智課網推出考研免費，在線教育盈利模式待考

文/李東樓

在線教育在2013年進入了一個井噴式的發(fā)展階段，特別是在k12、考研、出國等領域，在線教育平臺更是層出不窮。這其中不僅僅有猿題庫、智課網等初創(chuàng)公司，更有百度、網易、YY等已經上市的互聯(lián)網公司的身影，同時一些傳統(tǒng)的教育培訓機構也紛紛推出在線教育平臺。一時間，在線教育行業(yè)狼煙四起，巨大的在線教育藍海市場有演變成為紅海的趨勢。

智能網為何挑起補貼大戰(zhàn)？

就在不久前，由百度戰(zhàn)略投資的在線學習平臺智課網宣布將考研培訓課程免費，并將在未來三年拿出五個億補貼考研學生。這相當于給現(xiàn)在競爭本已激烈的市場“火上澆油”，在線教育平臺之間補貼大戰(zhàn)似乎就要一觸即發(fā)。那么，為什么智課網要挑起這場“戰(zhàn)爭”？免費和補貼之下，在線教育平臺還有錢賺嗎？

此次智課網推出考研免費，并且未來三年還要補貼5個億。原因無非以下兩個：

第一，借考研旺季快速占領市場。眾所周知，每年冬天開始，大四學生就進入最為緊張的研究生備考階段，在這個時期他們急需要各種培訓指導，而這也是原來傳統(tǒng)教育培訓機構的“旺季”。不過，傳統(tǒng)的教育培訓機構課程都很昂貴，一項課程少則數千動輒上萬，這無疑使得很多家庭貧困的學生“望而卻步”，而智課網在此時推出考研免費，顯然能夠讓很多家庭情況不佳的大學生免費參加學習和培訓，不失為一種有情懷之舉。不過，對于智課網來說，其最大的目的還是希望能夠通過免費策略趁機快速搶占傳統(tǒng)教育培訓機構的市場“蛋糕”，主要還是希望抓住考研大學生的痛點，進行強攻猛占，將考研市場這一個板塊快速做到市場第一，有利于確立智課網的市場地位。

第二，對用戶補貼意在快速做大規(guī)模。而在免費的基礎上，智課網還要拿出5個億對用戶進行補貼，這個用意就更加明顯，就是在通過“考研免費”這一策略占領考研市場之后，再通過補貼進一步向出國留學等市場滲透。實際上，縱觀近幾年的O2O大戰(zhàn)，通過對用戶補貼，能夠快速有效的占領市場，在用戶形成粘性之后，再逐步減少或取消補貼，這一策略已經成為很多已經成為獨角獸的創(chuàng)業(yè)公司的快速躥升的不二法寶。而在智課網之前，還沒有在線教育平臺使用這一策略，而這次智課網率先祭出這一“殺招”，無疑會讓很多傳統(tǒng)教育機構和在線教育平臺措手不及，特別是傳統(tǒng)教育培訓機構想必會壓力更大。因為如果跟進，那就需要犧牲利潤，如果不跟進則面臨著用戶大量流失的情況。

顯然，智課網就是希望做教育市場里的一只鯰魚，通過免費和補貼這一套“組合拳”，來攪動市場打破行業(yè)舊秩序，從而在新秩序的建立過程，尋找樹立自己的市場地位，而這正是智課網想要達到的最終目的。

免費和補貼之下，在線教育如何賺錢？

另一方面，盡管智課網推出“考研免費”很有情懷，但在線教育平臺作為商業(yè)互聯(lián)網公司畢竟不是公益福利機構，無論是對用戶免費還是補貼，這只是一種市場推廣策略，最終可能都逃離不開一個終極命題，那就是如何賺錢？

首先，傳統(tǒng)教育培訓機構賺錢的方法非常簡單粗暴，那就是賺取課時費。而作為B2B2C類型的在線教育平臺來說，平臺匯聚優(yōu)秀的老師和課程，學生為向平臺付費，平臺再分成給老師。這可能也是現(xiàn)階段最順利成章的商業(yè)模式。不過，在線教育平臺相比傳統(tǒng)教育機構，課程更加靈活，成本也會更低，因此在課時費上將會顯著低于傳統(tǒng)教育培訓機構的水平線，而在用戶體驗一致或者超越的基礎上，這將是一個明顯的優(yōu)勢。而智課網并不是一家只開設考研課程的平臺，除了考研之外，還有TOEFL、GRE、英語能力和留學等課程。因此，雖然智課網雖然宣布考研課程免費，依然可以通過對其他課程的收費獲得收入。因此，在現(xiàn)階段，除了考研課程之外，課時費很可能依然還是智課網一個重要的營收點。

其次，考研免費這顯然只是智課網的一種單點突破的方式。根據中國教育在線《2014年全國研究生招生數據調查報告》顯示，2014年考研大學生達到了172萬，而在2011、2012、2013年，考研人數均在150萬以上。而智能網通過考研免費的策略，如果能夠吸引數十萬考研學生到平臺上來學習，這將成為他們口碑營銷的基礎種子用戶。通過這些考研大學生的傳播力，繼而影響更多的有出國留學、學習外語等需求的大學生們到平臺上來。智課網很可能通過其他平臺的收費，形成全方位連帶突破。

還有，如果智課網對用戶進行免費和補貼這一市場策略快速獲得大規(guī)模的用戶之后，除了搶占傳統(tǒng)教育機構市場之外，在資本市場上就有了更高的估值，能夠有助于推動下一輪的融資，便于進一步做大規(guī)模。而且按照互聯(lián)網公司的成功邏輯，擁有了海量的用戶就相當于占領了入口，有了入口便自然有了商業(yè)模式。諸如目前的廣告、電商等主流的互聯(lián)網商業(yè)模式到是很可能都會適用。不過，從目前看來，盡管各類在線教育平臺雖然熱鬧非凡，但是在盈利模式方面并沒有更多的創(chuàng)新點，未來究竟通過什么方式獲得比傳統(tǒng)教育平臺更高的利潤也是一個未知數。而目前在線教育平臺都在一個爭奪市場的階段，可能更多的還是圍繞著快速的做大規(guī)模成為市場第一來展開工作，更多盈利模式的探索可能現(xiàn)階段還也無暇顧及。

總體來看，智課網宣布考研免費不過是一種尋求單點突破的市場策略，其目的就是希望能夠快速的占領市場。不過在市場地位確立之后，智課網需要能夠有更快的速度探索更多的盈利模式出現(xiàn)，不然也很容易被競爭對手用同樣的策略反攻，而那時很可能會陷入到補貼大戰(zhàn)的泥沼當中。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。