拼多多助農(nóng) 商業(yè)之外的底色

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興已成為了各大電商平臺的深耕領域。

縱觀全國零售版圖，躍然眼前的是各地鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶的蒸蒸日上，這種對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的商業(yè)挖掘和運營，讓各大電商平臺嘗到了久違的增長滋味。

拼多多始于農(nóng)業(yè)，持續(xù)受益于鄉(xiāng)村振興的推進。今年第二季度財報顯示，拼多多二季度實現(xiàn)營收314.4億元，同比增長36%，市場預期236.45億元，去年同期230.46億元。受此影響，拼多多股價大漲，一度漲超25%。

從五環(huán)外的被調(diào)侃到被各大電商平臺競相跟隨效仿，一方面是平臺們在市場環(huán)境劇變下的戰(zhàn)略變化；另一方面是急于在似已飽和的市場中尋求增量的外延。

拼多多用無聲的增長故事回應了這一切。

躍然眼前的鄉(xiāng)村振興經(jīng)濟藍圖

拼多多借助互聯(lián)網(wǎng)技術和深度運營下沉農(nóng)業(yè)市場，讓原來安靜的山村變得活躍起來；在很多產(chǎn)區(qū)，鄉(xiāng)村經(jīng)濟插上了數(shù)字化的翅膀。

國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2021年，各部門、各地區(qū)累計直接采購和幫助銷售脫貧地區(qū)產(chǎn)品達4600億元，其中市場化幫銷約2600億元，占比近60%，消費幫扶已成為助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的重要途徑。

這其中，包括了涉農(nóng)電商構(gòu)建的直連全國消費者的農(nóng)產(chǎn)品上行通道。背后，我們看到的是農(nóng)村一個個新農(nóng)人帶領鄉(xiāng)親們發(fā)家致富的鮮活例子。他們用自己的行動，正徐徐打開鄉(xiāng)村振興經(jīng)濟的藍圖。

在有著“中國桃鄉(xiāng)”之稱的北京市平谷區(qū)里，疫情暴發(fā)以來，村里的綠養(yǎng)道合作社通過參加電商平臺的“秒殺萬人團”等促銷活動，幫助周圍300多戶桃農(nóng)銷售大桃共計1,500多噸，產(chǎn)值達到3,000萬元，帶動農(nóng)民戶均增收20%以上。

據(jù)統(tǒng)計，目前綠養(yǎng)道全年線上的銷量有1000多萬單，平均一天出單2000-3000箱，其中通過拼多多銷售出去的量占三分之一。

2021年，借力電商走紅全國的柳州螺螄粉，年寄遞量首次突破1億件，是全國僅有的兩個突破1億的單品之一，并連續(xù)三年獲得國家郵政局授予的“快遞服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項目”。

這里，莫勤吉團隊打造的“螺滿地”品牌螺螄粉已經(jīng)成為柳州袋裝螺螄粉的明星產(chǎn)品，也是拼多多平臺連續(xù)多年“農(nóng)貨節(jié)”的大單品，2021年銷售額達1億元。

2018年，黑龍江大學數(shù)學系畢業(yè)的張金鵬在拼多多上開店銷售大蒜。“剛開始一天能賣2,000單，3,000單就算不錯了。當時拼多多上的商戶也比較少，利潤非?？捎^，每單利潤在1元左右，老客戶的復購率也很高，基本能達到30%—40%。”張金鵬稱。

嘗到甜頭之后，張金鵬不斷地在拼多多平臺上開設店鋪，最多時達20多個。2020年業(yè)績最好時，銷售額有2億元左右，一年給工人發(fā)出500萬工資。

類似的例子還有很多，從打開鄉(xiāng)村市場業(yè)務到鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模圈猶如雨后春筍般的相繼出現(xiàn)，這離不開拼多多對鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)市場的深度運營。

比如：

針對疫情受影響嚴重的產(chǎn)業(yè)帶，拼多多出臺了多項扶持政策，助力中小商家、涉農(nóng)商家渡過難關。

根據(jù)市場需求，連續(xù)推出多個項目，搭建好供需對接平臺，完成高效轉(zhuǎn)化。其中“尋鮮中國好農(nóng)貨”、“2022多多新匠造”等品質(zhì)好貨項目就是其中的縮影。另外拼多多旗下的“秒殺萬人團”持續(xù)加碼農(nóng)產(chǎn)品，以短期爆單的方式為滯銷農(nóng)貨及時拓市場、找銷路。同時，“多多買菜”也開辟綠色物流通道，協(xié)助滯銷農(nóng)產(chǎn)區(qū)的應季生鮮瓜果及時出村進城，盡可能降低農(nóng)戶的損失。

此前不久，拼多多又推出第四屆“超級農(nóng)貨節(jié)”，累計投入15億資源包，覆蓋全國超2000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)的近20萬款農(nóng)產(chǎn)品，全面推動“南果北糧”直連全國大市場。

助力產(chǎn)業(yè)群發(fā)展的虹吸效應

從無序發(fā)展到組織規(guī)范性發(fā)展，這是每個商家都必須經(jīng)歷的一步。當然，這個前提是需要穩(wěn)定的市場需求環(huán)境支撐。

拼多多借助拼的方式，能夠瞬間吸引消費需求的聚集，從而幫助供應端批量高效出貨，實現(xiàn)供需穩(wěn)定對接。

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展，很需要拼多多這種模式虹吸上下游生產(chǎn)要素的聚集組合，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；鸵欢a(chǎn)融合的方向發(fā)展。幾個要素不可或缺：

第一：人才要素。在數(shù)字化時代，產(chǎn)業(yè)帶要想發(fā)展的穩(wěn)和快，必須借助能夠洞察和擁抱時代的人才力量。如果說在城市勞動的盡頭是外賣和開網(wǎng)約車，那回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的首站，是加入數(shù)字農(nóng)業(yè)的隊伍中，加速當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的高質(zhì)量發(fā)展。

年輕人才的回歸，能夠夯實鄉(xiāng)村振興經(jīng)濟發(fā)展的底盤。在外游子的回歸和當?shù)刂欣夏耆说牧羰?，一起協(xié)作勞動，賺的錢不比出外打工差。

第二：市場要素。產(chǎn)業(yè)帶是個大生態(tài)運轉(zhuǎn)系統(tǒng)，它需要上下游的高效協(xié)作才能完成。前面提到的鄉(xiāng)村致富案例，都不是單打獨斗，而是需要種植、采摘、分揀、物流、包裝等各種工種的配合，通過橫向擴品類、做增值服務，縱向建或租倉庫對外發(fā)貨等，實現(xiàn)交易鏈條閉環(huán)。宏觀來看，一個地方產(chǎn)業(yè)帶的高速發(fā)展，必定會吸引各地的鄉(xiāng)村效仿。通過政策引導、市場標準輸出等，可以迅速建立起全國各地產(chǎn)業(yè)帶集群，提升供給側(cè)改革效率，加快農(nóng)產(chǎn)品大流通周期的運轉(zhuǎn)更迭。

第三：平臺要素。平臺作為連接供需兩端的載體，應根據(jù)市場需求和行業(yè)變化，及時調(diào)整運營策略，確保履約的高效完成。在產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模越來越大的發(fā)展趨勢下，國內(nèi)各大電商平臺都在根據(jù)自身的優(yōu)勢來扎根鄉(xiāng)土，發(fā)力鄉(xiāng)村振興。但每個平臺的發(fā)展基因不一樣，導致消費認知層次不同，帶來的受眾也不一樣。

拼多多出身于農(nóng)，依靠“拼“的模式和農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”、“百億補貼“等方式助力農(nóng)產(chǎn)品上行的市場先機，已經(jīng)打破了圈層認知，成為大部分人都頗為認可的全國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，正在通過高性價比的品質(zhì)好農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費者的更多期待。

鄉(xiāng)村振興穩(wěn)健底盤之外的溫情底色

拼多多依靠社交電商模式在廣袤的市場撕開了與其它電商平臺異位競爭的口子。這個口子伴隨著鄉(xiāng)村振興政策的引導、消費群體對土味本真農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)增強等因素影響，正在變得越來越大，越來越市場化，越來越常態(tài)化。

如前面所述，這種正向規(guī)模發(fā)展帶來的生產(chǎn)要素的虹吸效應，不僅正在改變和重構(gòu)著農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)經(jīng)濟運轉(zhuǎn)機制，而且正在讓鄉(xiāng)情從城市到農(nóng)村的遙遠距離變得越來越近，越來越融合。

微觀上來看，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶的興起，吸引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，除在經(jīng)濟上有所保障之外，感情上來講家人也可以不再分離，一起享受數(shù)字化社會帶來的商業(yè)紅利。

另外，伴隨著鄉(xiāng)村振興經(jīng)濟勢能的持續(xù)擴大，每個在外工作的游子都能快速精準的在拼多多上找到自己家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，下單收貨，嘗到那份鄉(xiāng)情的味道。

我老家在山西南部，特色產(chǎn)品為麻花、干饃片、蘋果，夜深人靜，我總會在拼多多上下單實現(xiàn)自己對鄉(xiāng)味的向往。

商業(yè)需要以持續(xù)不斷的創(chuàng)新來滿足需求，農(nóng)業(yè)的底色更需要對社會價值的敏感。唯有兩者融合，才能走出可持續(xù)的鄉(xiāng)村振興之路。拼多多務農(nóng)，能充分融合商業(yè)價值和社會價值，才可長可久。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。