去哪兒的下一站

12月2日，去哪兒發(fā)布了2014年第三季度財(cái)報(bào)，Q3總營(yíng)收超過(guò)5億元，同比增長(zhǎng)107.8%。這已是連續(xù)3個(gè)季度以百分百左右的速度在增長(zhǎng)，Q2和Q1的同比增速分別為127.3%和83.6%。

去哪兒CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人莊辰超稱，第三季度總營(yíng)收同比增長(zhǎng)108%，主要得益于總機(jī)票量和酒店間夜總數(shù)的提升、單張機(jī)票平均收入和每間夜平均收入的健康增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，去哪兒Q3的總機(jī)票量和酒店間夜總數(shù)分別為2270萬(wàn)張和1000萬(wàn)間夜，較去年同期分別增長(zhǎng)了57%和84.6%。其中，伴隨酒店直銷網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張，酒店直銷占到整個(gè)酒店業(yè)務(wù)的51%。值得一提的是，Q3來(lái)自無(wú)線的收入占到總營(yíng)收40%，無(wú)線預(yù)訂量占酒店間夜總數(shù)的55%，占總機(jī)票量的43%。

小白認(rèn)為，去哪兒能取得這樣成績(jī)，主要依靠?jī)纱髴?zhàn)略：一是燒錢圈地，不惜一切代價(jià)迅速擴(kuò)張市場(chǎng)；一是死磕行業(yè)老大攜程，以黑馬姿態(tài)沖擊行業(yè)生態(tài)。前者是為市場(chǎng)形勢(shì)所迫，由于在線旅游市場(chǎng)一時(shí)間風(fēng)起云涌，去啊、途牛、同程、驢媽媽、螞蜂窩、佰程、窮游、在路上、面包旅行、我趣等紛紛加入混戰(zhàn)，必須要有足夠大的市場(chǎng)占有率才能壓制這些新興的競(jìng)爭(zhēng)者。如同國(guó)家間的興衰轉(zhuǎn)換，后者是去哪兒沖擊行業(yè)高峰必須要面對(duì)的一個(gè)決戰(zhàn)，攜程是一個(gè)不得不直接面對(duì)面廝殺的對(duì)手。

早在2012年，當(dāng)時(shí)作為旅游垂直搜索的去哪兒，就開(kāi)始了與在線旅游代理商(OTA)攜程、藝龍拉開(kāi)了價(jià)格大戰(zhàn)，之后從酒店蔓延到機(jī)票，打得不亦樂(lè)乎。

去年，去哪兒甚至顯露出從垂直搜索轉(zhuǎn)型OTA的跡象：作為搜索平臺(tái)，去哪兒網(wǎng)主要靠收取OTA、酒店直銷等點(diǎn)擊付費(fèi)廣告盈利，不涉及交易環(huán)節(jié)。去年4月前后，去哪兒完善了酒店的TTS在線交易系統(tǒng)，加上其在2010年就推出的機(jī)票在線交易系統(tǒng)，消費(fèi)者可直接在去哪兒網(wǎng)上完成訂機(jī)票、酒店的交易，具備了OTA的雛形，加上自身比價(jià)平臺(tái)的積累，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。去年9月，去哪兒網(wǎng)國(guó)內(nèi)直銷酒店簽約數(shù)達(dá)5萬(wàn)家，其中超過(guò)6000家獨(dú)家酒店。

到今年Q3，去哪兒的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)取得關(guān)鍵性勝利：酒店間夜總數(shù)達(dá)1000萬(wàn)，超過(guò)藝龍的940萬(wàn)間，并且去哪兒網(wǎng)在數(shù)百個(gè)城市的酒店團(tuán)購(gòu)超過(guò)了美團(tuán)。其中，國(guó)際酒店業(yè)務(wù)預(yù)訂量同比增長(zhǎng)了4倍，在日照、保定等城市，超過(guò)美團(tuán)酒店夜間量160%。自此，去哪兒網(wǎng)在酒店業(yè)務(wù)上已坐二望一，全面開(kāi)始了對(duì)攜程的對(duì)決。

需要提醒的是，去哪兒所取得的這一切，當(dāng)然離不開(kāi)自身的努力，但源源不斷燒錢也非常重要。2011年，百度向去哪兒投資3.06億美元，成為去哪兒第一大股東。去年11月赴納斯達(dá)克上市后，去哪兒也融到了1.9億美金。這為去哪兒的擴(kuò)張和打價(jià)格戰(zhàn)積累了足夠的糧草。

財(cái)報(bào)顯示，去哪兒Q3在百度知心合作產(chǎn)生的線上推廣費(fèi)用為2.356億元，環(huán)比增長(zhǎng)59.6%。不過(guò)，這筆為非現(xiàn)金費(fèi)用，可以根據(jù)授予百度的認(rèn)股權(quán)證預(yù)估數(shù)量和在各季度末的認(rèn)股權(quán)證公允價(jià)值按比例計(jì)算。此外，Q3的銷售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用為2.662億，較去年同期增長(zhǎng)189.6%。這兩大筆開(kāi)銷，使得去哪兒Q3運(yùn)營(yíng)虧損達(dá)5.751億元。

高舉高打，高投入高產(chǎn)出——這成為了去哪兒的一個(gè)典型競(jìng)爭(zhēng)模式。對(duì)股東和投資者而言，并不計(jì)較現(xiàn)在的虧損，他們更看重未來(lái)的前景。目前，提供高性價(jià)比旅游產(chǎn)品的Priceline市值近600億美元，排名世界第一，Expedia市值也有110億美元，去哪兒現(xiàn)在市值為30億美元，空間仍然很大。

那么接下來(lái)，去哪兒還會(huì)繼續(xù)沿用上面的競(jìng)爭(zhēng)方式嗎？莊辰超對(duì)此沒(méi)有明確回答，不過(guò)財(cái)報(bào)顯示，去哪兒預(yù)計(jì)在今年Q4，預(yù)期總營(yíng)收同比增長(zhǎng)90%-95%。

以此來(lái)看，一入在線旅游，燒錢大賽根本就停不下來(lái)。不過(guò)，去哪兒似乎并不上愁，截至今年9月30日，去哪兒擁有現(xiàn)金及等價(jià)物16.444億元。其實(shí)，就算這些花完了，強(qiáng)大的干爹“百度”也會(huì)救濟(jì)一把，沒(méi)啥好怕的。

----------------------------------------------------------

歡迎關(guān)注小白的微信：“愛(ài)因斯坦”，歡迎投稿和交流討論。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。