“羅氏營銷”成功的三個關(guān)鍵點

文/李東樓（微信號:lidonglou）首發(fā)百度百家

這兩天關(guān)于錘子手機的討論排山倒海而來，多東樓一個自然不算多。我當(dāng)然既不是錘子粉也不是錘子黑，甚至不關(guān)注錘子手機的外觀、定價以及賣給誰，單從東樓熟悉的公關(guān)營銷角度來談下此次羅永浩及錘子手機發(fā)布會的可取之處。姑且，我將之概括的稱之為“羅氏營銷”。

通常，我們判斷一件營銷事件成不成功，就是要看它有沒有演變成一個社會民生事件。因為只有讓普通老百姓感知到，而不是只局限在某一個小圈子里，才能算作是成功。于是東樓在昨天特意通過百度指數(shù)來查看，發(fā)現(xiàn)“錘子手機2014發(fā)布會”實時熱點第二位；“羅永浩”在名家人物排名第一位；在全部的關(guān)鍵詞中，“錘子手機”排名榜首，并且也高居社會民生榜的榜首。從這個維度判斷，“羅氏營銷”是毫無疑問的成功了。

接下來，我們來剖析下“羅氏營銷”為何能夠成功？它能取得成功的關(guān)鍵點都在哪？

1、意見領(lǐng)袖的作用

“羅氏營銷”當(dāng)中，意見領(lǐng)袖在營銷傳播中的作用得到了最大化的體現(xiàn)。羅永浩是一個真正意義上的大V，有600萬的微博粉絲，其影響力甚廣，羅永浩最初以幽默毒辣的新東方教師身份出名，其“老羅語錄”流傳甚廣，甚至現(xiàn)在還有很多人將他的那一句”彪悍的人生不需要解釋“作為至理名言放在QQ和微信簽名上。

更因為其獨特的人格魅力，不但贏得很多粉絲的追捧，更結(jié)交娛樂圈、科技圈等跨界圈子名人的好友，他們跟羅永浩一起成為引領(lǐng)傳播的意見領(lǐng)袖。如果我們一個意見領(lǐng)袖能夠刮起臺風(fēng)的話，那一群意見領(lǐng)袖在一起足以刮起颶風(fēng)。

所以，我們可以看到，在此次發(fā)布會事件傳播過程中，微博上有很多大V都在力挺羅永浩，并主動傳播錘子手機，這為事件的成功傳播起到了最重要的作用。

2、持續(xù)的營銷造勢

顯然，這一兩天的錘子手機相關(guān)話題的火熱，絕不是一天兩天就能造就的。事實上，從錘子手機誕生的哪一天起，羅永浩就開始了為自己的手機營銷造勢，頻頻放出驚人理論，還通過微博做各種各樣引發(fā)猜測的問卷調(diào)查，這不但引得媒體不斷的報道，還讓網(wǎng)絡(luò)上始終存在著不同的聲音，這些聲音不斷的進行爭論，使得錘子手機一直能夠得到較高的關(guān)注度。

特別值得一提的是，在發(fā)布會前的一周，羅永浩還用了新浪微博的粉絲頭條功能，通過錘子手機的營銷賬號每天一篇海報，對事件的營銷造勢也起到了推波助瀾的作用。

3、媒體傳播策略

這次關(guān)于錘子手機的討論時間之長，參與媒體之多，是東樓之前其他手機廠商發(fā)布會所沒有的見過。如大家看到的，很多媒體和自媒體人在寫關(guān)于錘子手機的文章的開頭部分都一再聲明：“我們沒有收羅永浩的贊助，但是我要發(fā)表關(guān)于錘子手機的觀點?！爸詴纬蛇@樣的結(jié)果，完全是因為羅永浩及錘子手機身上有太多的“槽點”可供媒體人發(fā)掘吐槽。

當(dāng)然這其中有很多都是羅永浩有意或無意的主動放風(fēng)，來滿足媒體的傳播“需求”。一般來說，引得媒體鋪天蓋地的宣傳有幾類大事件：一是國家事件，這里面可能是政治任務(wù)；二是國際性的大賽事，如奧運會，世界杯等；三是名明星的緋聞丑聞事件，如黃海波嫖娼，文章出軌等。而錘子手機發(fā)布會都不屬于這三個范疇，但還是在極少或沒有的媒體宣傳費用獲得了媒體傳播的極大成功，這不得不讓佩服羅永浩引領(lǐng)媒體傳播的能力。

所以，從營銷角度來看，羅永浩一定是贏了，而且將自己身上所具有的營銷勢能都得到了充分釋放，甚至有超越了他的前輩黃章、雷軍之處。所以，無論錘子手機最終成不成功，作為一個營銷人，在營銷界羅永浩已經(jīng)非常成功了。

最后，我們來思考一下羅永浩究竟是在”賣“什么？我們會發(fā)現(xiàn)，其實羅永浩跟另一個老羅（羅振宇）是一樣的邏輯，販賣的竟然也是“人格魅力體”，也就是羅永浩一直強調(diào)的”情懷“。不同的是，羅振宇包裝了一個社群概念來輸出價值觀，掙得是會員費；而羅永浩則是通過手機作為載體來輸出自己的價值觀，掙得是增制服務(wù)費。所以，買錘子手機的人一定是認同羅永浩價值觀的人，但他們一定心里也明白，自己花的3000元里一部分是付給手機本身的，另一部分則是為了“供養(yǎng)”。

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