消費(fèi)理念生變 誰刺激了跨境電商G點(diǎn)

跨境電商在經(jīng)歷去年的騷動(dòng)、各家摩拳擦掌大舉進(jìn)入階段后，今年依舊很火，甚至大火。阿里、亞馬遜、蘇寧等以平臺(tái)發(fā)力，聚美優(yōu)品、洋碼頭、蜜芽寶貝等從垂直細(xì)分領(lǐng)域加速切入。

上周，甚至上演了一家買褲子的百圓褲業(yè)以改名方式搶占跨境電商地盤的一幕。

就在昨天（2015年6月24日），隨著美國駐華大使館商務(wù)處與亞馬遜中國敲定戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)的又一枚棋子正式落定。這也意味著，亞馬遜將自身跨境電商業(yè)務(wù)的“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”這一護(hù)城河進(jìn)一步加寬。未來，中國消費(fèi)者也將通過亞馬遜獲得更多源自美國的高品質(zhì)商品。

在我看來，國內(nèi)這么多跨境電商玩家中，很多都是湊個(gè)熱鬧，或者只是粘上跨境電商的概念，只有亞馬遜中國是孤注一擲，全力押寶，也能走的更遠(yuǎn)。

據(jù)上海海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，在近一年的跨境電商的進(jìn)口額當(dāng)中,有90%來自亞馬遜。來自第三方的消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，在2013到2014年中，中國跨境電商海淘的訂單當(dāng)中有大概50%是發(fā)生在亞馬遜美國網(wǎng)站上。

為什么是亞馬遜？

此外，亞馬遜中國副總裁牛英華表示，跨境電商將是撬動(dòng)亞馬遜中國業(yè)務(wù)的杠桿，在中國這片電商江湖中，亞馬遜能否依靠跨境電商來贏得一場(chǎng)翻身仗？。

1、物美價(jià)廉時(shí)代終結(jié)追逐品質(zhì)潮興起

值得一提的是，昨天，亞馬遜和美國駐華大使館商務(wù)處的戰(zhàn)略合作是基于亞馬遜全球的框架協(xié)議，中國也是亞馬遜和美商務(wù)部簽署協(xié)議后第一個(gè)接入的國家，這也凸顯出中國市場(chǎng)對(duì)亞馬遜有著極大的誘惑。

現(xiàn)實(shí)中，中國的消費(fèi)環(huán)境對(duì)跨境電商來說確實(shí)十分誘人。

知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾以親身經(jīng)歷和觀察得出結(jié)論：當(dāng)下中國正處在“主流消費(fèi)理念變革”的階段?！叭嗄陙恚覀兊闹圃飚a(chǎn)能已經(jīng)得到了空前的提升，從紐扣、家電到汽車、手機(jī)，無一不列全球第一，可是，賴以制勝的成本優(yōu)勢(shì)卻在不知不覺中煙消云散了，“價(jià)廉物美”的空間其實(shí)已經(jīng)被極端地壓扁?！?/p>

伴隨著物美價(jià)廉時(shí)代的終結(jié)，是中國數(shù)以億計(jì)的中產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的崛起，他們開始認(rèn)真地關(guān)注商品的質(zhì)量與性能，并愿意為高品質(zhì)埋單，這讓國外的好產(chǎn)品有著巨大的市場(chǎng)。加上國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量讓人不敢恭維，這一消費(fèi)理念的演變看似不起眼，卻成為跨境電商的絕對(duì)利好，也真正刺激了跨境電商大爆發(fā)的G點(diǎn)。

尼爾森的報(bào)告最能說明問題：2013年，中國內(nèi)地跨境網(wǎng)購的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1800萬人，海外購物開支高達(dá)2170億元人民幣。2018年中國跨境網(wǎng)購人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到3560萬，消費(fèi)規(guī)模將達(dá)1萬億元人民幣。

我講述自己看到的現(xiàn)象：只要遇到有朋友去歐美、日韓等旅游的，打電話、發(fā)微信托找朋友幫忙代購各種產(chǎn)品，3c電子產(chǎn)品、化妝品、奶粉、紙尿褲、衣服等等，以至于很多去國外旅游的，就是三個(gè)字“買買買”，回國時(shí)候儼然成了小商販。

巨大的需求，或者說海外高質(zhì)量產(chǎn)品對(duì)的供需不平衡、價(jià)格不平衡，給了跨境電商玩家，特別是亞馬遜以機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，在亞馬遜的跨境電商平臺(tái)上購物和親自到國外當(dāng)?shù)刭徺I相比，也就多了一些關(guān)稅和郵費(fèi)。一個(gè)在亞馬遜平臺(tái)上海淘用戶說：“其實(shí)，找朋友代購，還得賒欠別人人情，最起碼得請(qǐng)人家吃頓飯吧，又要去取或者快遞，各項(xiàng)潛在的成本加起來和跨境電商平臺(tái)上的價(jià)格差不了太多。”

正是這些，讓跨境電商火爆異常，也成為亞馬遜中國打贏這場(chǎng)翻身仗的一個(gè)底氣。

2、為什么亞馬遜能成？聯(lián)合國之路和供應(yīng)鏈天下

目前，國內(nèi)跨境電商行業(yè)主要有三大類：

第一類，以平臺(tái)為主，自己不售賣任何東西，就是招商引資，把賣家招到這兒來。這種模式，如果招來的是二級(jí)經(jīng)銷商，貨品就會(huì)流轉(zhuǎn)多次，質(zhì)量、運(yùn)送上都會(huì)出現(xiàn)參差不齊。

第二類，是代購集合體，主要包裝成買手制，是C2C的模式。這種模式難以保證所有買手的眼光和律己，無數(shù)的小買手，選品上就會(huì)有很眼花繚亂的商品，品質(zhì)上很難保障。

第三類，是垂直電商平臺(tái)，如主做美妝的、母嬰的，往往在某一品類有比較深的專注度，會(huì)以低價(jià)作為主打。但一般產(chǎn)品品類較單一，再擴(kuò)張會(huì)遇到問題。為了拿到更低價(jià)格的貨源，往往會(huì)找中間的買貨公司，甚至雇傭一些人去一些小商店里面去選，這樣就會(huì)出席參差不齊的情況。

同樣的消費(fèi)者買單，同樣的行業(yè)風(fēng)口，這么多玩家角逐跨境電商，我認(rèn)為上述三大類之外的亞馬遜最有戲，為什么？答案就是：上述三大類的瓶頸亞馬遜能最大程度化解，而且憑借自身在物流、商品預(yù)測(cè)、供應(yīng)商資源、選品、售后等跨境電商供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)能建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在具體亞馬遜中國跨境電商業(yè)務(wù)運(yùn)營中，其海外購商店和自貿(mào)區(qū)交易類似釘子的帽，有規(guī)?；倪x品廣度，而直采則是釘子的尖，以求個(gè)性化、高端化，保證消費(fèi)者特殊的購物體驗(yàn)。

作為亞馬遜最大的對(duì)手，阿里的跨境電商以海外集貨對(duì)接國內(nèi)物流，亞馬遜的貨物品類更多，并擁有海外倉，自建物流體系。而且亞馬遜全球有14個(gè)網(wǎng)站，亞馬遜中國可依托亞馬遜在全球化的貨源組織、議價(jià)、技術(shù)、物流服務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮出跨境電商“聯(lián)合國”的力量。

總之，從如今的格局來看，亞馬遜中國的跨境電商有了良好的開局，而且勢(shì)頭很猛，但未來能否繼續(xù)保持輝煌，真的坐穩(wěn)跨境電商一哥，還充滿了不確定性。因?yàn)閬嗰R遜的勁敵阿里和京東也都在大舉發(fā)力跨境電商業(yè)務(wù)，最終格局取決于未來各家如何過招，以及攻防是否有效。

前方很精彩，值得期待，而在這種跨境電商角逐賽中，用戶將成為最大獲益者。

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