虛擬運營商：別做逃學者

9月11日，“4G暨虛擬運營商”高峰論壇在江西省吉安市召開。

這個原本旨在為各虛擬運營商提供經驗交流、行業(yè)協(xié)商機遇的高峰論壇，卻并沒有取到如期效果，反而收獲了大量虛擬運營商的抱怨和吐槽——大量虛擬運營商代表在這個論壇上絲毫不提虛擬運營商遇到的機會，也從不從自己身上尋找原因，反而將虛擬運營商目前遇到的問題全部歸咎于政策?？傊?，就是政策不給力，自己沒過錯。

但與這些抱怨不同的是，中國移動每天增加的新用戶已經達到百萬規(guī)模，垂直電商聚美優(yōu)品推出的5元包300M流量卡，每天成交上千張，正品網一下子拋出采購30張170卡的招標單子。

同樣是一樣的市場環(huán)境和政策法規(guī)，為什么有的運營商就能如魚得水，而有的卻寸步難行？

抱怨+訴苦：虛擬運營商的矯情

在這個“4G暨虛擬運營商”高峰論壇上，一些虛擬運營商抱怨的焦點是同質化競爭，認為目前虛擬運營商所生存的問題是要和三大運營商直面競爭，因此虛擬運營商在這種狀態(tài)下沒有太大的市場空間，于是便覺得政策不給力、市場沒機遇云云，最終自己只能剩下抱怨和訴苦的成份。

但事實上，同質化競爭問題根本不是國家所提倡的，國家也沒有提倡同質化競爭，相反，從此前公布的政策法規(guī)來看，國家不僅沒有提倡同質化競爭反而是在倡導差異化運營。一些自身沒有能力也沒有市場運營能力的虛擬運營商，單純地將市場運營問題歸咎于政策法規(guī)，本身就是一種對政策法規(guī)的誤解。

而在這些虛擬運營商的誤解中，三大運營商給予的資費標準高于三大運營商本身的服務標準，是導致這些虛擬運營商抱怨的主因，這些虛擬運營商的直線思維就是：三大運營商應該給予他們更低的資費標準，使得他們不動用任何調配、運營、營銷方式就可以實現賺錢的欲望。

這就像逃學的孩子本身不好好學習，反而希望在自己逃課的同時還抱怨怎么考了低分一樣是一個道理，虛擬運營商本身不分析自己因素、不做好市場發(fā)展功課，卻將所有的責任都推卸給政策和法規(guī)，并且完全看不到自身的問題。

能耐:虛擬運營商的挑戰(zhàn)

事實上，相關部門在發(fā)放虛擬運營商牌照的時候，并沒有針對其中幾家作重點扶持，反而是通過公正、公開的方式面向不同虛擬運營商發(fā)放牌照。在不同批次發(fā)放牌照的方式下，所有的虛擬運營商享受的待遇和機會，都是一樣的平等的，因此在這樣的情況下仍有運營商在抱怨和叫苦的行為，則更屬于自身不作為不努力的結果。

因為同等條件和機會的情況下，有的虛擬運營商已經紅紅火火展開了新的業(yè)務。

聚美優(yōu)品與聯通合作出售流量卡，讓用戶在流量獲取方面有新的選擇；而正品網在9月初對30萬張170卡的招標行為，則更是為其他虛擬運營商提供了一個市場練兵的機會，而至于其他一些大力扶持和支持虛擬運營商的第三方廠商如酷派等，在為虛擬運營商創(chuàng)造價值方面的貢獻也已經不小。

因此，從目前的市場環(huán)境來看，虛擬運營商面臨的環(huán)境并不惡劣，反而因為政策法規(guī)開放了機遇，從而使得這些虛擬運營商較之以往更有突破的新機。但是縱觀目前的虛擬運營商市場，大多均是在遭遇微妙的挑戰(zhàn)時便散發(fā)抱怨。

同等均衡的市場環(huán)境卻有不同的態(tài)度和聲音，究其原因，這是不同的虛擬運營商的能耐表現。真正有能耐的虛擬運營商，其在市場策略和營銷推廣等方面必然有更為科學和高效的方法，然而一些缺少能耐的廠商，學會的只是抱怨。

市場方興未艾：運營商別做逃學者

在信息技術發(fā)展趨勢下，越發(fā)便利的通訊需求，在未來仍將會有更為廣袤的市場。

正品網采購招標30萬張170卡，是基于自身的業(yè)務需求（這批號碼將用于其聯盟店鋪的轉接服務，并且費用將由正品網統(tǒng)一支付，號碼的長期有效性使用亦有保障，而如果虛擬運營商與其展開合作，也應該會有其他業(yè)務上合作的機會，實現強強聯合）。聚美優(yōu)品和聯通合作推出流量卡，也是完全基于市場需求行為。

這就是說，虛擬運營商所面臨的市場缺口仍然巨大，政策法規(guī)允許虛擬運營商商業(yè)化運營，本身也是一個積極的信號，這種市場需求+政策引領的雙重條件對于虛擬運營商來說，正是一個方興未艾的市場。

而且從目前這些進行大批量采購招標的服務商案例來看，其采購行為也已經證明了，虛擬運營商在市場上所享受的關注程度，也較之傳統(tǒng)運營商更有吸引力。

所以，還在不斷叫嚷和訴苦的虛擬運營商們，與其將精力耗費在無謂的呻吟方面，不如將精力集中起來，做一個虛擬運營商市場的好學者而非逃學者。筆者也欣喜地看到，虛擬運營商遠特通信宣布25號將推出“震撼市場”的虛商套餐，而且工信部已經對早在井岡山會議之前就反映的互聯互通問題進行了針對性處理，筆者也和大家一樣期待虛擬運營商在十月份會交出滿意的答卷，畢竟虛擬運營商集體承諾過，今年要實現用戶突破1000萬。

--完--

作者簡介：朱翊，中國第一批blogger作者（11年blog寫作經歷），知名意見領袖、互聯網媒體人，逐一傳媒公司創(chuàng)辦者；長期關注互聯網商業(yè)趨勢與案例研究，涉獵TMT、移動互聯網、電子商務、品牌傳播與管理、家電數碼等領域；目前從事公關、營銷、品牌等管理工作。個人微信號：izhuyi；個人公眾平臺帳號：zhuyiweixin

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