助農(nóng)經(jīng)濟(jì)學(xué)

原標(biāo)題：助農(nóng)經(jīng)濟(jì)學(xué)

“谷賤傷農(nóng)”出自出自《漢書·食貨志上》，“糴甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國貧?！?/p>

意思是在豐收的年份，農(nóng)民的收入?yún)s反而減少了。農(nóng)業(yè)因此受到重創(chuàng)傷導(dǎo)致農(nóng)民不再種植農(nóng)產(chǎn)品，最終導(dǎo)致國家變得貧困。

“谷賤傷農(nóng)”無論對(duì)農(nóng)民的個(gè)人影響，還是國家的層面，都是非常嚴(yán)重的。

（以下圖表引用至“商學(xué)院袁俊論文《“谷賤傷農(nóng)”微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》”）

“谷”指的是糧食，屬于生活的必需品，由于需求缺乏彈性，導(dǎo)致需求曲線較為陡峭。

“賤”從何來？

由于糧食豐富使供給增加，導(dǎo)致價(jià)格下降。如下圖：S為產(chǎn)量增加的供給曲線，從S0移至S1。

如何“傷農(nóng)”？

缺乏彈性的商品導(dǎo)致價(jià)格下降幅度大于數(shù)量上升的幅度，使得農(nóng)民的總收入（收益=P*Q）減少。

“谷賤傷農(nóng)”的根本原因在于農(nóng)產(chǎn)品是缺乏彈性的產(chǎn)品，豐收使供給曲線向右下方移動(dòng)，在缺乏彈性的需求曲線的作用下，農(nóng)產(chǎn)品的均衡價(jià)格的下降幅度大于農(nóng)產(chǎn)品的均衡數(shù)量增加的幅度，最后致使農(nóng)民的總收入減少。

東方甄選與董宇輝站在如此的“制高點(diǎn)”，難怪辛巴不得不“道歉”了事，免得落得個(gè)與趣店羅敏一樣的下場(chǎng)。

實(shí)際上，在「莊帥零售電商頻道」看來，助農(nóng)的企業(yè)和電商平臺(tái)當(dāng)然是越多越好。

那么，什么才是真正的“助農(nóng)”？農(nóng)產(chǎn)品該如何定價(jià)？助農(nóng)過程相關(guān)利益如何分配？助農(nóng)會(huì)發(fā)展到什么程度？

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)時(shí)期，這些問題應(yīng)該從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來回答，而不是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一句“谷賤傷農(nóng)”可以解釋清楚的。

什么才是真正的“助農(nóng)”？

從國家政策來看，助農(nóng)是通過補(bǔ)貼、資金扶持、減免稅收等方式來實(shí)現(xiàn)。

比如，三亞市于近日出臺(tái)了《三亞市關(guān)于加快恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)促進(jìn)農(nóng)民增收的九條措施》(下稱《助農(nóng)九條措施》)，以應(yīng)對(duì)疫情給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來的不利影響，促進(jìn)農(nóng)民增收。

《助農(nóng)九條措施》提出，對(duì)種植糧食作物的，給予每畝120元的種子和農(nóng)資費(fèi)補(bǔ)貼，集中連片20畝以上的再給予50元/畝的生產(chǎn)代耕代收服務(wù)補(bǔ)貼，全力支持農(nóng)戶種植糧食。

《助農(nóng)九條措施》鼓勵(lì)種植“新奇特優(yōu)”首種、高效的熱帶水果，集中連片種植50畝以上，給予3000元/畝的新品種推廣補(bǔ)貼，單個(gè)項(xiàng)目補(bǔ)貼上限15萬元。

對(duì)1個(gè)及以上新品種年推廣面積累計(jì)超過1000畝以上、企業(yè)自籌投入固定資產(chǎn)總額超過500萬元的，按照投資額的30%給予一次最高不超過500萬元獎(jiǎng)勵(lì)等。

湖北羅田則通過制定相關(guān)措施，推動(dòng)助農(nóng)直播電商的發(fā)展。

比如：對(duì)助農(nóng)主播在湖北羅田設(shè)立公司的，給予5—10萬元啟動(dòng)資金；助農(nóng)主播終身免費(fèi)使用政府投資建成的特色直播間，拎包入住人才公寓，子女優(yōu)先就近入學(xué)；對(duì)助農(nóng)主播在湖北羅田新建直播基地的，給予最高100萬元的固定資產(chǎn)投資獎(jiǎng)勵(lì)等等。

從企業(yè)和電商平臺(tái)層面上來說，助農(nóng)一方面要實(shí)實(shí)在在地幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，同時(shí)還能讓農(nóng)民賺錢；另一方面則是通過技術(shù)和工具幫助農(nóng)民提高種養(yǎng)殖的效率，降低成本。

「莊帥零售電商頻道」在《拼多多的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”和產(chǎn)銷模型》（點(diǎn)擊標(biāo)題可閱讀）一文中分析了拼多多在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售在技術(shù)和模式層面的努力。

按照拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)的說法： 該系統(tǒng)將輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運(yùn)算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費(fèi)者。

也就是說，拼多多通過前后端數(shù)據(jù)和算法的結(jié)合，能夠真正實(shí)現(xiàn)4億消費(fèi)者直連2.3億農(nóng)戶的新型農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷體系。

除了系統(tǒng)的支撐之外，于 2017 年底開始全面踐行“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地 化、利益本地化”策略，并通過“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”，帶動(dòng)有能力的青壯年返鄉(xiāng)。

通過系統(tǒng)和人才體系的投入，拼多多售賣的農(nóng)產(chǎn)品不僅不貴，品質(zhì)還不錯(cuò)，同時(shí)平臺(tái)和農(nóng)民也能夠獲得應(yīng)有的收益。

從個(gè)人的消費(fèi)行為來看，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)同樣遵循微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的消費(fèi)邏輯路徑：偏好→效用→需求。

從個(gè)人來看，最直接的理解是：我喜歡什么，什么給我?guī)頋M足，我就想要什么。

相當(dāng)于消費(fèi)者在東方甄選直播間中的“我就想要玉米”上，增加了“我喜歡董宇輝老師、知識(shí)給我?guī)砹藵M足”這兩個(gè)“偏好”。

辛巴的質(zhì)疑在于消費(fèi)者只要滿足需求即可，無須因?yàn)椤捌谩边^多付出“溢價(jià)”；其次在于辛巴對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品種和產(chǎn)業(yè)鏈流程的理解似乎不夠深入，在被更多人回懟后只能選擇“道歉”。

“不同品質(zhì)、不同產(chǎn)地的玉米自然不同成本，不可能所有玉米都一個(gè)價(jià)?！?/p>

作為80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人，土生土長(zhǎng)的五常人劉美娜上傳了一條視頻，從一個(gè)農(nóng)民的角度表達(dá)了農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者端零售價(jià)的成本結(jié)構(gòu)。

“（辛巴所說的）七毛錢一棒咋算的賬阿？別的地方我不知道，我們五常本地，承包地，一畝地1500-2000塊，一畝地4000株，算不算這農(nóng)機(jī)？加不加油？要不要維護(hù)的費(fèi)用？還有人工是不是錢？種子化肥不給？老百姓還得賺點(diǎn)吧。整個(gè)后面還有鏈條呢，還有工藝呢，還有打包運(yùn)輸發(fā)貨呢，你那7毛，不代表我這也7毛，只能說你那邊就值7毛?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品該如何定價(jià)？

同類的產(chǎn)品，由于東方甄選的“知識(shí)性直播帶貨”使消費(fèi)者產(chǎn)生“偏好”接受了高溢價(jià)，這樣的產(chǎn)品定價(jià)是否合理？

定價(jià)對(duì)于企業(yè)來說，本身就是一個(gè)復(fù)雜的行為。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)定價(jià)法中，包括成本導(dǎo)向定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法。

除了經(jīng)濟(jì)學(xué)定價(jià)法之外，還有其它定價(jià)策略，包括折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

商品和服務(wù)的價(jià)格形式不僅受價(jià)值、成本和市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，還受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的制約。

其次，從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析，由于商品有“替代”的特性，且消費(fèi)者的購買行為受收入水平影響，價(jià)格變量與需求量之間的整體變化由于商品價(jià)格變化帶來的“替代效應(yīng)”，和由于收入變化導(dǎo)致的“收入效應(yīng)”。

當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營來說，如何定價(jià)首先是一個(gè)市場(chǎng)行為；其次在中國還有物價(jià)局和《價(jià)格法》在規(guī)范企業(yè)的定價(jià)行為，保護(hù)消費(fèi)者和經(jīng)營者的合法權(quán)益。

而且對(duì)于玉米這樣的“國家儲(chǔ)備糧”農(nóng)產(chǎn)品來說，國家有相應(yīng)的收購指導(dǎo)價(jià)。

東方甄選通過“知識(shí)性直播帶貨”在銷售規(guī)模不確定不穩(wěn)定的情況下，一方面不可能像俞敏鴻說的做到“挨家挨戶去收購玉米”，通過“中間商”效率更高、庫存風(fēng)險(xiǎn)可控；

據(jù)「莊帥零售電商頻道」了解，東方甄選“6元一根”玉米背后的供應(yīng)商是吉林東北農(nóng)嫂食品有限公司，該供應(yīng)商在直播間售賣的玉米是3.6元一根。（9月28日，迫于網(wǎng)友的壓力，東北農(nóng)嫂NONGSAO旗艦店已下架所有在售商品并關(guān)閉）

另一方面供應(yīng)商收購玉米的價(jià)格一般情況下不會(huì)高于國家的收購指導(dǎo)價(jià)，除非出現(xiàn)欠收出現(xiàn)搶購的情況。

所以，企業(yè)和平臺(tái)在助農(nóng)過程中不能只是一味地提高售價(jià)，而是要在規(guī)模銷售的基礎(chǔ)上提升后端產(chǎn)業(yè)鏈的效率和降低成本，提高農(nóng)業(yè)自動(dòng)化和技術(shù)水平，以及培養(yǎng)和推動(dòng)更多人才投身到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)。

助農(nóng)過程相關(guān)利益如何分配？

經(jīng)濟(jì)學(xué)的分配理論認(rèn)為，各種要素都不是直接追求它所希望的利益，而是先追求分配標(biāo)準(zhǔn)，通過對(duì)分配標(biāo)準(zhǔn)的占有而分得社會(huì)的公有利益。

這是由利益分配定律（價(jià)值第三定律）決定的，該定律是：在群體和利益確定且利益可分的條件下，個(gè)體的獲益量與群體擁有的利益總量和該個(gè)體擁有的分配標(biāo)準(zhǔn)量的乘積成正比，與群體擁有的分配標(biāo)準(zhǔn)總量成反比。

利益分配定律的表達(dá)式為：

個(gè)體獲益量=（群體擁有的利益總量×個(gè)體擁有的分配標(biāo)準(zhǔn)量）/群體擁有的分配標(biāo)準(zhǔn)總量

華人經(jīng)濟(jì)學(xué)家汪林海的分配理論提出了五分法（五位一體公式），認(rèn)為社會(huì)財(cái)富分為五個(gè)部分：勞動(dòng)工資、土地地租、資本利息、企業(yè)家利潤、政府稅收。

五分法因與現(xiàn)實(shí)中的分配一致，從而受到各界的接受。今天，一家企業(yè)的經(jīng)營成果，確實(shí)分為五個(gè)部分：工人工資、地租（房租）、銀行貸款利息、政府稅收、企業(yè)家利潤。

在東方甄選的6元玉米案例里，農(nóng)民作為個(gè)體能分配到多少錢，不僅涉及企業(yè)自身的經(jīng)營成本，還有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成本。

由于中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)長(zhǎng)，一根玉米從種植到消費(fèi)者手上涉及的環(huán)節(jié)過多。也就是說，多個(gè)群體將參與利益的分配。

「莊帥零售電商頻道」認(rèn)為，這里反映出東方甄選之所以賣得貴，“谷賤傷農(nóng)”更多是營銷話術(shù)。

本質(zhì)上是通過“知識(shí)性”直播帶貨在單品銷售規(guī)模不確定和不穩(wěn)定情況下，東方甄選未能通過減少環(huán)節(jié)來提升效率，降低運(yùn)營成本，導(dǎo)致成本過高的定價(jià)策略。

另外由于東方甄選母公司——新東方集團(tuán)是做教育的，原本利潤率就很高，所以在轉(zhuǎn)型賣農(nóng)產(chǎn)品的過程中，極有可能保持原有的經(jīng)營慣性追求更高的利潤（不低于30%）。

新東方2022財(cái)年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，截至5月31日，新東方直播電商營收為 2460萬元，毛利為930萬元，毛利率為37.8％。

目前中國農(nóng)業(yè)面臨著土地不集中、生產(chǎn)效率低、缺乏工業(yè)化、人才匱乏、環(huán)節(jié)眾多、利益分配機(jī)制不完善等問題，導(dǎo)致農(nóng)民很難因?yàn)槠髽I(yè)將商品賣更高的價(jià)格而賺到更多的錢。

助農(nóng)會(huì)發(fā)展到什么程度？

東方甄選和辛巴是通過采購商品再銷售商品的企業(yè)，而拼多多、京東、阿里和快手、抖音電商則是擁有眾多東方甄選和辛巴的平臺(tái)。

企業(yè)和平臺(tái)在助農(nóng)的方式上和投入上均會(huì)出現(xiàn)差異，企業(yè)助農(nóng)更多還是從銷售商品追求更高利潤為主，平臺(tái)助農(nóng)除了銷售商品之外，還有提高平臺(tái)用戶的購買頻次從而提升其它品類商家的商品銷售。

其次還有物流、技術(shù)、金融等方面的服務(wù)提供為農(nóng)戶，實(shí)現(xiàn)全方位的助農(nóng)。

自2016年將農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略級(jí)事業(yè)，幾年來京東利用多年積淀的電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、自建物流優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，賦能農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)眾多地方特色農(nóng)產(chǎn)品向標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、規(guī)模化和數(shù)智化邁進(jìn)。

不僅如此，京東的科技力量還進(jìn)一步向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)延伸，從“AI養(yǎng)豬”到“跑步雞”“跑山豬”，形成科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的種養(yǎng)體系，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)；聯(lián)手中國農(nóng)業(yè)大學(xué)共建“國家地理標(biāo)志產(chǎn)品聯(lián)合研究中心”，以技術(shù)輸出為模式，助攻地標(biāo)產(chǎn)品土壤保護(hù)、優(yōu)化種養(yǎng)殖環(huán)境等。

為了解決農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中的損耗問題，京東還在全國19個(gè)樞紐城市設(shè)有生鮮冷鏈倉，擁有超過50個(gè)大冷庫，建起了覆蓋超過300個(gè)核心城市，囊括常溫、控溫、冷藏、冷凍和生冷等五個(gè)溫層，并正突破零下40度極冷的多溫層多場(chǎng)景多產(chǎn)品冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)。

自2020年10月京東啟動(dòng)鄉(xiāng)村振興“奔富計(jì)劃”至今，已經(jīng)帶動(dòng)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過6200億元，在全國打造多個(gè)“奔富村”，幫助數(shù)百萬農(nóng)戶大幅增收，有望提前實(shí)現(xiàn)“三年帶動(dòng)農(nóng)村一萬億產(chǎn)值成長(zhǎng)”的目標(biāo)。

9月20日，2022中國農(nóng)民豐收節(jié)暨京東農(nóng)特產(chǎn)購物節(jié)線下主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)在全國農(nóng)業(yè)展覽館舉行。會(huì)上，京東發(fā)布鄉(xiāng)村振興最新戰(zhàn)略舉措，將通過“品牌升級(jí)”、“服務(wù)升級(jí)”、“投入升級(jí)”，推出扶農(nóng)助農(nóng)、全程專業(yè)指導(dǎo)、全環(huán)節(jié)品控、專屬培訓(xùn)等多項(xiàng)幫扶舉措

7月25日，阿里巴巴發(fā)布“熱土計(jì)劃2022”，13個(gè)業(yè)務(wù)將參與助力鄉(xiāng)村振興。阿里公益和阿里數(shù)字鄉(xiāng)村將共同支持50個(gè)縣域鄉(xiāng)村數(shù)字化建設(shè)，4.2億流量、11萬鄉(xiāng)村主播、400萬人次幫扶等18項(xiàng)新舉措。

“熱土計(jì)劃”在過去一年取得了豐碩成果：2021年，832個(gè)脫貧縣在阿里巴巴平臺(tái)銷售額達(dá)1281億元，相比2020年增長(zhǎng)率超過16%，160個(gè)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣銷售額48.6億元；

截至2021年底，阿里巴巴鄉(xiāng)村教育和職業(yè)教育計(jì)劃已使61萬鄉(xiāng)村學(xué)生受益；截至2022年4月，累計(jì)在全國71個(gè)區(qū)域建立人才培訓(xùn)基地，累計(jì)開設(shè)超800個(gè)線下班次，覆蓋超15萬人……

自2019年8月起，拼多多已連續(xù)四年舉辦農(nóng)貨節(jié)，輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個(gè)、2021年的逾1100個(gè)擴(kuò)展至如今的近2000個(gè)。

截至2021年年底，拼多多平臺(tái)單品訂單量10萬+的農(nóng)產(chǎn)品爆款超過了6000款，單品銷量超100萬單的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到50余款，一批“小產(chǎn)區(qū)”水果成為國民水果。

拼多多農(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人表示，今年將為農(nóng)貨節(jié)累計(jì)投入15億資源，扶持“南果北糧”直連8.8億平臺(tái)用戶，助農(nóng)戶、消費(fèi)者和商家共享秋收的喜悅。

2021年9月到2022年9月，抖音電商助力銷售農(nóng)特產(chǎn)總訂單量，已經(jīng)累計(jì)有28.3億單了。

2022年9月9日發(fā)起助農(nóng)活動(dòng)“抖音電商豐收季”，在福建、湖北、廣西、陜西、內(nèi)蒙古、浙江、遼寧等百余縣市鋪開，重點(diǎn)扶持的農(nóng)貨商家近2萬、農(nóng)特產(chǎn)超過10萬款。

在營銷活動(dòng)上，抖音電商會(huì)定制化扶持區(qū)域產(chǎn)地。在經(jīng)過前期實(shí)地調(diào)研的前提下，開設(shè)線上專區(qū)，比如區(qū)域特產(chǎn)館等線上入口，拓展多個(gè)資源場(chǎng)域讓農(nóng)貨被更多人看見和認(rèn)可，也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨?，提供平臺(tái)貨品補(bǔ)貼支持、聯(lián)動(dòng)電商垂類達(dá)人等，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

在區(qū)域優(yōu)秀品牌挖掘方面，抖音電商選定具體地區(qū)后會(huì)深入當(dāng)?shù)?，和?dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門、協(xié)會(huì)或服務(wù)商做聯(lián)動(dòng)；也會(huì)對(duì)區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨商家進(jìn)行集體招商和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及區(qū)域風(fēng)味的拓展宣傳。

快手相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，快手已正式啟動(dòng)2022幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃，未來3年投入上億流量資源將發(fā)掘和扶持1000+鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者，覆蓋160個(gè)國家重點(diǎn)幫扶縣，開展超過100萬人次的短視頻+直播鄉(xiāng)村人才培訓(xùn)，孵化鄉(xiāng)村人才。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，數(shù)十億個(gè)商品訂單通過快手發(fā)往全國各地，農(nóng)產(chǎn)品訂單有近5.6億個(gè)。

為了讓廣大農(nóng)民能用上放心的農(nóng)資農(nóng)具，快手電商成立50家農(nóng)資服務(wù)站，并和7個(gè)品牌農(nóng)資廠家一起聯(lián)名推出快手專供款農(nóng)資商品。

從京東、阿里、拼多多、抖音電商和快手電商的努力和投入來看，助農(nóng)已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的重點(diǎn)項(xiàng)目，啟動(dòng)多個(gè)助農(nóng)計(jì)劃幫助農(nóng)民和新農(nóng)人從商品銷售、人才培養(yǎng)、技術(shù)和金融支持等多個(gè)方面進(jìn)行助力，相信中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程會(huì)大大加速！

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