Kindle沒做起來的市場，掌閱iReader能做好嗎？

文/李東樓（微信號：lidonglou）

今天來聊聊電紙書這個并不引人矚目的市場。在這個市場當(dāng)中，Kindle是一個相對比較閃亮的名字，但相對于這么大的市場，其實也并不被大眾所識，而漢王也曾經(jīng)風(fēng)光一時，如今也平平淡淡。而就在最近，掌閱卻召開發(fā)布會宣布推出其電紙書產(chǎn)品。我們不禁會問，在Kindle和漢王沒有征服的國內(nèi)電紙書市場的情況下，掌閱能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢崛起嗎？

Kindle、漢王“折戟”電紙書市場的原因到底是什么？

早在2013年7月，在亞馬遜中國正式發(fā)布電子書閱讀器產(chǎn)品Kindle時，國內(nèi)圖書在線零售市場巨頭當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就通過其微博高調(diào)發(fā)布自己的第二代電子書閱讀器產(chǎn)品doucon“都看2”。當(dāng)時業(yè)界非常期待亞馬遜與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在電紙書市場的展開一場精彩大戰(zhàn)。然而，大戰(zhàn)并未如約來臨，時隔兩年之后，Kindle在國內(nèi)反響平平并未獲得期待當(dāng)中的成功，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻早已宣布放棄電紙書產(chǎn)品，主推電子書。而此前，國內(nèi)一度出現(xiàn)了眾多的國產(chǎn)電紙書產(chǎn)品，這些產(chǎn)品當(dāng)中有的是純電子廠商背景，如漢王，有的則是互聯(lián)網(wǎng)電商公司，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，但結(jié)果幾乎是全部遭遇了“滑鐵盧”。在網(wǎng)上還有“盛大停止電子書服務(wù)后，bambook還能連接到云梯上”這種網(wǎng)友討論，不無凄涼。

事實上，國內(nèi)用戶并非沒有閱讀習(xí)慣，相反中國用戶對移動閱讀有充足的需求，一個明顯的例子就是，移動閱讀軟件掌閱在七年的發(fā)展過程中，狂攬近5億用戶，這超過大多數(shù)除了微信、手機qq和輸入法等應(yīng)用外的大部分應(yīng)用。不過，移動閱讀與用戶使用電紙書閱讀是兩個概念。除了真實的書籍之外，國人大多數(shù)閱讀在手機上完成。而且，在以往，移動閱讀甚至被很多人等同于手機閱讀，因為智能手機已經(jīng)是移動閱讀的第一平臺，電紙書的市場小的可憐。

就拿Kindle來說吧，作為一款在美國大受歡迎的電紙書產(chǎn)品，創(chuàng)造了獨特的”Kindle模式”。但在國內(nèi)，Kindle始終顯得比較小眾，根據(jù)東樓觀察，Kindle在科技媒體圈一度非常流行，但并沒有成為像蘋果手機一樣的大眾消費品，讓更多的用戶接受這款產(chǎn)品，甚至取代手機成為首選的移動閱讀平臺已顯得遙不可及。

東樓認(rèn)為，Kindle之所以沒能大肆流行，可能有幾個關(guān)鍵的因素。第一是國人的電子書付費習(xí)慣沒能徹底普及，尤其是前幾年，大多數(shù)用戶都通過免費來進行電子書閱讀；第二個是產(chǎn)品使用門檻高，使用上過于專業(yè)，讓很多人敬而遠之；第三就是中文書籍有限，其很多宣傳也圍繞一些嚴(yán)肅書籍和外文書，提高逼格的情況下，也人為制造了距離感。在對亞馬遜這個國際品牌不太熟悉的情況下，除了科技圈外，幾乎很少有普通人愿意花費1000元左右人民幣去購買一個電紙書產(chǎn)品。

掌閱逆境敢做電紙書的底氣來自哪？

看起來，Kindle的困境也是大多數(shù)國產(chǎn)電紙書產(chǎn)品的困境，比如有付費意愿和能力的用戶少和用戶沒有購買電紙書產(chǎn)品的驅(qū)動力等。不過，這種情況并非不可扭轉(zhuǎn)。外來的Kindle可能是水土不服，而國產(chǎn)的電紙書產(chǎn)品卻沒有品牌和用戶基礎(chǔ)。特別是在市場不太明朗的情況下，掌閱之所以敢做電紙書，自信可能來源以下三個方面：

其一是近5億的移動閱讀用戶。而在2015年2月份，掌閱還發(fā)布了《2014年掌閱國人閱讀習(xí)慣報告》，報告顯示，2014年，掌閱iReader軟件日活躍用戶1500萬人，月活躍用戶達到6000萬人。因此，在iReader硬件的銷售過程中，掌閱很可能在初期通過轉(zhuǎn)化活躍用戶來提升銷量，這比起來Kindle在國內(nèi)市場的靠小眾口碑驅(qū)動效果更顯著。這可能也是掌閱最有底氣的地方。

其二是掌閱足夠了解國內(nèi)的閱讀用戶。事實上，此前很多國際科技公司在進入中國之后，發(fā)展之路都并不順?biāo)?，而且很少國際巨頭能夠真正征服中國市場，可能蘋果公司是個例外，此前包括谷歌、特斯拉、亞馬遜等等，在國內(nèi)并沒有獲得期望當(dāng)中的市場，甚至還由于水土不服，被迫退出中國市場。而相比Kindle而言，掌閱無疑更了解國人的閱讀習(xí)慣和喜好，本土化也是其一個顯著優(yōu)勢。

其三是掌閱積累有足夠多的優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容資源。事實上，電紙書只是一個載體，對于用戶來說，喜歡移動閱讀的另一個魅力在于能夠隨時隨地以更加便宜快捷的方式獲取自己喜歡的電子書。如果要做到這一點，就需要電子書閱讀器上有很多的簽約版權(quán)資源，豐富的圖書資源才能滿足用戶多樣化的需求。根據(jù)此前掌閱公布的數(shù)據(jù)顯示，掌閱書城有42萬冊圖書、雜志、漫畫等類別的優(yōu)質(zhì)數(shù)字版權(quán)。這顯然也是掌閱進軍電紙書市場一項“硬實力”。

掌閱逆襲生長，iReader可能只是開端

另一方面，盡管掌閱現(xiàn)在具有kindle等電紙書廠商不具備的優(yōu)勢，但是iReader的前景依然不容樂觀。而在iReader發(fā)布會上，掌閱CEO成湘均坦也言，“跟當(dāng)初我們?nèi)プ鲩喿x應(yīng)用一樣，即使我們暫時沒有掙錢，只要我們不斷地找到用戶的痛點和訴求，然后堅持地一直做下去就好。我要的可能只是先把方向找正確，然后剩下就是以一種很坦然的心態(tài)去做這件事?！?/p>

不過，雖然都是電紙書產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)也比較接近，但掌閱iReader看起來并不想做“中國版的Kindle”。而且，iReader與Kindle的看起來更像是兩個時代的產(chǎn)品。實際上，第一代的Kindle產(chǎn)品在2007年就已經(jīng)推出，彼時移動互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽狀態(tài)，而掌閱iReader在2015年才發(fā)布，這是一個完完全全的“出生”在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電子閱讀器，顯然更可能貼近現(xiàn)在國人的電子閱讀的習(xí)慣，最關(guān)鍵的是，目前國人購買正版電子書和付費閱讀的習(xí)慣正在逐步成熟。

跟很多國際品牌一樣，雖然Kindle已經(jīng)進入中國市場逾兩年，但是并沒有根據(jù)國人的閱讀習(xí)慣做過任何的改良，而是全部沿用西方的閱讀習(xí)慣提供產(chǎn)品，比如電紙書的顯示屏尺寸是西方出版書籍大小即6寸而不是中國出版書籍的6.8寸，比如沒有聽書功能，比如產(chǎn)品的注冊、支付等都不符合國人的習(xí)慣等等，眾多細節(jié)之處都存在較大的改良空間，而掌閱可能看到的就是這些國人用戶的使用電子閱讀器時的一些癢點，然后通過改良和升級來達到提升用戶極致體驗的目的。

最近幾年以來，國內(nèi)科技公司打敗跨國巨頭，中國的科技產(chǎn)品已經(jīng)越來越多的開始贏得世界范圍內(nèi)的關(guān)注和尊重。比如華為的Mate7，其推出之后的受歡迎程度十分驚人，市場上經(jīng)常出現(xiàn)一機難求的局面；又比如國產(chǎn)汽車廠商吉利生產(chǎn)的博瑞汽車，其在汽車媒體人中的口碑遠高于同價位的福特、現(xiàn)代等國際汽車廠商品牌等等。這種國內(nèi)品牌逆襲國際巨頭的案例現(xiàn)在屢見不鮮，其核心就是提供更好的技術(shù)來和滿足本土需求，而如果有一天掌閱iReader完成對Kindle的反超，其實也不必大驚小怪。

最后想要說的是，掌閱iReader電紙書雖然開端不錯，但其實前途還是要面對對手和市場雙重考驗的，不可盲目樂觀，日拱一卒，不斷改進，用技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品，用體驗感動用戶才是正道。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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