錘子降價，情懷破產？

文/李東樓（微信號：lidonglou）首發(fā)百度百家

今天（10月27日）一早，朋友圈就被一條消息刷屏了，那就是錘子手機T1直降1000元。這條消息無疑是爆炸性的，畢竟標榜情懷定位中高端的錘子手機，一度與國產手機劃清界限，這番降價還是讓人略感意外。東樓認為，除了羅永浩提到的產能不足錯過了最佳的銷售時間以外，錘子手機的降價還有以下三個深層次的原因：

1、國產手機價格戰(zhàn)，錘子手機無法獨善其身

首先，在當前的國產手機的競爭當中，價格戰(zhàn)仍然是主旋律。特別是魅族之前的降價更是價格戰(zhàn)白熱化的明證。說起情懷和逼格，其實黃章及其帶領的魅族也不缺，但是依然不能抵抗住國產手機普遍二千元以下的現實而被迫降價到1799。甚至還與小米掀起口水戰(zhàn)，而小米4目前1999的價格之所以未降價，是因為有低價格的其他小米手機可供用戶選擇。根據雷軍10月22日的微博顯示，紅米Note出貨量本月底過1000萬臺。這證明更低價格的紅米已經成為小米成為銷量的保證，而這也再次拉低了國產手機的價格競爭底限，國產手機低價惡性競爭的局面已經不可扭轉。

因此，在這種大背景下，盡管錘子大作廣告，如廣告語當中所寫："它是如此的簡潔、優(yōu)雅和易用,以至于你很難相信它是一部國產手機"。有意與國產手機劃清界限，避開低端的價格競爭，但是國產手機低價競爭的洪流已經不可抵擋，錘子手機實在是難以獨善其身。

2、錘子手機T1的口碑不佳，遭遇信任危機

另一方面，3000以上的定價，在目前的國產手機當中，顯得鶴立雞群。這也意味著，用戶購買它時，對它抱有的期望將高出其他國產手機一截。過高的用戶期望是錘子手機難以承受之重，當用戶真正拿到手機之后，如果未能符合預期，必然會帶來壞口碑。特別是在社交化媒體大普及的時代，負面口碑的發(fā)酵和傳播將比任何時候更快更迅速。

因此，盡管羅永浩在微博上賣力的轉發(fā)對錘子手機充滿褒揚之詞的微博，但是以一人之力，實在是難以挽回錘子手機產品方面的壞口碑。這些壞口碑有些來自于真實用戶的反水，同時也有可能會有一些自于友商的攻擊。但不可否認的是，錘子手機的口碑并非只有羅永浩微博里轉發(fā)的哪些一片褒揚。我們不斷能夠從一些渠道，看到錘子手機的一些負面評論，諸如屏幕易碎，攝像頭位置不正，手機做工粗糙、邊緣喇手，“整個面板全歪掉了”“后殼logo出現起泡”等等問題。甚至發(fā)生在十一期間的天貓預售的事件，也給錘子手機帶來了一些信任危機。雖然天貓事后承認是其責任，但是錘子手機的“情懷”光環(huán)卻為此失色不少。

3、老羅高估了自己的影響力，公關危機不斷

另一方面，羅永浩可能過于高估了自己的媒體影響力，對來自于各大科技媒體的報道采取對抗或反駁的態(tài)度，最典型的是與王自如在優(yōu)酷的唇舌之爭，看似將王自如“打得落花流水”，但卻直接將自己送到了與媒體的對立面。

與此同時，老羅也過于高估了自身的公關能力，對于不斷發(fā)酵媒體負面輿論，老羅視而不見，只是通過自己的微博、微信平臺進行回應，而不是與媒體建立直接的溝通渠道，這也導致錘子手機錯失了很多的正面宣傳機會。

總而言之，錘子手機T1的降價是市場反饋的必然選擇，在沒大的技術突破，單憑一個類似蘋果的工藝設計的前提下，在消費完忠實擁躉的情懷之后，必然回歸到與其他國產手機的低價競爭當中，這也正是老羅冒著被打臉和圍攻的危險降價的真實原因。情懷固然是無價的，但是市場是有價的，在情懷與生存之間，老羅做出了明智之舉，不過能否挽回錘子手機的銷售頹勢，目前還有待觀察。

--------------------------------------------------------

【李東樓】是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經理人雜志》、《東方國門》等傳統媒體長期撰稿人。

掃一掃關注東樓運營的微信公眾號

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。