陽光印網(wǎng)：不僅僅是獨角獸

6月28日北京柏悅酒店，復(fù)星集團(tuán)副董事長兼首席執(zhí)行官梁信軍參加了一家創(chuàng)業(yè)公司——陽光印網(wǎng)的C輪融資發(fā)布會，作為領(lǐng)投方的復(fù)星集團(tuán)和跟投方的軟銀一共投下了3.5億人民幣。在此之前，陽光印網(wǎng)還獲得過集富亞洲、軟銀、齊心集團(tuán)的A、B兩輪投資。

這家中國最大的印刷和定制品電商平臺，為何能夠贏得以眼光精準(zhǔn)著稱的復(fù)星的青睞？梁信軍道出了其中的緣由：在投資之前，復(fù)星集團(tuán)就是陽光印網(wǎng)的客戶了。作為一家全球化的企業(yè)集團(tuán)，復(fù)星集團(tuán)在營銷物料的采購上存在價格虛高、流程不透明、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)能力弱、供應(yīng)商選擇不專業(yè)等很多痛點。用了陽光印網(wǎng)的服務(wù)之后，不僅做到了迅速、快捷、靈活，還大幅度節(jié)省了采購成本、人力成本和物流成本。

當(dāng)然，復(fù)星的投資理由并不限于此。梁信軍認(rèn)為，陽光印網(wǎng)的商業(yè)模式非常創(chuàng)新，與復(fù)星推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)的理念不謀而合。“我們的最終目標(biāo)，就是將陽光印網(wǎng)打造成一家C2M模式下的獨角獸（市值超過10億美元的初創(chuàng)公司的俗稱）。”

陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅則認(rèn)為：“我們天然就應(yīng)該是獨家獸，10億美元（估值）不是我期待的，百億（美元）甚至千億（美元）才是我的目標(biāo)！”

張紅梅之所以如此有底氣，是因為她看到了C2M和共享經(jīng)濟(jì)模式在印刷行業(yè)乃至定制品市場的巨大潛力。

從互聯(lián)網(wǎng)用戶起步

2013年的時候，陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅與執(zhí)行總裁李旸找到了餓了么創(chuàng)始人康嘉，三人在一間狹小的辦公室里聊了十幾分鐘之后，康嘉就決定將公司所有的印刷業(yè)務(wù)交給陽光印網(wǎng)。

當(dāng)時的餓了么正處于急速擴(kuò)張期，它在全國300多個城市都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，當(dāng)需要做全國性的統(tǒng)一營銷活動的時候，營銷物料的采購就成了大難題——無論是禮品、紙袋、胸牌、畫冊，還是T恤、背板，都需要分別對接不同的供應(yīng)商。做全國巡展的時候，還需要把這么多的物料從總部帶到各地，非常麻煩。

與陽光印網(wǎng)合作之后，餓了么只需要登錄采購平臺下單，第二天在全國300多個城市就能夠同時收到所需要的宣傳單，而且保質(zhì)保量。

再過了一段時間，張紅梅卻發(fā)現(xiàn)，他們把餓了么這個客戶搞丟了。找到康嘉再問原因，才知道原來當(dāng)時陽光印網(wǎng)提供給餓了么的后臺系統(tǒng)過于簡單，只有下單功能，無法滿足餓了么更加多樣的采購需求。這也讓她明白了企業(yè)用戶和消費者用戶在采購行為上的巨大區(qū)別，企業(yè)用戶需要的是無微不至的全面服務(wù)，哪怕操作起來略微復(fù)雜。

為此，陽光印網(wǎng)進(jìn)一步地迭代了自己的產(chǎn)品，先后加入了企業(yè)定制后臺、企業(yè)OA/ERP接入、在線報價服務(wù)、在線設(shè)計服務(wù)、手機(jī)微信平臺，把企業(yè)采購行為全部搬到互聯(lián)網(wǎng)上。最終，他們又把餓了么爭取了回來。

由于行業(yè)的特點，互聯(lián)網(wǎng)公司很容易理解陽光印網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，也愿意嘗試新的采購方式。在短短幾年的時間里，餓了么、淘寶、百度、滴滴、美團(tuán)大眾點評、去哪兒、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司都成了陽光印網(wǎng)的用戶。如今，淘寶上發(fā)出的每100件貨物，就有1件的印刷服務(wù)是陽光印網(wǎng)提供的。

通過陽光印網(wǎng)，整個采購過程明碼實價，全部通過網(wǎng)絡(luò)和電子流來完成，杜絕了采購人員暗箱操作、中飽私囊等行為，大大降低了企業(yè)采購的復(fù)雜程度，降低了采購成本。

打造陽光采購平臺

如今，這種采購模式正在從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向傳統(tǒng)企業(yè)。在發(fā)布會現(xiàn)場，還有銀泰集團(tuán)、國藥集團(tuán)、紅星美凱龍、三元集團(tuán)、菜鳥物流等傳統(tǒng)行業(yè)的知名企業(yè)，這也標(biāo)志著陽光印網(wǎng)下一步將深耕和細(xì)化各個行業(yè)，在充分贏得各大互聯(lián)網(wǎng)用戶信賴的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對傳統(tǒng)企業(yè)采購的影響。

中小企業(yè)和圖文快印店同樣能夠利用陽光印網(wǎng)的平臺。他們由于需求量有限，過去需要做一些印刷的時候只能找到一些中小印刷廠，質(zhì)量無法得到保障。在這次發(fā)布會上，陽光印網(wǎng)正式發(fā)布了陽光企業(yè)采購平臺，使得中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)，同樣能夠享受到大企業(yè)的定制服務(wù)。

目前，陽光印網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了500家集團(tuán)客戶，20萬家中小企業(yè)和1萬家像圖文快印店那樣的渠道用戶。而陽光印網(wǎng)的另一端，則連接著全國超過4000家的印刷廠，做到了按需生產(chǎn)。未來兩年，陽光印網(wǎng)用戶將突破200萬，整合全國1萬家以上的供應(yīng)商。

在陽光印網(wǎng)，從定價、下單、設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)檢，到打包、出貨、物流、交貨，再到結(jié)算，采購全流程信息透明、標(biāo)準(zhǔn)明確。更難得的是，陽光印網(wǎng)平臺可與企業(yè)的ERP和OA系統(tǒng)對接，實現(xiàn)真正的全流程去人化，確保陽光。

陽光印網(wǎng)的幾千家合作廠商，是通過實力比拼“優(yōu)勝劣汰”出來的優(yōu)質(zhì)廠商。他們可生產(chǎn)的定制品種類齊全，地理分布上遍布全國。用戶需求通過陽光印網(wǎng)直達(dá)生產(chǎn)廠商，實現(xiàn)本地生產(chǎn)和就近物流。

通過C2M，陽光印網(wǎng)也給更多的印刷廠帶來了更多的商機(jī)。去年張紅梅遇到了一家供應(yīng)商，本身技術(shù)過硬，工廠的各種印刷機(jī)器也非常先進(jìn)，但是因為在三線小城市，知名度有限，訂單需求量很小，盈利情況很差。而當(dāng)那家印刷廠的廠長得知陽光印網(wǎng)之后，竟然連夜坐了10多個小時的車到公司來尋求合作。如今加入陽光印網(wǎng)平臺之后，有了大量的生產(chǎn)訂單，提高了生產(chǎn)效率，工廠扭虧為盈，成為當(dāng)?shù)赜忻拿衿蟆?/p>

做企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)

這其實就是張紅梅不甘心只當(dāng)個獨角獸的原因。要知道，中國的泛印刷行業(yè)是個數(shù)萬億元的超級市場，而陽光印網(wǎng)過去幾年的C2M實踐，證明它能夠通過互聯(lián)網(wǎng)手段改造和整合這個行業(yè)?！拔覀儗嶋H上也在做著跟滴滴同樣的事情：千萬個制造廠商就相當(dāng)于出租車，需要采購的企業(yè)用戶就相當(dāng)于等車的乘客，我們將他們?nèi)繀R集到我們的平臺上，這樣通過我們的平臺，我們幫助工廠和企業(yè)用戶選擇調(diào)配資源，讓工廠的機(jī)器每時每刻都在運轉(zhuǎn)，讓采購客戶第一時間找到高質(zhì)量、低成本的印刷品和服務(wù)，不必等待。由于效率提高，印刷成本降低，那么無論是工廠還是企業(yè)客戶都將得到最大的實惠。這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)?！?/p>

而張紅梅真正的目標(biāo)，則已經(jīng)超出了紙質(zhì)印刷業(yè)——她透露，去年陽光印網(wǎng)已經(jīng)有60%的銷售額來自于紙質(zhì)印刷業(yè)之外的領(lǐng)域。實際上，陽光印網(wǎng)能夠幫助企業(yè)用戶將自己的想法印刷到任何的介質(zhì)上面。在發(fā)布會上，陽光印網(wǎng)的員工們就穿著印刷著統(tǒng)一圖案的T恤衫。當(dāng)這個平臺上聚集了海量的企業(yè)用戶之后，必然還會繼續(xù)拓展產(chǎn)品線和服務(wù)線，通過引入更多的印刷業(yè)之外的供應(yīng)商，為企業(yè)用戶提供各種各樣的采購服務(wù)。

如今，陽光印網(wǎng)已經(jīng)邁出了重要一步。2014年，陽光印網(wǎng)的銷售額還只有5500萬元，去年一下子增長到5億元。今年，他們的目標(biāo)是20億元。顯然，踏準(zhǔn)了節(jié)奏的陽光印網(wǎng)正在加速狂奔。

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