獵豹出海記

2010年，傅盛創(chuàng)辦的可牛影像和金山安全合并成立金山網(wǎng)絡(luò)時(shí)，傅盛沒有想到，新公司不到四年就能登陸美國紐交所；同樣不會(huì)想到的是，這家上市前更名為獵豹移動(dòng)的公司又用了僅不到一年時(shí)間，就成為首家在海外大規(guī)模變現(xiàn)的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。不只是傅盛自己，互聯(lián)網(wǎng)圈子的很多人都沒想到如此快的“獵豹速度”，他們更沒想到，最怕時(shí)190斤傅盛能成功減肥，瘦身到現(xiàn)在的140多斤。

這些，傅盛都做到了。

2014年3月20日，獵豹移動(dòng)發(fā)布2014年第四季度財(cái)報(bào)，總營收5.9億元人民幣，同比增長118.8%，其中移動(dòng)收入2.2億，同比增長6倍，占總營收38%，海外營收1.4億，環(huán)比增長156.5%，占總營收24%。財(cái)報(bào)說明，移動(dòng)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)獲得爆發(fā)性增長，收獲季節(jié)來到了。

之前很多人只知道，獵豹在2014年5月上市，在國內(nèi)做過獵豹瀏覽器，搶票軟件，今年春節(jié)又開著一輛輛橙色大巴送大家回家。更多的人知道，獵豹有一款“獵豹清理大師（Clean Master）”的應(yīng)用在全球都做得挺牛逼。

但鮮有人知的是，傅盛和他背后的管理團(tuán)隊(duì)們是如何從一場喝酒開始，暗度陳倉又步步驚心地走到今天的。

獵豹進(jìn)軍海外的決策，源自傅盛一場紅酒微醺。2012年7月，獵豹的高管們在美國舊金山一個(gè)便宜的小旅館，買了一點(diǎn)紅酒，開始討論“明年公司怎么發(fā)展”。幾杯紅酒下肚，傅盛有點(diǎn)醉了，就說起做國際化，這讓其他幾人面面相覷，因?yàn)樵谌苛鶄€(gè)高管里，只有一人英語不錯(cuò)，但傅盛說一定要做。獵豹就這樣開始了硅谷創(chuàng)業(yè)之旅。

看起來是一場紅酒引發(fā)了進(jìn)軍海外，實(shí)際上，這個(gè)決策的真正的推動(dòng)力是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)白熱化的競爭。當(dāng)年金山安全和可牛影像合并后，雖然在“3Q大戰(zhàn)”后獲得一些包括騰訊投資在內(nèi)的機(jī)會(huì)，但在硝煙過后，不可避免的與原來的合作伙伴產(chǎn)生交集，包括騰訊也開始做自己的安全產(chǎn)品，可以說BAT及360等都是公司的對手。最后，經(jīng)過多次定位調(diào)整，獵豹選擇了兩點(diǎn)：一是聚焦于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，推出了功能簡捷的“獵豹清理大師”；二是聚焦于海外，遠(yuǎn)離國內(nèi)競爭紅海，在全球市場尋找處女地。

如今，獵豹在舊金山機(jī)場附近臨海的一棟高層寫字樓租了一整層辦公室，目前有十多名員工，包括市場、BD、銷售人員等。去年3月，獵豹又通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的方式，籌備臺灣辦公室，到7月入駐，已超過70名員工，重點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)。

某種程度上，獵豹對清理大師單款產(chǎn)品孤注一擲，它肯為了這樣一款免費(fèi)軟件投入幾百人，并選擇先從切入Google Play開始。不像國內(nèi)的軟件分發(fā)平臺，Google Play上基本是個(gè)小團(tuán)隊(duì)開發(fā)者占大頭的碎片化平臺，鮮有大的互聯(lián)網(wǎng)公司在此打主攻。功夫不負(fù)有心人，清理大師登陸不久就黏住數(shù)萬用戶，加之令海外用戶耳目一新的免費(fèi)模式，如今清理大師活躍用戶數(shù)突破了1億。

2014年12月，獵豹移動(dòng)在Google Play全球所有類別發(fā)行商排行榜中，上升至第二名僅次于Facebook；在全球應(yīng)用榜上，獵豹清理大師的排名也僅次于Facebook旗下四款產(chǎn)品、排列第五。按照月度下載量計(jì)算，獵豹清理大師則常年是Google Play工具類榜單上排名第一的產(chǎn)品。

這讓獵豹迅速擁有了一款用戶量巨大的全球性工具軟件，即單點(diǎn)突破獲得了成功。隨之在清理大師的帶動(dòng)下，獵豹鋪開工具類產(chǎn)品矩陣建設(shè)：2014年，獵豹推出針對安卓平臺的手機(jī)殺毒和安全應(yīng)用獵豹安全大師（CM Security），不到一年時(shí)間，獵豹安全大師在全球的下載量超過1億。截止2014年12月，獵豹一系列全球移動(dòng)用戶已經(jīng)超過10.9億，移動(dòng)月度活躍用戶超過3.95億。

擁有如此龐大的用戶量，獵豹海外的商業(yè)化變得順理成章，獵豹開始搭建起強(qiáng)大的全球化用戶平臺體系，這分為兩條路：一條路是利用自身海量用戶和流量，成為Facebook、Google、雅虎等全球知名公司的合作伙伴；自2014年在舊金山建立國際商務(wù)拓展中心以來，獵豹就已經(jīng)開始與國外上百家移動(dòng)廣告主建立合作關(guān)系。此外，獵豹移動(dòng)還與全球超過20個(gè)移動(dòng)廣告平臺有合作，通過這些廣告平臺為用戶推動(dòng)消息，更好地滿足用戶獲取信息的需求。

另一條路便是搭建自身的移動(dòng)廣告體系。去年，獵豹搭建起“臉譜系統(tǒng)”，希望對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，給用戶“畫像”，結(jié)合用戶偏好和被推薦APP的特點(diǎn)（因?yàn)楂C豹清理大師居于手機(jī)底層，能夠知道用戶使用其他APP的情況），向用戶輸出個(gè)性化的廣告內(nèi)容，進(jìn)而提高廣告平臺的投放效果。

3月16日，獵豹宣布5800萬美元收購全球移動(dòng)營銷公司MobPartner，便是希望其助力獵豹的移動(dòng)廣告平臺。MobPartner擅長為廣告主在移動(dòng)端提供創(chuàng)新的效果營銷技術(shù)，并幫助發(fā)行商以較高的eCPM變現(xiàn)流量，目前業(yè)務(wù)覆蓋200個(gè)國家，服務(wù)于500多個(gè)廣告商，并與全球超過一萬家發(fā)行商建立了合作，每月覆蓋超過兩億移動(dòng)用戶，產(chǎn)生180多億次的廣告曝光。

除了通過移動(dòng)廣告變現(xiàn)，獵豹移動(dòng)還自建了海外游戲運(yùn)營中心，嘗試在不同國家運(yùn)營多款游戲。其中，《三國戰(zhàn)神》在韓國市場表現(xiàn)不俗，在Naver、T Store、GooglePlay等主流渠道上都名列前茅。

至此，獵豹移動(dòng)神秘的海外之路已清楚呈現(xiàn)，即從單點(diǎn)突破到產(chǎn)品矩陣，再到移動(dòng)廣告平臺，這也證明了當(dāng)初傅盛帶領(lǐng)獵豹“移動(dòng)化+海外化”戰(zhàn)略的成功。在一次次的進(jìn)軍告捷后，傅盛的夢想也越來越大，越來越明晰，他希望接下來獵豹完成一個(gè)更大的跨越——從工具市場到全球連接市場：連接信息與信息，連接全球商業(yè)。

傅盛認(rèn)為，商業(yè)化是一家公司成長過程中必須要完成的課題，當(dāng)完成商業(yè)化閉環(huán)后，用戶的獲取、公司品牌的提升才會(huì)有更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也會(huì)開始和全球其他產(chǎn)業(yè)建立聯(lián)系，共建生態(tài)體系，“這時(shí)候獵豹才真正算得上一家有影響力的全球化公司。”

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