不靠譜分析：錘子手機可以大賣嗎？

文/李東樓(微信號：lidonglou)

開始這篇文章之前，東樓要先聲明一下，本人絕對沒收羅永浩的錢，而且這絕對是史上最不靠譜的分析，各位看官如要扔磚還請自便。

首先，我要先給出我的論斷：錘子手機肯定會大賣，并且一推出就會售罄。然后，我來告訴大家為什么？

1、智能手機已接近是日常消費品

請問你現(xiàn)在換手機的頻率是多久一次？我是半年一次。平均每年都會換一到兩臺手機。并且還有很多不可抗力因素促使我必須得還，比如前不久我的5S丟了，我必須再買一個。對于大多數(shù)人來說，換手機的動機更簡單，不時髦了，功能跟不上了，屏幕碎了，心情好了。總之，手機已經(jīng)成為一個接近于日常消耗的隨身物品。在這個市場里，不會很快出現(xiàn)飽和，人們會像用衛(wèi)生紙的頻率一樣，消耗著手機，當然這個說法當然有點夸張。但總而言之，東樓的意思就是智能手機市場足夠廣闊，只要廠商能抓住用戶的需求，就會有用戶買單。比如一系列的拍照手機，音樂手機，女性手機，兒童手機等等，都是有市場的。而錘子手機的目標市場更加簡單，就是腦殘粉。

2、互聯(lián)網(wǎng)公司做手機，賣的不是硬件，而是粉絲經(jīng)濟

互聯(lián)網(wǎng)公司做手機，賣的根本不是硬件，也不是軟件，而是粉絲紅利。為什么小米會成功，你真的認為小米的硬件無敵嗎，為什么會有那么的黑屏和死機，是它的miui系統(tǒng)無敵嗎？當然也不是！而是小米會經(jīng)營粉絲，會做饑餓營銷。特別是在二三線城市，通過線下活動的形式，著實發(fā)展了不少的腦殘粉。而此后，國產(chǎn)手機廠商們無不復制這一模式，基本上逃不脫小米的玩法。

在營銷上，老羅自然也沒什么創(chuàng)新，無非還是會沿用雷布斯的那一套粉絲經(jīng)濟的玩法，頻繁的在微博上造勢，跟腦殘粉互動，打成一片，不斷的放出豪言壯語，讓黑他的和捧他的展開激烈的討論，最后他贏了，傳播的目的達到了。當然這也不是雷布斯和小米的獨創(chuàng)，這個玩法的開創(chuàng)者是魅族。不管怎樣吧，就是用這個玩法，老羅成功的將自己從一個在新東方油嘴滑舌講課的老師，搖身一變成為一個對智能手機的工藝孜孜以求，對產(chǎn)品有嚴格要求的產(chǎn)品大師和工匠藝人。

3、除了iphone之外，國內(nèi)尚未有一款真正好用的手機

就個人的體驗來看，國內(nèi)尚未有體驗超越iphone的。東樓先后用過十幾部手機，智能手機也用過七八部，體驗最好的還是iphone。無論你是否承認，iphone都是這個地球上最好用的手機，沒有之一。而iphone手機的售價不夠親民，給國產(chǎn)手機留足了市場空間。特別是在1000到3000這個價格區(qū)間里，其他品牌的手機完全有機會避開跟iphone的競爭，找到更大的市場。但目前來看，無論是中華酷聯(lián)，還是小米金立，都沒有超出用戶的預期。盡管，雷布斯吹噓互聯(lián)網(wǎng)思維，以用戶中心，強調(diào)要超出用戶的預期，但事實是完全沒做到，不相信你問問你身邊用過小米手機的朋友，除了極少數(shù)腦殘粉會覺得完美無缺外，大部分用戶都會反饋幾個問題。當然，我完全沒黑小米的意思，其他國產(chǎn)手機也一樣問題多多。

不過寫完這一段，我心中略有忌憚，會不會被粉絲當做是崇洋媚外呢，我必須在這里喊一句，國貨當自強！我是愛國的！

所以，我說國內(nèi)尚未有一款真正超出用戶預期好用的手機，這是一個空白，留給廠商和用戶很多想象空間，對于一個尚未面世神秘的手機新品，廣大的用戶自然是抱有期待的。因此，錘子手機推出，絕對是有很多人去嘗鮮的，這個不用懷疑。

4、老羅的個人影響力將至少消耗幾十萬部

據(jù)聽說，錘子手機首期出貨量是20萬部，那么，錘子手機究竟能賣多少部呢？東樓不妨來簡單分析下。我們不妨用數(shù)據(jù)來說話。

將錘子手機跟小米手機來做類比，以老羅和雷布斯的微博粉絲數(shù)作為參考，我們可以來粗略的預估下錘子手機的銷量。當然這個比較僅供參考，不是精確分析。按照雷軍及小米手機總共的粉絲數(shù)來粗略折算，雷軍及小米的影響力也要超過羅永浩及錘子手機三到四倍。2012年小米手機初創(chuàng)時的出貨量是719萬臺，依照這個數(shù)據(jù)，那錘子手機至少可以出貨一二百萬臺，再保守一下給老羅的影響力打個折，那也能有幾十萬的銷量。所以，我預測，錘子手機的首批發(fā)貨20萬量，將會很快售罄就是這么來的。雖然不科學，但基本上能有個粗略判斷。

最后，再次強調(diào)一下，本人非羅永浩的腦殘粉，也不是米黑，這篇文章的立意完完全全是中立的。甚至我還算是米粉，十分想要一臺小米手機，可惜至今手慢未能搶到。

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