎn)手機如何獲得高溢價

最近幾年，國產(chǎn)手機出現(xiàn)了集體爆發(fā)的趨勢：根據(jù)賽諾最近發(fā)布的報告，國產(chǎn)手機品牌已經(jīng)占到了中國市場份額的80%以上。另一個趨勢就是中高端的市場份額正在增長。同樣是根據(jù)賽諾的預(yù)測，今年3000元以上價位手機在整體銷量中的占比將達到16.7%，比去年大幅度提升5.6個百分點；而2000-3000元價位的手機銷量占比，也將同比提升1.4個百分點。

在中高端市場，國產(chǎn)手機已經(jīng)不再讓蘋果和三星專美。今年以來，以中興AXON、華為Mate、酷派MAX、聯(lián)想樂檬X3、魅族Pro5為代表的國產(chǎn)手機已經(jīng)集體挺進2000元以上的“高溢價區(qū)間”，有些國產(chǎn)手機的價格甚至上探到了3000元以上。這也說明，國產(chǎn)手機的高溢價，正在逐漸獲得消費者的認(rèn)可。

老冀就在想，為什么會發(fā)生這么可喜的變化？其實如果我們換個角度想一想，就是為什么海外手機品牌能有高溢價，主要是它們在技術(shù)、品牌、成熟市場這三個方面有著深厚的積累，從而在中國消費者的心中建立了一種高端的感覺和形象。而如今，部分國產(chǎn)手機品牌也正在完成這三個方面的積累。

第一個是技術(shù)積累。技術(shù)上最大的體現(xiàn)是什么？當(dāng)然是專利。老冀注意到，在國產(chǎn)手機廠商當(dāng)中，中興手機在國內(nèi)的專利申請量超過了萬件，智能手機專利申請量超過3000件，位居國內(nèi)手機廠商第一位。在4G領(lǐng)域，中興的專利超過了1000件，且多為底層核心專利。很多專利已經(jīng)應(yīng)用在中興的AXON天機旗艦系列，有超過500多項技術(shù)專利，包括安全、觸控等在內(nèi)的核心專利就多達50余件。

說一個手機用戶用得最多的功能——拍照，其中就有很多的技術(shù)積累。中興AXON天機搭載了仿生超級對稱雙攝像頭，融合中興實驗室強大的EmotionEyeEngine攝影引擎，能夠?qū)崿F(xiàn)大景深拍照、光繪攝影等專業(yè)拍照模式，輕松一拍即可創(chuàng)作出殿堂級的攝影作品。中興AXON天機兩顆豎排的攝像頭之間的中心距離為20mm，景深計算范圍提升到3米，加上閉環(huán)VCM馬達和雙色溫LED閃光燈，進光量比傳統(tǒng)單攝像頭旗艦提升2-3倍，視場角達到72度，并擁有F1.8超大光圈，能夠調(diào)整出F1.0-F8.0的大景深效果，而大景深為后期的大光圈、拍攝后對焦以及3D效果等照片處理提供了更多可能性。

第二個是品牌積累，它需要長期的經(jīng)營和打造。老冀也注意到，去年NBA總決賽金州勇士隊拿到了總冠軍，而得到了極大曝光的則是簽約合作伙伴——中興手機。除了金州勇士隊之外，中興還與芝加哥公牛隊、克利夫蘭騎士隊、休斯頓火箭隊、紐約尼克斯隊簽訂了合作協(xié)議，進一步拓展自己在全球的品牌影響力。

如今，中興正在以客戶體驗為中心，多渠道聯(lián)動，為年輕消費者呈現(xiàn)活力動感的中興品牌新形象。例如，中興利用微博微信打造花樣迭出、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)營銷活動；與名導(dǎo)演、熱門影視劇密切合作，巧妙植入中興品牌；與NBA中國持續(xù)深度合作，與粉絲展開親密互動，并打造領(lǐng)導(dǎo)團隊親民與專業(yè)化形象。經(jīng)過持續(xù)經(jīng)營，中興年輕化品牌形象愈加深入人心。根據(jù)第三方報告（zdc.zol.com），今年4-5月中興通訊4G設(shè)備在國內(nèi)品牌知名度方面排名第一（四月為7.6%；五月為10%）。此外，中興在美國休斯敦的智能手機用戶中的品牌知名度也從6%上升到了16%。

第三個是海外成熟市場。如果我們仔細觀察一下能夠取得高溢價的品牌，就會發(fā)現(xiàn)它們無一例外來自于海外成熟市場，蘋果和三星之所以能夠獲得高溢價，與此也是密切相關(guān)。對于中國手機品牌來說，如果能夠在海外成熟市場取得成功，也就為其在國內(nèi)市場獲得高溢價提供了很好的背書。

老冀也注意到，目前在海外成熟市場做得較好的還是中興。美國是蘋果的大本營，也是所有高端手機的必爭之地，而中興憑借自己的積累，竟然擠進了美國手機品牌的前四名，在預(yù)付費市場進入了前三名。如今，中興與美國最主流的手機渠道如AT&T、Verizon、Sprint三大運營商，還有沃爾瑪、百思買、eBay、亞馬遜等都建立了很好的合作關(guān)系，并且正在向著進入整體前三的目標(biāo)前進。

有了這三個方面的積累，國產(chǎn)手機品牌要取得高溢價，還要有相應(yīng)的產(chǎn)品品牌。今年7月，中興在全球發(fā)布了第一款A(yù)XON天機手機，此后又接連發(fā)布了AXON天機mini和AXONWatch智能手表，12月18日還將發(fā)布巨屏的AXON天機MAX，從而打造了高端的AXON天機系列品牌。老冀相信，隨著AXON天機系列的進一步努力，作為國產(chǎn)手機品牌代表之一的中興完全有可能獲得蘋果和三星等國際大牌那樣的高溢價和市場地位。

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