李彥宏親自督陣，200億再造糯米

在O2O出現兩年多、百度全資收購糯米一年多以后。6月30日，李彥宏在百度O2O生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布會“笑稱”：我昨晚看了下，百度的賬上還有500億，拿出來200億給百度糯米花~~

李彥宏在北京東北旺西路一句笑語，讓O2O行業(yè)又起風云。

國內“團購”概念興于2009年，在第一波淘汰戰(zhàn)之后“三足之勢”已然成型。而第一波千團大戰(zhàn)之后，千萬億級O2O市場也不過只拓得2%。如此龐大的市場爭奪，其實就類似一場馬拉松的長跑賽，目前的戰(zhàn)況也只不過是開了個頭。糯米200億元投入，“會員+”模式布局，百度糯米志在奪魁“野心”著實不容小覷。

那么，在李彥宏“200億”豪言背后，在下什么棋盤？百度副總裁、百度糯米總經理曾良給出了答案，3年200億，主要用于百度糯米“會員+”體系，布局生活服務平臺布局。

小白簡而概之的提煉了兩點核心：

1：“會員+”模式是一種“反團購”的概念？

O2O模式最之前的單純的“燒錢”戰(zhàn)術，所有的運營模式都趨于雷同，來回都是砸錢、發(fā)紅包那套同質化的東西。于商戶弊端，提升了流水卻降低了利潤；于網民弊端，低價享受“二等公民”待遇。長此以往，團購模式陷入惡性循環(huán)三方膠著狀態(tài)。

而百度“會員+”的概念，是幫助商戶建立自己的線上會員體系，培養(yǎng)忠實用戶。對于商家端而言，提升流水又增加會員，何樂而不為；對于網民端而言，是迎合趨勢的“服務”概念，培養(yǎng)消費的習慣。

由此來實現商戶、消費者、用戶的三方共贏。而這種模式的創(chuàng)新以目前的餐飲、電影再做釋放，輻射到3600行。重塑生活服務平臺，此為一個健康的發(fā)展生態(tài)。

2：O2O市場圈地，百度后臺助力：

對比美團、大眾點評的入口資源，背靠中國第一搜索平臺的糯米得天獨厚。就“會員+”模式的布局老看，百度有三大優(yōu)勢：

其一是入口優(yōu)勢，從PC端向移動端轉型的成功奠定基礎，目前百度有手百、移動搜索、地圖三大移動。目前百度地圖用戶量已破2億，每天接受搜索請求35億次；百度手機用戶量早已突破5億，DAU超過5000萬；百度地圖日均定位請求次數超過150億次。

其二，早在上個月百度糯米已經升級推出語音搜索功能。而背靠大數據分析技術，百度糯米通過數據分析幫助商家進行營銷決策。百度是技術見長的公司，不難想象，未來類似人臉識別、指紋識別等創(chuàng)新技術也會逐步進入消費者生活場景。

其三是類似前期一系列熱火如荼的37女生節(jié)、51勞動節(jié)、517吃貨等市場營銷活動，背靠的是百度糯米團隊、渠道和資源一系列整合優(yōu)勢。

目前O2O行業(yè)屬于轉型期，每個平臺都在探索自己的道路。美團、阿里、百度糯米同樣是壕，于小白分析，長遠來看百度糯米此戰(zhàn)更顯理智。以下三點可以看出：

笑談200億背后布局：鏈接人和服務的轉型

對于百度糯米在百度生態(tài)鏈中地位，李彥宏表示，移動時代，百度正通過技術產品和生態(tài)布局實現索引真實世界，百度過去的戰(zhàn)略是連接人和信息，隨著移動時代的到來，現在是連接人和服務的轉型。

轉型需要決心，也需要足夠的魄力。李彥宏直言，百度從PC搜索引擎成功轉型移動搜索引擎。但百度是一個習慣于轉型的公司，百度糯米作為連接本地生活服務的重要平臺，要做不一樣的O2O平臺，百度希望進一步擴展糯米用戶，完善商戶生態(tài)建設。

深耕“會員+”：創(chuàng)造共贏長足生態(tài)體系

曾良介紹，團購業(yè)務在國內推出幾年，卻沒真正幫助商家解決問題，團購平臺是低價把用戶拉近洗成自己的用戶，對于商家而言，雖然流水短期內上去，利潤卻下降。而團購用戶到商家去消費，也感覺像二等公民，體驗下降。

為了解決這些問題，百度糯米推出了“會員+”戰(zhàn)略。“會員+”戰(zhàn)略其實可以從兩個方面來解讀。

從商戶角度來說，“會員+”就是幫助商戶建立一個自營銷的平臺，它體現在產品端就是對接商戶CRM管理系統，聯合商戶開發(fā)出店鋪頁聚合、儲值卡、到店付等方式，打通百度糯米會員體系與商戶CRM管理系統，利用大數據和用戶行為數據為商家管理和營銷提供精準決策依據，不斷提高用戶的留存率和消費頻次。

另從用戶角度來說，就是通過“會員+”來逐步提高會員的消費體驗。糯米將建立VIP機制，用戶在消費累積達到一定金額后，自動成為VIP會員，可在精選品牌專區(qū)享受折上再減，為商家多入口、多場景導流新用戶，并提升糯米平臺整體的用戶粘性。

O2O長跑“去團購”轉型：勝負未知曉

團購始祖去年Groupon起開始去團購化,中國的美團和窩窩團等也很早就不把自己稱作團購了,大家都在謀求轉變。

綜合性平臺的是美團領跑到O2O領域的最大籌碼，2015年1月18日，美團宣布完成7億美元融資。資金足了，籌碼更大了。今年以來，美團增加了垂直領域運作，還開始接入第三方平臺。雖然看似圈大了盤子，從模式端來看卻還是沒有脫離“團購”影子。

O2O第二波大戰(zhàn)，其實無論哪家做大，業(yè)界都期待一個良性的行業(yè)生態(tài)圈出現，讓商戶、用戶、平臺都能受益。但就模式來講，百度糯米的“會員+”是最為值得期待的。

歡迎關注小白的微信公眾賬號，“愛因斯坦”，我的個人微信號是aofeifei001,歡迎投稿和交流討論。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。