電商愛上作秀

最近幾周，京東、當(dāng)當(dāng)、天貓等電商平臺接連舉辦2014秋冬時裝秀?？赡苣銜X得奇怪，人家巴黎、米蘭等傳統(tǒng)頂級時裝周都是提前半年舉辦，即夏天看秋冬服飾；冬天看春夏新裝。事實上，這半年時間的縮短，正是互聯(lián)網(wǎng)對這個行業(yè)的改變。

8月23日，天貓舉辦了“天貓新風(fēng)尚，時尚無界”暨2014天貓秋冬時裝秀。阿里巴巴集團市場部負責(zé)人應(yīng)宏說：“大牌設(shè)計師和明星云集，人人都在談?wù)摃r尚，這個感覺多好。我一直在想如何把線下如此好的感覺搬到網(wǎng)上，實現(xiàn)即看即買？”

實際上，“邊看邊買”已在這場時裝秀過程中實現(xiàn)，其原理是通過LBS定位，將現(xiàn)場模特走秀款實時推送至手機天貓客戶端，讓觀眾看上模特身上那款，直接點擊便可同步購買，這是天貓實現(xiàn)T臺潮流與消費行為同步的一項O2O體驗。當(dāng)然，還有另一種“邊看邊買”的體驗，用戶可在PC、移動端觀看走秀視頻后下單。

傳統(tǒng)模式是，模特穿上設(shè)計師設(shè)計的新裝走秀—銷售商看中后下單—生產(chǎn)商生產(chǎn)—幾個月后進入商場—展現(xiàn)在消費者面前。這樣一來，大大縮短了傳統(tǒng)時裝展示和上市的周期。

為何電商平臺不約而同開始青睞時尚？是要改變電商服裝網(wǎng)購給消費者留下的便宜、山寨的印象？還是另有他因？

據(jù)應(yīng)宏介紹，現(xiàn)在網(wǎng)購的消費層次和需求變化非?？欤瑫r尚化是最重要的戰(zhàn)略。目前，天貓上四分之三的東西都是在天貓服飾，這是電商最大的基座，搞定了服飾的時尚化，將帶動整個電商環(huán)境發(fā)生變化。去年開始，天貓引入越來越多國際品牌，其次分別是潮牌、國內(nèi)品牌、原創(chuàng)品牌。

時尚聽起來很酷，但是如何落地需要實在的步驟。應(yīng)宏稱，阿里巴巴做任何事情都是平臺化的方式推進，實現(xiàn)時尚化也不例外，不會自己去干，而是打造時尚生態(tài)圈，這離不開核心品牌、時尚機構(gòu)、時尚媒體、時尚達人這幾個核心元素。第一步要服務(wù)好現(xiàn)有的品牌商家，服務(wù)好最主流的消費人群，幫助品牌的包裝、每季品牌的拍照和秀；接下來，要在時尚媒體上推廣品牌；另外，時尚的內(nèi)容要跟時尚集團、優(yōu)卡集團、專業(yè)設(shè)計師合作，把品牌變成內(nèi)容。

除了從8月25日起正式發(fā)布30萬秋冬新品的第三年天貓新風(fēng)尚，天貓還在搭建原創(chuàng)設(shè)計師平臺，中國婚紗設(shè)計第一人蔡美月、入駐連卡佛的設(shè)計師劉旻夫婦等國際一線設(shè)計師紛紛在天貓開店，入駐原創(chuàng)設(shè)計師平臺。此番，新風(fēng)尚活動上，中國知名服裝設(shè)計師吉承、張弛、Masha Ma和昊天，攜四款還未投產(chǎn)的新款樣衣，在天貓新風(fēng)尚活動獨家曝光。接下來，天貓還將引進國內(nèi)外批量的華人設(shè)計師，進行深度合作。

這改變了服裝電商的傳統(tǒng)打法。以前，網(wǎng)上商品主要以特賣、熱銷款（爆款）為主，隨著天貓對各大服飾品牌的引進，目前天貓上已達到50%是新品，使得商品周期的前、中、后都能實現(xiàn)。

“這幾年一些原創(chuàng)品牌發(fā)展很好，盈利能力和電商能力都很強。設(shè)計師如果自己也有這個能力，我們可以幫助他們獲取消費者，也會有對應(yīng)的扶持政策。”應(yīng)宏說，在這個趨勢下，線上線下同款會比想象中來得快。

的確，消費者的習(xí)慣已經(jīng)變了，線下MALL很多都是圍繞電影院做體驗經(jīng)濟，很多線下服裝店已淪為展示區(qū)。面對現(xiàn)實，有些商家還會糾結(jié)一下，有的則完全不困惑了。

應(yīng)宏稱，對這些服裝企業(yè)來說，原來電商只占很小一部分，現(xiàn)在發(fā)生變化了，他們會一盤棋去看待。

無疑，網(wǎng)上開店模式將發(fā)生變化，設(shè)計師會變得越來越搶手；原創(chuàng)品牌未來是電商最新的一股力量，根據(jù)消費者的需求更靈活調(diào)整。

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