“羅氏營(yíng)銷(xiāo)”成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

文/李東樓（微信號(hào):lidonglou）首發(fā)百度百家

這兩天關(guān)于錘子手機(jī)的討論排山倒海而來(lái)，多東樓一個(gè)自然不算多。我當(dāng)然既不是錘子粉也不是錘子黑，甚至不關(guān)注錘子手機(jī)的外觀、定價(jià)以及賣(mài)給誰(shuí)，單從東樓熟悉的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)談下此次羅永浩及錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)的可取之處。姑且，我將之概括的稱(chēng)之為“羅氏營(yíng)銷(xiāo)”。

通常，我們判斷一件營(yíng)銷(xiāo)事件成不成功，就是要看它有沒(méi)有演變成一個(gè)社會(huì)民生事件。因?yàn)橹挥凶屍胀ɡ习傩崭兄?，而不是只局限在某一個(gè)小圈子里，才能算作是成功。于是東樓在昨天特意通過(guò)百度指數(shù)來(lái)查看，發(fā)現(xiàn)“錘子手機(jī)2014發(fā)布會(huì)”實(shí)時(shí)熱點(diǎn)第二位；“羅永浩”在名家人物排名第一位；在全部的關(guān)鍵詞中，“錘子手機(jī)”排名榜首，并且也高居社會(huì)民生榜的榜首。從這個(gè)維度判斷，“羅氏營(yíng)銷(xiāo)”是毫無(wú)疑問(wèn)的成功了。

接下來(lái)，我們來(lái)剖析下“羅氏營(yíng)銷(xiāo)”為何能夠成功？它能取得成功的關(guān)鍵點(diǎn)都在哪？

1、意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用

“羅氏營(yíng)銷(xiāo)”當(dāng)中，意見(jiàn)領(lǐng)袖在營(yíng)銷(xiāo)傳播中的作用得到了最大化的體現(xiàn)。羅永浩是一個(gè)真正意義上的大V，有600萬(wàn)的微博粉絲，其影響力甚廣，羅永浩最初以幽默毒辣的新東方教師身份出名，其“老羅語(yǔ)錄”流傳甚廣，甚至現(xiàn)在還有很多人將他的那一句”彪悍的人生不需要解釋“作為至理名言放在QQ和微信簽名上。

更因?yàn)槠洫?dú)特的人格魅力，不但贏得很多粉絲的追捧，更結(jié)交娛樂(lè)圈、科技圈等跨界圈子名人的好友，他們跟羅永浩一起成為引領(lǐng)傳播的意見(jiàn)領(lǐng)袖。如果我們一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖能夠刮起臺(tái)風(fēng)的話，那一群意見(jiàn)領(lǐng)袖在一起足以刮起颶風(fēng)。

所以，我們可以看到，在此次發(fā)布會(huì)事件傳播過(guò)程中，微博上有很多大V都在力挺羅永浩，并主動(dòng)傳播錘子手機(jī)，這為事件的成功傳播起到了最重要的作用。

2、持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)

顯然，這一兩天的錘子手機(jī)相關(guān)話題的火熱，絕不是一天兩天就能造就的。事實(shí)上，從錘子手機(jī)誕生的哪一天起，羅永浩就開(kāi)始了為自己的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，頻頻放出驚人理論，還通過(guò)微博做各種各樣引發(fā)猜測(cè)的問(wèn)卷調(diào)查，這不但引得媒體不斷的報(bào)道，還讓網(wǎng)絡(luò)上始終存在著不同的聲音，這些聲音不斷的進(jìn)行爭(zhēng)論，使得錘子手機(jī)一直能夠得到較高的關(guān)注度。

特別值得一提的是，在發(fā)布會(huì)前的一周，羅永浩還用了新浪微博的粉絲頭條功能，通過(guò)錘子手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)每天一篇海報(bào)，對(duì)事件的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)也起到了推波助瀾的作用。

3、媒體傳播策略

這次關(guān)于錘子手機(jī)的討論時(shí)間之長(zhǎng)，參與媒體之多，是東樓之前其他手機(jī)廠商發(fā)布會(huì)所沒(méi)有的見(jiàn)過(guò)。如大家看到的，很多媒體和自媒體人在寫(xiě)關(guān)于錘子手機(jī)的文章的開(kāi)頭部分都一再聲明：“我們沒(méi)有收羅永浩的贊助，但是我要發(fā)表關(guān)于錘子手機(jī)的觀點(diǎn)。“之所以會(huì)形成這樣的結(jié)果，完全是因?yàn)榱_永浩及錘子手機(jī)身上有太多的“槽點(diǎn)”可供媒體人發(fā)掘吐槽。

當(dāng)然這其中有很多都是羅永浩有意或無(wú)意的主動(dòng)放風(fēng)，來(lái)滿足媒體的傳播“需求”。一般來(lái)說(shuō)，引得媒體鋪天蓋地的宣傳有幾類(lèi)大事件：一是國(guó)家事件，這里面可能是政治任務(wù)；二是國(guó)際性的大賽事，如奧運(yùn)會(huì)，世界杯等；三是名明星的緋聞丑聞事件，如黃海波嫖娼，文章出軌等。而錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)都不屬于這三個(gè)范疇，但還是在極少或沒(méi)有的媒體宣傳費(fèi)用獲得了媒體傳播的極大成功，這不得不讓佩服羅永浩引領(lǐng)媒體傳播的能力。

所以，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，羅永浩一定是贏了，而且將自己身上所具有的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能都得到了充分釋放，甚至有超越了他的前輩黃章、雷軍之處。所以，無(wú)論錘子手機(jī)最終成不成功，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，在營(yíng)銷(xiāo)界羅永浩已經(jīng)非常成功了。

最后，我們來(lái)思考一下羅永浩究竟是在”賣(mài)“什么？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)羅永浩跟另一個(gè)老羅（羅振宇）是一樣的邏輯，販賣(mài)的竟然也是“人格魅力體”，也就是羅永浩一直強(qiáng)調(diào)的”情懷“。不同的是，羅振宇包裝了一個(gè)社群概念來(lái)輸出價(jià)值觀，掙得是會(huì)員費(fèi)；而羅永浩則是通過(guò)手機(jī)作為載體來(lái)輸出自己的價(jià)值觀，掙得是增制服務(wù)費(fèi)。所以，買(mǎi)錘子手機(jī)的人一定是認(rèn)同羅永浩價(jià)值觀的人，但他們一定心里也明白，自己花的3000元里一部分是付給手機(jī)本身的，另一部分則是為了“供養(yǎng)”。

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