微商必將崛起，但不是傳銷的外衣！

文/李東樓（微信號：lidonglou）

2014年下半年，有一個群體火了，那就是微商。微商如今似乎已經(jīng)無孔不入，不少人的朋友圈當中出現(xiàn)了賣化妝品或面膜的朋友。而我身邊也有很熟悉的朋友投身其中，不過他們的生意卻很寡淡。反而是不知從什么渠道來的一些微信朋友，他們中有的以身作模，每天言傳身教如何敷面膜，有的曬傳遞或支付寶賬單，有的炫耀快遞單，好像生意火的一塌糊涂。

微商離傳銷僅一步之遙

就在前幾天，一個原來做生鮮電商的朋友，興沖沖的跑來跟我探討是否應(yīng)該去做化妝品微商的事兒。起因是他聽聞某化妝品品牌的做微商的奇跡。按照他的描述，這個化妝品品牌只用了短短三個月的時間，就做到了兩個億的銷售規(guī)模。他似乎看到了微商的商機，希望去搏一把。

然而，真相真是如此嗎？朋友圈賣貨真的那么暢銷嗎？事實上，之前媒體也已經(jīng)多有曝光，很多在朋友圈曬支付寶轉(zhuǎn)賬單的微商都是作假，真相是大量的商品積壓在小代理手里，微商這個名稱只是表面上的虛假繁榮，獲得實際經(jīng)濟利益只是哪些一二級代理商。

那么，這個化妝品品牌的玩法，是什么呢？根據(jù)朋友的口述，他所了解的某家做化妝品微商的核心模式就是招收代理，據(jù)說總共有7個層級，而花1000塊錢就可以成為最底層的代理，眼下光代理就發(fā)展了萬余。這種模式，其實明眼人一看就能明白，這不就是活脫脫的傳銷騙局。招代理，金字塔式的管理方式，網(wǎng)上和實體都并無店鋪經(jīng)營，這與傳銷何異？

而化妝品在國內(nèi)一直都有傳銷的基因，比如安利的直銷就與傳銷極像，如今的微商只不過是一個包裝的噱頭而已，只要去掉頭上頂著的那頂微商的帽子，馬上就露出了傳銷的本質(zhì)。而根據(jù)我這個朋友了解到的情況，好像目前國內(nèi)已經(jīng)有不少化妝品品牌開始蠢蠢欲動，希望復(fù)制某化妝品品牌通過微商三個月銷售2個億的營銷奇跡。

未來，誰將真正代表微商？

事實上，微商絕不應(yīng)該成為一些化妝品品牌進行變相傳銷的手段或幌子。隨著微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)工具的向每個人滲透，我其實是看好個人商業(yè)的崛起的。但不應(yīng)該是這種變相傳銷的玩法，而應(yīng)該是真正的手藝人，或者有價值的產(chǎn)品，通過微信、微博等社交工具，來獲得應(yīng)有的收益。

并且，東樓認為，現(xiàn)在這個時期，微商是處于一個剛剛起步的階段。正如當年淘寶剛剛起步時一樣的，很多人不太相信淘寶的平臺，但不少個體戶或線下商鋪經(jīng)營者開始嘗試在淘寶上賣貨，繼而成為第一批獲利者。作為微商來說，跟淘寶賣家不同的是，微商的玩法可以靈活多樣?？梢酝ㄟ^微博導流量，然后在淘寶店上完成交易，也可以通過微信直接達成交易，或者微店也可以成為交易的平臺。

因此，東樓認為，微商的真正意義在于讓很多個體進行商業(yè)交易變得更加簡單。作為個人通過互聯(lián)網(wǎng)進行商業(yè)交易，不必再入駐任何平臺，也不用投入任何資金成本。你可以用自家烤箱烤些糕點或餅干在微店上對外銷售，也可以自己做些手工品到通過微信、微博等平臺進行售賣，而不是沿街叫賣，或者是租賃攤位進行銷售。這將改變很多傳統(tǒng)商業(yè)從業(yè)者的銷售方式，并實質(zhì)性的提升他們的銷量。

不過，無論是微商，還是傳統(tǒng)商業(yè)從業(yè)者，最終都應(yīng)該是回歸到商品本身。真正的微商應(yīng)該銷售對用戶有價值的產(chǎn)品，而非是通過招收代理獲利。微信、微博等移動端社交媒體工具的爆發(fā)和普及給予了每個有志于做生意的個體以新的商業(yè)機會，但絕不應(yīng)該成為傳銷的工具或變種。而目前的行業(yè)情況下是，微商作為一個新生的概念是被濫用了，而一旦被利潤驅(qū)使，傳銷升級和失控，很可能將面臨著國家法律的制裁和打擊。

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【李東樓】是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。

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