野牛資本為何鐘意網(wǎng)秦

文/敖小白 7月30日，網(wǎng)秦宣布，公司收到野牛資本控股有限公司（BisonCapitalHoldingCompanyLimited）的非約束性私有化要約。野牛資本提議，收購網(wǎng)秦所有流通在外的普通股和美國存托憑證（每股美國存托憑證相當(dāng)于5股普通股），按照每股美國存托憑證9.8美元的固定現(xiàn)金報酬交易。這一出價，比網(wǎng)秦前一交易日的收盤價高出41%。

網(wǎng)秦董事會稱，正在評估野牛資本的提議，并將聘用獨立顧問來進一步評估，目前還沒作最后決定。

從分眾傳媒、盛大網(wǎng)絡(luò)、巨人網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴B2B等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司退市情況來看，提出邀約的投資機構(gòu)一般總是與公司創(chuàng)始人有關(guān)，或是創(chuàng)始人自己拉來的投資者。

野牛資本的創(chuàng)始人為北京紅孩子信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼董事長徐沛欣，其曾通過收購航美傳媒810萬美國存托股而成為其股東；此外，在影視界還投資了才藝經(jīng)紀公司Resolution。目前，尚未有公開信息表明野牛資本與網(wǎng)秦創(chuàng)始人、CEO林宇有直接關(guān)系。

對此次收購要約，徐沛欣稱，野牛資本通過投資網(wǎng)秦旗下子公司飛流發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)秦的財務(wù)狀況、業(yè)務(wù)都發(fā)展的不錯，網(wǎng)秦客戶端的用戶量也很大，當(dāng)前的股價不能反映出網(wǎng)秦真實的價值，“因此給出了40%的溢價。”徐還介紹，野牛資本將還會聯(lián)合其他大型PE一起參與這項投資。

那么，網(wǎng)秦究竟是一家怎樣的公司，它憑借哪些亮點喚起了資本獵手們的沖動？

老實說，這家被央視315曝光過、被國外做空機構(gòu)“渾水”咬住不放、最近還在跟渾水新一輪戰(zhàn)爭的網(wǎng)秦，總是給人悲催的印象，不僅如此，雖然品牌有著一定知名度，但的確很多人卻搞不清網(wǎng)秦的產(chǎn)品是什么、用戶在哪里。帶著這樣的困惑，小白近日采訪了網(wǎng)秦的幾位高管。

網(wǎng)秦市場部總監(jiān)楊小掖告訴小白，雖然網(wǎng)秦以安全起家，但現(xiàn)在不準(zhǔn)備在安全上發(fā)力了（依然會正常升級原產(chǎn)品版本）。實際上，近幾年，創(chuàng)始人林宇一直在不停收購科技創(chuàng)業(yè)公司，并不斷從游戲業(yè)務(wù)（含海外業(yè)務(wù)）、移動業(yè)務(wù)、企業(yè)級服務(wù)這幾條業(yè)務(wù)線推進，來整合這些公司的業(yè)務(wù)。

下面是楊小掖介紹的網(wǎng)秦最新發(fā)展情況：

1.手游平臺飛流：從渠道到發(fā)行平臺

飛流（FLMobile)是網(wǎng)秦在2012年11月全資收購的科技公司，成立于2009年的飛流是一家面向中國移動市場、提供平臺交流的服務(wù)商。

網(wǎng)秦認為，飛流具有很強的渠道品牌能力，如在蘋果商店、安卓應(yīng)用商店等擁有強大的品牌。收購?fù)瓿珊?，網(wǎng)秦將飛流的這一渠道優(yōu)勢轉(zhuǎn)為了手游發(fā)行，發(fā)行自己團隊研發(fā)的游戲，同時也發(fā)行其他手游作品。

據(jù)介紹，飛流去年運營了一年，運營、發(fā)行了三消類的游戲，比如《龍之召喚》。今年的策略是拿一些知名IP類去做內(nèi)容和發(fā)行。

一位手游圈投資人朋友也告訴小白，未來在飛流開拓全球市場時，可以借助網(wǎng)秦此前做安全積累起來的運營渠道，甚至可以考慮在中國周邊的地區(qū)開設(shè)公司，針對不同地方的情況運營內(nèi)容各異的游戲。例如，泰國等東南亞國家受中國古典文化影響比較大，飛流可在那發(fā)行具有中國古典內(nèi)容類游戲；日本有豐富的動漫資源，飛流可引入更多的動漫題材手游；俄羅斯和中東的玩家更加熱愛戰(zhàn)爭類型游戲，飛流可以把本土戰(zhàn)爭游戲?qū)ν馔茝V。

目前，飛流成為了網(wǎng)秦盈利的主要來源之一。網(wǎng)秦2013年第三季財報顯示，飛流盈利占到網(wǎng)秦的三分之一。

在正在舉行的ChinaJoy展會上，飛流聯(lián)合研發(fā)商墨麟集團全平臺發(fā)行了手游產(chǎn)品《龍騎戰(zhàn)歌》。據(jù)介紹，這是墨麟研發(fā)的第一款具備高游戲品質(zhì)的ARPG手機游戲，將成為飛流下半年發(fā)行的重頭戲。此外，飛流還攜手知名編劇、制作人于正，展開影視劇與游戲跨界的IP合作，打造泛娛樂生態(tài)鏈。

今年5月30日，野牛資本花費約2500萬美元收購了飛流5.88%的股份，以此估值，飛流的市場價值達4.25億美元。也正是此次收購，激發(fā)起了野牛資本對網(wǎng)秦的興趣。

2.移動互聯(lián)網(wǎng)：壁紙和哼歌搜索

在移動互聯(lián)網(wǎng)方面，網(wǎng)秦投資了一家壁紙團隊“華永無線”，一家聲紋搜索公司“吟隆科技”。

據(jù)介紹，華永無線是一家手機桌面內(nèi)容服務(wù)提供商，旗下產(chǎn)品微樂動態(tài)壁紙累計用戶數(shù)8000萬，月活躍用戶達2000萬。在2013年到2014年第一季度，網(wǎng)秦多次、共用1520萬人民幣和3440萬美元以及部分限制性股票收購了華永無線58%股份。

壁紙是用戶開機后必經(jīng)的頁面，網(wǎng)秦認為這是位于APP之前更近的入口，若是在這個入口攔截了更多用戶，便有了變現(xiàn)的捷徑。

對于具體的變現(xiàn)方式，網(wǎng)秦心里似乎已經(jīng)有數(shù)，比如在用戶前后滑動壁紙的時候，主壁紙可以是一些好玩的、明星圖片的主題，而可能往右滑動就展現(xiàn)出廣告主的廣告。

當(dāng)然，怎樣的廣告展現(xiàn)，推動什么活動，還需網(wǎng)秦與廣告主一家一家談，但畢竟是可實現(xiàn)的，興許用戶也不會煩。

吟隆科技成立于2012年7月，主打哼歌搜索，致力于打造新一代的移動終端交互平臺，開創(chuàng)新的智能交互模式。目前已與三星，酷狗，天天動聽，vivo、咪咕音樂等國內(nèi)外知名公司深度合作，檢索服務(wù)調(diào)用次數(shù)每天達數(shù)百萬次。其主打產(chǎn)品音樂雷達目前累計下載用戶數(shù)已經(jīng)近3000萬，用戶每天使用音樂雷達服務(wù)的搜索次數(shù)超800萬次。

網(wǎng)秦在2012年9月，以171萬美元收購了吟隆科技18.9%股權(quán)；又在2013年8月，網(wǎng)秦以265萬美元和141萬股股票再收購了吟隆36.1%股權(quán)，共持有其55%的股份。

小白想起，從李開復(fù)先生還在谷歌時，就聽他講到哼歌搜索的概念，目前除了騰訊QQ音樂推出搖一搖音樂后，似乎還沒出現(xiàn)真正的哼歌搜索。

不過，吟隆科技似乎正將此逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實。其比搖一搖更具殺傷力的是，不僅是原唱到原唱的匹配、搜索，中間更是多了一級你的唱腔與原唱的匹配，進而搜索。

圍繞哼歌搜索，也可以展開無限的商業(yè)想象。例如，用戶從電臺聽到好聽的歌曲，手機一對比會顯示歌曲，這還可延伸到電視屏幕，類似于《中國好聲音》合作。又比如，在影院放映前的電影貼片廣告里，觀眾覺得廣告里一段音樂不錯，哼唱廣告歌曲，是否就能拿到廣告商的優(yōu)惠券，這也是一種可嘗試的方式。據(jù)稱，目前已有院線對此很感興趣。

3.企業(yè)級移動化服務(wù)

在游戲和移動端的研發(fā)之外，網(wǎng)秦在企業(yè)級市場的動作最大，目前已嘗試給餐飲、金融行業(yè)提供IT服務(wù)。

楊小掖介紹，海底撈最新的IT系統(tǒng)就由網(wǎng)秦提供，以前由于IP權(quán)限的問題，海底撈在全國范圍內(nèi)新增一道菜，需要相關(guān)人員全國1000多家店，一家一家調(diào)試，現(xiàn)在一個ID在一個平臺上點，刷新即可。

此外，網(wǎng)秦的技術(shù)也應(yīng)用在了成都華西醫(yī)院，能省去醫(yī)生從辦公室到病房的走動。例如，一個病人躺在病床上，只需護士檢查，把各項指標(biāo)輸入到Pad，傳給醫(yī)生，醫(yī)生在辦公室打開Pad就能看到各項數(shù)據(jù)；如果醫(yī)生覺得有指標(biāo)不正常，還可調(diào)出這個人在放射科的片子，再綜合判斷以后下結(jié)論，再開藥，讓藥房人員也可從Pad上看到，把藥準(zhǔn)備好。

“解放了整個醫(yī)院里去醫(yī)院看病的病患的過程，還會解放醫(yī)生之間的生產(chǎn)力?！睏钚∫凑f，別小看這些省下的路程，只要去過醫(yī)院、尤其大醫(yī)院看病的朋友就深有體會，從掛號、到看病、到繳費、到取藥，能折騰死人。

此外，網(wǎng)秦還計劃開發(fā)一些慢性病的康復(fù)遠程會診APP，用戶只需要按時輸入自己的情況，基本信息，通過APP將文字、照片、視頻上傳給自己選擇的某醫(yī)院的醫(yī)生就可以。與前述醫(yī)院IT系統(tǒng)與醫(yī)院合作不同，這款A(yù)PP主要與各醫(yī)院的醫(yī)生聯(lián)系，將他們拉上這個線上圈子。

這樣的數(shù)據(jù)走勢可讓醫(yī)生掌握患者的病情，及時給予建議，未來還能分享患者隱私之外的SNS數(shù)據(jù)與其他同行分享。有同樣做移動醫(yī)療的朋友跟小白表示“類似于這樣的遠程醫(yī)療APP做好以后，可以適量放一些藥企廣告?！?/p>

開發(fā)企業(yè)級項目的團隊也來自于網(wǎng)秦所收購的兩家公司：北京國信靈通和成都睿峰科技。網(wǎng)秦在2012年5月28日和2013年7月16日分兩次收購了國信靈通全部股份，據(jù)稱，截止今年6月，國信靈通估值能達到5.3億美元。2013年9月，網(wǎng)秦以239萬美元和275萬股票收購了成都睿峰科技睿峰100%股份。

聽完上面這些介紹，完全顛覆了小白對網(wǎng)秦“手機殺毒軟件”形象的認識。不過業(yè)務(wù)線豐富后，網(wǎng)秦面臨一個問題——品牌這么多，網(wǎng)秦究竟要如何定位？它的對外形象應(yīng)該是什么樣的？

對此，通過這次與網(wǎng)秦人士的接觸，小白認為，到底是以網(wǎng)秦整體品牌推廣，還是以各自品牌、業(yè)務(wù)出擊，公司內(nèi)部似乎還沒有完全想清楚。而讓人和產(chǎn)品都統(tǒng)一，也是一件特不容易的事情。例如，收購的公司就有北京團隊、天津團隊、成都團隊和上海團隊。而理工男出身的創(chuàng)始人林宇，又不是很強勢的管理者，這顯得比較頭疼。

以上，就是現(xiàn)在網(wǎng)秦的基本面。

去年10月遭受渾水機構(gòu)做空攻擊時，林宇回答投資者時表示，網(wǎng)秦要做一百年的偉大公司，將永不退市。那么現(xiàn)在，面對野牛資本的要約，答應(yīng)還是不答應(yīng)，這是一個問題。

野牛資本要約公布后，網(wǎng)秦股價大幅上漲。在截至美國東部時間周三上午9時12分（北京時間周三晚9時12分）的盤前交易中，網(wǎng)秦的美國存托憑證股價一度大漲24%,到8.60美元。收盤時，網(wǎng)秦股價較上一交易日收盤價上漲到7.44美元，漲幅為7.83%.

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