京東的新故事：企業(yè)購

國內(nèi)電商的人口紅利是消失了嗎？先是阿里巴巴既打出全球化又宣布投資100億元到農(nóng)村電商市場，現(xiàn)在京東又推出針對企業(yè)采購、政府采購的企業(yè)級市場。

今天，京東正式推出企業(yè)級市場戰(zhàn)略——“陽光云采”，一口氣推出“智采”、“慧采”、“云采”三個企業(yè)級電商化采購平臺，分別是自有采購系統(tǒng)的集團型企業(yè)開發(fā)采購平臺，為沒有自建采購管理系統(tǒng)的企業(yè)級客戶打造專屬采購平臺，以及一個圍繞企業(yè)頻道的綜合電商服務(wù)平臺。

雖然小白覺得京東此番將企業(yè)層級分得較細，但盯準(zhǔn)企業(yè)采購這個點還是抓得狠準(zhǔn)的。想想平時除了個人用品、家庭用品采購，企業(yè)采購可是個廣闊的市場，有這么多企業(yè)要置辦辦公用品、給員工謀些小小的福利呢。有人就大膽預(yù)言，企業(yè)采購電商化市場是萬億級市場，這是電商可開拓的一片藍海。

因為目前該市場仍處于傳統(tǒng)的采購管理模式——很多大中型企業(yè)要自行管理眾多的供應(yīng)商、渠道商、物流商，需耗費大量人力、物力、財力。京東就看中這個傳統(tǒng)市場，要解放企業(yè)采購員，幫他們把這些事情做了，而且還要提供具有互聯(lián)網(wǎng)特點的透明的“陽光云采”一站式解決方案。

我想其中最打動企業(yè)采購部門的便是在京東企業(yè)頻道采購了各類用品后，京東能很快將這些貨組織起來統(tǒng)一配送，就像采購人員到了線上的批發(fā)超市，用手指指那些商品，送貨員便將貨品集齊送到單位。

無論是智采平臺、慧采平臺，還是云采平臺，京東都會打通或者將企業(yè)引入到專業(yè)的平臺，賬號體系管理，這些平臺可為企業(yè)客戶提供商品、訂單、庫存、物流等接口，還會通過大數(shù)據(jù)進一步幫助企業(yè)進行運算管理、采購決策。

不過馬上就有人提出了，企業(yè)的采購員通過傳統(tǒng)代理商采購可是有大大的“油水”啊，京東把這事搞透明了，人家肯買賬嗎？（OMG，雖然我不愿社會如此黑暗，但不得不承認(rèn)這是一些地方存在的現(xiàn)實）。隨后，小白從現(xiàn)場參會的企業(yè)處了解到，盡管是透明的電商企業(yè)，京東仍然許諾會派出人性化的客服人員來接待企業(yè)采購部門的。

我們再回到最初的提問：阿里巴巴、京東們?nèi)绱酥遍_拓電商藍海，是國內(nèi)城市個人電商的人口紅利消失了嗎？國內(nèi)電子商務(wù)市場已經(jīng)發(fā)展了十幾年，一二線城市購買力趨于飽和，即便三四線城市也逐步成熟。與此同時，國內(nèi)B2C電商市場的格局也趨于穩(wěn)定，排名前四分別為天貓、京東、騰訊系、以及蘇寧電商。

在國內(nèi)城市電商市場人口紅利逐漸消失的情況下，今年剛在美國上市的京東和阿里巴巴都需要給投資者講更多故事。

接下來，你將越來越多地聽到農(nóng)村電商、全球化電商（幫中國人買外國貨、將貨賣到國外）、企業(yè)級電商市場等名詞。當(dāng)然，這不等于電商巨頭們放棄在傳統(tǒng)電商市場的爭搶，移動端電商今年增長迅猛，這已是一片巨頭們競相爭奪的紅海；社交電商也是社交巨頭花力氣一直在做的嘗試。而成功的垂直B2C們，依然在此前找到的細分領(lǐng)域快樂成長。

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