沽價16億：58任性整編安居客

今天一早，58同城宣布以現(xiàn)金加股票的方式并購安居客，交易金額達(dá)2.67億美元。58同城將成立房產(chǎn)事業(yè)群——58安居客，58同城高級副總裁莊建東擔(dān)任事業(yè)群總裁，安居客創(chuàng)始人、原CEO梁偉平將擔(dān)任集團(tuán)首席顧問，開啟二度創(chuàng)業(yè)。

為何鯨吞安居客

58同城在招聘、房產(chǎn)、汽車等垂直領(lǐng)域都有涉足，并在多個領(lǐng)域與趕集網(wǎng)直接競爭。2013年10月，58同城在紐交所IPO融資后，2014年發(fā)力家政類O2O服務(wù)“58到家”，又剛在今年2月底宣布了收購駕校一點(diǎn)通。

在房地產(chǎn)信息方面，此前58同城主要涉及二手房和租房，尤其租房在國內(nèi)第一，并主要布局在國內(nèi)三、四線城市，但在新房房源信息是空白，安居客則彌補(bǔ)這個空白：主要在全國一線城市擁有大量高端房產(chǎn)信息。

姚勁波直言，安居客是在線找房的發(fā)明者和開拓者，很多方面值得58借鑒，兩家合并后將無論在租房領(lǐng)域、二手房領(lǐng)域還是新房領(lǐng)域，都將走得更輕松。

“58會相對定位于中低端，剛需房子；安居客在中高端，房子更貴一點(diǎn)的、更大一點(diǎn)，更好的小區(qū)。本身58的用戶群從租房轉(zhuǎn)化出來的，我們會強(qiáng)化58作為剛需房的定位；安居客把中高端找房做到極致。”姚勁波說。

同時，對于58同城這樣一個跨品類的綜合型信息平臺，姚勁波也借成立房產(chǎn)事業(yè)部的機(jī)會，將汽車、分類信息等各事業(yè)群進(jìn)行了垂直化，“希望每個板塊、每個領(lǐng)域更加專業(yè)，更加理解客戶、用戶的需求?！?/p>

他透露，58同城下一步要做的是互聯(lián)網(wǎng)金融，目前已有一支力量在準(zhǔn)備，提供的金融服務(wù)將更好滿足用戶在58上的需求，比如賣二手房、贖回自己的房產(chǎn)。

安居客“賣身”隱情

安居客為何要賣？今天的發(fā)布會上，沒人問梁偉平這個問題，他自然沒有回答。安居客成立于2007年，是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)信息服務(wù)平臺最早的開拓者，目前獨(dú)立訪問用戶量超過6000萬。然而，在2014年一次與房地產(chǎn)中介商的沖突中，安居客傷了元?dú)狻?/p>

2014年3月，安居客在未通知中介商情況下上調(diào)點(diǎn)擊付費(fèi)價格，遭到中原、德佑、21世紀(jì)不動產(chǎn)等8家滬上較大中介公司封殺，宣布停止與安居客合作，最終以安居客停止調(diào)價而畫上句號。這讓資本市場敏銳地嗅到并發(fā)現(xiàn)，在與線下中介的博弈中，安居客并未強(qiáng)大能到擁有定價權(quán)，隨后其市值開始縮水。公開資料顯示，安居客上一輪融資已是2011年，當(dāng)時獲得百度領(lǐng)投的5000萬美元，在那之前還曾獲得超2000萬美元投資。

對于已經(jīng)退出CEO位置的梁偉平，他說：“安居客交給58同城，算是放心；如果不放心，還可以繼續(xù)留下來做一屆CEO?！彼硎?，自己將開啟新的創(chuàng)業(yè)之旅，方向仍然在信息、平臺這方面，因?yàn)檎麄€中介服務(wù)、交易服務(wù)中還有很多痛點(diǎn)，希望未來新的創(chuàng)業(yè)是去解決這些問題。

2.67億美元賣便宜了？

此次交易價格，讓不少看慣“大買賣”的業(yè)界人士驚呼“真便宜”。姚勁波則認(rèn)為報(bào)價很實(shí)在，如果雙方整合得好，安居客股東回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2.67億美金。

梁偉平也說，這個估值非常合理、是市場化的價格?！拔覀€人大部分拿的是58的股票，意味著我看好兩家合在一起產(chǎn)生的價值?！彼榻B，很多安居客股東都拿了一半現(xiàn)金、一半股票。

此前兩家的房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入差不多，因而合并后等于1+1組建了一個新的房地產(chǎn)事業(yè)群。那么，新成立的58安居客接下來將怎么做？

姚勁波強(qiáng)調(diào)，安居客仍將保留其網(wǎng)站、APP等品牌資產(chǎn)，最大限度的保有品牌獨(dú)立性。同時，58安居客將做一個開放平臺，向所有經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人、包括銀行、貸款機(jī)構(gòu)等開放?！拔蚁嘈呕ヂ?lián)網(wǎng)的精神不是建一個封閉的體系，而是開放；也不認(rèn)為將來這個市場會變成一兩個品牌占據(jù)主要的地位，線下一定是分散的，有很多品牌，區(qū)域性的，或者是全國性的，小眾的品牌。希望跟所有的人，甚至包括搜房在內(nèi)，如果愿意成為58安居客的客戶。甚至回到北京就拜訪搜房，希望成為58安居客的客戶?！?/p>

這也被解讀為去年安居客與中介發(fā)生矛盾后，新58安居客做出的一個回應(yīng)。梁偉平稱，在2014年中介行業(yè)面臨整個交易規(guī)模下跌后，開始在思考與平臺之間如何處理關(guān)系，這也是房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺與中介達(dá)成一致，線上信息提供商會堅(jiān)定做平臺。

然而眼下，兩家傳統(tǒng)中介公司——鏈家地產(chǎn)與上海德祐已宣布合并，成為目前國內(nèi)最大的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。這將意味著在58安居客及其他平臺上將損失兩大中介客戶。而鏈家早在2011年就觸網(wǎng)，接觸移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O，經(jīng)過三年多試錯和2014年轉(zhuǎn)型O2O，進(jìn)軍房地產(chǎn)P2P，鏈家的實(shí)力讓互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)新銳們不可小覷。小白身邊的朋友也告訴小白，使用鏈家的服務(wù)很不錯。這或許是給58安居客們留下的挑戰(zhàn)。

獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式遠(yuǎn)未到來

這樣的平臺是否會演變成淘寶那樣，讓經(jīng)紀(jì)人與客戶直接交易，去掉線下傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介商？

姚勁波判斷，這是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式，雖然未來的前景會非常大，但目前在中國遠(yuǎn)沒有發(fā)展起來，國外更多是經(jīng)紀(jì)人個人的品牌，而中國更多的需要公司品牌來背書。

他認(rèn)為，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人自己有更多的決定權(quán)，拿這個提成是非常大的比重，經(jīng)紀(jì)人會非常注重效果。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展，是更有好處的，流量越大的平臺，能夠跟經(jīng)紀(jì)人之間形成良性的互動。

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