京東的新故事：企業(yè)購

國內(nèi)電商的人口紅利是消失了嗎？先是阿里巴巴既打出全球化又宣布投資100億元到農(nóng)村電商市場，現(xiàn)在京東又推出針對(duì)企業(yè)采購、政府采購的企業(yè)級(jí)市場。

今天，京東正式推出企業(yè)級(jí)市場戰(zhàn)略——“陽光云采”，一口氣推出“智采”、“慧采”、“云采”三個(gè)企業(yè)級(jí)電商化采購平臺(tái)，分別是自有采購系統(tǒng)的集團(tuán)型企業(yè)開發(fā)采購平臺(tái)，為沒有自建采購管理系統(tǒng)的企業(yè)級(jí)客戶打造專屬采購平臺(tái)，以及一個(gè)圍繞企業(yè)頻道的綜合電商服務(wù)平臺(tái)。

雖然小白覺得京東此番將企業(yè)層級(jí)分得較細(xì)，但盯準(zhǔn)企業(yè)采購這個(gè)點(diǎn)還是抓得狠準(zhǔn)的。想想平時(shí)除了個(gè)人用品、家庭用品采購，企業(yè)采購可是個(gè)廣闊的市場，有這么多企業(yè)要置辦辦公用品、給員工謀些小小的福利呢。有人就大膽預(yù)言，企業(yè)采購電商化市場是萬億級(jí)市場，這是電商可開拓的一片藍(lán)海。

因?yàn)槟壳霸撌袌鋈蕴幱趥鹘y(tǒng)的采購管理模式——很多大中型企業(yè)要自行管理眾多的供應(yīng)商、渠道商、物流商，需耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力。京東就看中這個(gè)傳統(tǒng)市場，要解放企業(yè)采購員，幫他們把這些事情做了，而且還要提供具有互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的透明的“陽光云采”一站式解決方案。

我想其中最打動(dòng)企業(yè)采購部門的便是在京東企業(yè)頻道采購了各類用品后，京東能很快將這些貨組織起來統(tǒng)一配送，就像采購人員到了線上的批發(fā)超市，用手指指那些商品，送貨員便將貨品集齊送到單位。

無論是智采平臺(tái)、慧采平臺(tái)，還是云采平臺(tái)，京東都會(huì)打通或者將企業(yè)引入到專業(yè)的平臺(tái)，賬號(hào)體系管理，這些平臺(tái)可為企業(yè)客戶提供商品、訂單、庫存、物流等接口，還會(huì)通過大數(shù)據(jù)進(jìn)一步幫助企業(yè)進(jìn)行運(yùn)算管理、采購決策。

不過馬上就有人提出了，企業(yè)的采購員通過傳統(tǒng)代理商采購可是有大大的“油水”啊，京東把這事搞透明了，人家肯買賬嗎？（OMG，雖然我不愿社會(huì)如此黑暗，但不得不承認(rèn)這是一些地方存在的現(xiàn)實(shí)）。隨后，小白從現(xiàn)場參會(huì)的企業(yè)處了解到，盡管是透明的電商企業(yè)，京東仍然許諾會(huì)派出人性化的客服人員來接待企業(yè)采購部門的。

我們再回到最初的提問：阿里巴巴、京東們?nèi)绱酥遍_拓電商藍(lán)海，是國內(nèi)城市個(gè)人電商的人口紅利消失了嗎？國內(nèi)電子商務(wù)市場已經(jīng)發(fā)展了十幾年，一二線城市購買力趨于飽和，即便三四線城市也逐步成熟。與此同時(shí)，國內(nèi)B2C電商市場的格局也趨于穩(wěn)定，排名前四分別為天貓、京東、騰訊系、以及蘇寧電商。

在國內(nèi)城市電商市場人口紅利逐漸消失的情況下，今年剛在美國上市的京東和阿里巴巴都需要給投資者講更多故事。

接下來，你將越來越多地聽到農(nóng)村電商、全球化電商（幫中國人買外國貨、將貨賣到國外）、企業(yè)級(jí)電商市場等名詞。當(dāng)然，這不等于電商巨頭們放棄在傳統(tǒng)電商市場的爭搶，移動(dòng)端電商今年增長迅猛，這已是一片巨頭們競相爭奪的紅海；社交電商也是社交巨頭花力氣一直在做的嘗試。而成功的垂直B2C們，依然在此前找到的細(xì)分領(lǐng)域快樂成長。

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