原標(biāo)題：盤子女人坊集團(tuán)董事長楊?。簩⒔逃谌肴f平親子樂園
（盤子女人坊集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長楊健）
長沙，眾所周知，是近年來的網(wǎng)紅城市，新消費品牌扎堆在長沙開店。從茶顏悅色、檸季到文和友再到墨茉點心局，可以說，自帶網(wǎng)紅基因的這座城市讓其發(fā)展過程中充滿消費活力。
今年3月8日，盤小寶親子樂園在長沙東塘金色家族正式開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天人流量高達(dá)12000人。盤小寶是一家集“綜合游樂、多元課程教育、職業(yè)體驗、主題餐飲、漢服攝影及自主動漫IP研發(fā)”于一體的親子教育樂園。從去年10月試營業(yè)至今，盤小寶已經(jīng)快運營了近一年。
近日，駝鹿新消費獨家訪問了盤子女人坊集團(tuán)董事長楊健，從成人古風(fēng)攝影再到一系列和攝影相關(guān)的品牌推出，再到打造萬平米的“寓教于樂”型親子樂園，楊健分享了其中的故事和對未來盤小寶走到全國的信心和看法。
跨界“親子樂園”，當(dāng)月盈虧已實現(xiàn)平衡
據(jù)悉，盤小寶場地面積超12000平方米，由原東塘金色家族整棟改造，場內(nèi)擁有69種游樂設(shè)備。目前長沙市面上的室內(nèi)親子樂園面積大多在2000平以內(nèi)。差異化顯著的特色項目包括：CSC極限攀巖、3D全系體適能教室、母嬰室、VIP兒童休息室……相較傳統(tǒng)場館的4-5小時留存時間，盤小寶的消費者逗留時長可以達(dá)到7-8小時。
對比盤子女人坊和盤小寶親子樂園，更多的人了解盤子女人坊，據(jù)官網(wǎng)介紹，這家成立了近20年的攝影品牌已經(jīng)在全國的數(shù)十個城市開了超百家門店。而盤小寶正是由“盤子女人坊”花了5年時間孵化的一個品牌。
從古裝攝影與兒童樂園，這兩個看似完全不相關(guān)的兩個賽道，共同點在于高度一致的目標(biāo)受眾：“媽媽”這個主要決策群體。盤子女人坊的用戶多為青年、中年女性，以家庭為連接的邏輯下，消費遷移水到渠成。據(jù)了解，盤小寶的新用戶中有六七成來自盤子女人坊及鳳綾兒（旗下兒童攝影品牌）的老客戶。
楊健談到很多年前在日本的一個經(jīng)歷，“我和幾個朋友在日本游玩時，看到許多生意火爆的大型主題式樂園，但在國內(nèi)卻沒有見過這么具象、細(xì)化的產(chǎn)品，所以萌生了做親子樂園的想法；
其次，通過觀察我們發(fā)現(xiàn)兒童攝影在國內(nèi)沒有特別規(guī)?；拇笃放疲鴥和瘮z影的消費力和需求在變得越來越大。我們擁有多年的攝影經(jīng)驗和強大的團(tuán)隊，我們有信心可以做好兒童攝影，此我們想選擇這樣的新賽道?！?/strong>
據(jù)了解，盤小寶的營業(yè)收入結(jié)構(gòu)多樣。常規(guī)門票收入之外，還包括攝影服務(wù)、餐廳餐費、衍生品周邊紀(jì)念品等。其中門票和餐費是主要的收入來源，另外攝影方面也是盤小寶的長處。在盤小寶園區(qū)一樓，鳳綾兒兒童攝影也有專門的體驗店，園區(qū)內(nèi)提供攝影師抓拍服務(wù)，除了免費贈送一張照片外，消費者也可以選擇一對一跟拍，放大游樂環(huán)節(jié)的價值感。
據(jù)大眾點評搜索“盤小寶”，目前商家推薦的一大一小全天暢玩票（單次卡）價格為419元，另外正在做優(yōu)惠活動的是兩大一小夜場暢玩票價格為298元。其他門票還有單成人全天陪同票95元等。在大眾點評的“長沙兒童樂園熱門榜”中，盤小寶排名第一位。
楊健表示，目前盤小寶運營情況較好，基本可以實現(xiàn)當(dāng)月盈虧平衡，正常預(yù)計收回成本的時間在一年半左右的時間內(nèi)。現(xiàn)在暑期將過，據(jù)統(tǒng)計，盤小寶暑期日均人流量超5000人。按人均消費算，大概為200元/人，換算下來，每月營收在三千多萬左右。
將寓教于樂融入其中，打破國內(nèi)親子樂園的天花板
據(jù)社交平臺一網(wǎng)友發(fā)布的來自盤小寶的課程表，可以看到包括烹飪、科學(xué)實驗、國學(xué)禮儀、陶藝、木工、音樂等等在內(nèi)的不同類型的系列課程。
今年7月，家長和孩子們在“雙減”政策下迎來了第一個暑假。當(dāng)“背著書包趕培訓(xùn)班”的景象不再，如何讓孩子們度過一個健康快樂又有意義的假期成為了家長思考的問題。對此，楊健稱盤小寶與其他樂園不同之處在于素質(zhì)教育的植入，即盤小寶引入了“多元智能教育”理念。當(dāng)前盤小寶擁有20多個教室、200多門課程和70多位老師。
為此，楊健還提出了盤小寶創(chuàng)新的“三板斧”：
盤小寶的競爭壁壘，第一是教育體系的打造，素質(zhì)教育與國學(xué)教育的豐富業(yè)態(tài)；第二是運營端的超強執(zhí)行力與前瞻性強的方法論優(yōu)勢；第三是流量聚合的協(xié)同優(yōu)勢與先發(fā)優(yōu)勢。硬件+軟件+國學(xué)，是盤小寶創(chuàng)新的“三板斧”。
談到親子樂園，不得不提到同為游樂園的上海迪士尼和北京環(huán)球影城。楊健提出，這兩家有很多值得盤小寶學(xué)習(xí)的地方，不過盤小寶目前主要把兒童作為目標(biāo)群體，且為主打室內(nèi)的主題樂園。
另外，最大的不同也是盤小寶正在努力學(xué)習(xí)的是“IP文化”。當(dāng)前盤小寶自主研發(fā)創(chuàng)作了IP動畫《盤小寶》，在樂園內(nèi)有一些衍生的潮玩基于此定制，不過還達(dá)不到這兩家的IP可以撬動巨大流量的水平，因此未來盤小寶親子樂園還有很長的學(xué)習(xí)之路要走。
值得注意的是，楊健和團(tuán)隊早就開始籌備盤小寶的“出湘記”。楊健表示目前已經(jīng)在對“盤小寶”全國布局的版圖進(jìn)行規(guī)劃，首先考慮北上廣深這樣的一線城市，尤其是絕大可能將第二座盤小寶的目標(biāo)城市落地北京。有著盤子女人坊全國布局的經(jīng)驗，盤小寶此次的“出湘”之路，楊建也顯得格外有信心。
楊健和團(tuán)隊在盤小寶的運營上也遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)，比如最開始營業(yè)時發(fā)現(xiàn)工作日和雙休日的人數(shù)區(qū)別很大，后來將素質(zhì)教育加入進(jìn)來后，并重點針對3歲以內(nèi)的小朋友，才讓工作日和雙休日的人流量盡量持平；同時在大型服務(wù)型游樂設(shè)施上，盤小寶長時間下來也打磨了不少服務(wù)細(xì)節(jié)，爭取在出湘前摸索出更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模型。值得一提的是，未來在出生率降低的環(huán)境下，如何提升復(fù)購率也將是盤小寶必將面臨的問題和考驗。
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