短視頻營(yíng)銷(xiāo)空間：從游戲頻借力說(shuō)起

（自媒體公眾號(hào)：laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

相比較文字、圖片、音頻等信息承載體，視頻無(wú)疑有著更高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。眼下，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)臨，一場(chǎng)短視頻的營(yíng)銷(xiāo)思維正在狂野般興起。

繼今年7月份，春秋航空通過(guò)微視平臺(tái)以簡(jiǎn)單高效零距離的短視頻招聘15位準(zhǔn)空姐引爆互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，近期，CF（穿越火線）、《忍者必須死》、《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》等眾多游戲都在微視展開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，并通過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)嘗到了甜頭。

短視頻所具有的動(dòng)態(tài)視頻以及傳播互動(dòng)的特點(diǎn)，成為這些跨界營(yíng)銷(xiāo)事件出現(xiàn)的重要原因。CF這類網(wǎng)游本身的視覺(jué)沖擊、以及強(qiáng)參與度，通過(guò)與微視的合作，將用戶在線上游戲中角色扮演的體驗(yàn)，遷移到線下的娛樂(lè)、創(chuàng)意和搞怪，并且在兩個(gè)平臺(tái)間形成滾雪球效應(yīng)，隨之帶來(lái)的高活躍度，也為短視頻營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了豐富的想象力。

1、數(shù)據(jù)背后的聚散營(yíng)銷(xiāo)魅力

數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話：以CF與微視的合作，幫助玩家打造自己的《穿越火線》MV為例。通過(guò)牽手微視這一短視頻平臺(tái)，從8月11日到20日，短短10天內(nèi)，以穿越火線MV為主題的CF特效視頻傳播量達(dá)到近1000萬(wàn)次，累計(jì)生成高質(zhì)量UGC近8000條，玩家們可以說(shuō)，CF在微視這個(gè)新平臺(tái)上起了一股“CF品牌風(fēng)潮”。

也許有人會(huì)說(shuō)，這一火爆的營(yíng)銷(xiāo)效果主要得益于CF的知名度和火熱度相關(guān)。誠(chéng)然，作為游戲中當(dāng)紅炸子雞CF自然可以輕松俘獲用戶眼球。但微視的功勞也不容抹殺，最起碼大大推動(dòng)了這一營(yíng)銷(xiāo)效果。有統(tǒng)計(jì)顯示，同樣是一款CF，但此次CF專版在微視平臺(tái)上的用戶活躍度超過(guò)正常渠道的250%。

分析這些爆紅數(shù)據(jù)背后的原因，不難發(fā)現(xiàn)，用戶重合度和短視頻傳播特點(diǎn)也是此番營(yíng)銷(xiāo)效果的力量根源。

微視是騰訊旗下短視頻分享社區(qū)，用戶偏向年輕，包括眾多的90后，喜歡追求新鮮刺激。這和CF等眾多游戲的用戶群相吻合。90后，熱衷虛擬世界，最重要的精神消費(fèi)紛紛轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒?，游戲魅力關(guān)鍵在于“即時(shí)反饋”機(jī)制：無(wú)論動(dòng)作對(duì)錯(cuò)，網(wǎng)游都會(huì)即時(shí)提供視覺(jué)或者聽(tīng)覺(jué)的強(qiáng)感官刺激，并且通過(guò)設(shè)計(jì)巧妙的積分回報(bào)體系，讓游戲者越陷越深欲罷不能。

從傳播手段來(lái)看，短視頻也更容易展示出游戲本身的視覺(jué)震撼力，更容易激發(fā)玩家的參與體驗(yàn)感。比如，可用水印及特效做個(gè)性化的軟營(yíng)銷(xiāo)植入，并通過(guò)短視頻的標(biāo)簽聚合和社區(qū)分享，在一聚一散之間，快速形成病毒式傳播。

2、生存空間放大帶動(dòng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

透過(guò)這次游戲和短視頻的親密接觸，讓我也感覺(jué)到了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的生存空間即將放大。

現(xiàn)實(shí)中，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司都在搶灘短視頻，畢竟短視頻將成為營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)，這是一個(gè)超過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)的新興市場(chǎng)。特別是“4G”牌照發(fā)放，新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大加速的到來(lái)，將使得短視頻成為4G殺手級(jí)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是拉近電腦、手機(jī)與人之間的距離，或者說(shuō)，賦予品牌一定的情感因子，需要用戶參與和體驗(yàn)。在和眾多營(yíng)銷(xiāo)高手聊天中，筆者得知：短視頻制作成本低，在快速化、碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能天然拉近與年輕用戶、玩家的情感和溝通距離，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌印象，再加上視頻的模仿效應(yīng)和分享，使優(yōu)質(zhì)內(nèi)容易激起用戶的深度參與熱情。

在用戶的存在感和參與感在內(nèi)心得到滿足，聚集的人氣效應(yīng)即可轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。真正參與進(jìn)來(lái)才能真正將企業(yè)品牌深入用戶心中，最終以用戶在互聯(lián)網(wǎng)上參與接觸信息、形成記憶點(diǎn)，在線下適當(dāng)場(chǎng)景中觸發(fā)，拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

雷軍有一著名的營(yíng)銷(xiāo)名言就是：臺(tái)風(fēng)口上，豬都能飛?？梢哉f(shuō)，用戶的參與體驗(yàn)就是營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)風(fēng)。以業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)堪稱大師級(jí)的玩家小米為例，用戶的參與成為小米最核心的理念，通過(guò)用戶喜歡的參與、體驗(yàn)完成產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣，完成服務(wù)，最終形成小米的粉絲文化和品牌力量。

這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)端、社交網(wǎng)絡(luò)的勃興，為新時(shí)代的短視頻營(yíng)銷(xiāo)提供了極其廣闊的舞臺(tái)。這也是技術(shù)革命本身帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)沖擊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正的整合營(yíng)銷(xiāo)，就是融合最接地氣的流行元素，通過(guò)消費(fèi)者最方便的溝通介質(zhì)，使用消費(fèi)者最喜歡的信息方式，最大程度地利用自身資源、以消費(fèi)者為中心結(jié)合自身業(yè)務(wù)進(jìn)行互動(dòng)溝通的方法。

??此番眾多游戲借道微視短視頻營(yíng)銷(xiāo)總體來(lái)看是一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)役，短視頻讓游戲的營(yíng)銷(xiāo)變得更有趣、更省錢(qián)，更接地氣，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果以有效拉動(dòng)。

??可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)短視頻將逐步拉動(dòng)這種新媒體營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，也將被越來(lái)越多的企業(yè)和商家所運(yùn)用，終將迎來(lái)廣闊天地，營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)將被重塑，這將是一個(gè)大趨勢(shì)。????

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