老年市場(chǎng)是智能硬件的新機(jī)會(huì)嗎？

我第一次見到杜雪騫的時(shí)候，他正滔滔不絕地向媒體記者講述他的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“松鼠智能相框”，在他看來，這是一款集情感呵護(hù)、易用操作和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新型智能硬件產(chǎn)品，即子女在手機(jī)上用APP上傳照片之后，這款產(chǎn)品的云服務(wù)端即可向相框終端傳輸子女的照片，遠(yuǎn)方的父母打開相框即可觀察到子女的最新舉動(dòng)。在向媒體記者講述的過程中，他按捺不住自身的激動(dòng)，因?yàn)檫@在他看來是一個(gè)新的“風(fēng)口”。

我在他的講述中聆聽，對(duì)他的一些理念和初衷持予贊賞態(tài)度，但也對(duì)一些還未可知的前景持保留和觀察態(tài)度。作為切入老年硬件市場(chǎng)的硬件產(chǎn)品而言，他的這款松鼠智能相框趕上了這輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，但是能否在風(fēng)驟停后繼續(xù)飛還得有待時(shí)日觀察。這對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)者，也是同樣的考驗(yàn)和機(jī)遇。

老年人的硬件市場(chǎng)有多大？

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，在行業(yè)里一直以來都有2個(gè)默許的觀點(diǎn)，即老人和小孩的領(lǐng)域最具進(jìn)軍價(jià)值，因?yàn)檫@2個(gè)群體作為消費(fèi)潛力最大的群體，是目前最具市場(chǎng)遠(yuǎn)景和想象力的市場(chǎng)群體。只不過目前的小孩領(lǐng)域已經(jīng)有多家廠商廝殺，后來者已經(jīng)多無機(jī)會(huì)，而在老年人領(lǐng)域里，卻鮮有廠商愿意走入老年人身邊解決他們的需求，而且老年人對(duì)相關(guān)的設(shè)備需求潛力更大。

杜雪騫的理念正是如此，即老年人的硬件市場(chǎng)是未來的大趨勢(shì)。

這是因?yàn)槔夏耆溯^之年輕人而言，情感需求是最大的精神慰籍需求，但現(xiàn)實(shí)中的大多子女因?yàn)楣ぷ鳌⒏星榈仍?，幾乎都無法全天候陪伴在老年人身邊。面對(duì)這種普遍的市場(chǎng)情況，松樹智能相框提出理念，即在不改變物理距離的情況下，如何讓老年人在情感慰籍方面得到最大的滿足，這個(gè)理念的誕生到付諸實(shí)踐，便是杜雪騫的最初產(chǎn)品創(chuàng)意。而其提出的產(chǎn)品特征也非常簡單，老年人只需要會(huì)開關(guān)機(jī)即可，其他的都由相框自己完成（包括自動(dòng)亮屏等操作）。

杜雪騫說，目前在這方面進(jìn)行實(shí)踐和舉動(dòng)的廠商并沒有幾家，大多廠商在關(guān)注點(diǎn)上都聚焦于小孩，但是老年人作為同樣具有強(qiáng)需求的特殊市場(chǎng)，對(duì)這種產(chǎn)品同樣有著巨大的需求痛點(diǎn)。另外，老年人市場(chǎng)在用戶體驗(yàn)和需求方面，較之其他群體更有著明確的優(yōu)勢(shì)，因此進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域并不意味著難選擇。于是，在基于“親情”日趨成為一種剛需的情況下，智能相框的誕生便是最直接的解決方案。

紅海廝殺還是越坑繼續(xù)？

客觀的說，我并不清楚杜雪騫的理念是否有著客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但其在理念初衷方面，倒認(rèn)可其獨(dú)特的先行性。比如，目前的青少年市場(chǎng)已經(jīng)被其他廠商逐一挖坑占據(jù)的情況下，后來者是繼續(xù)跳進(jìn)坑里與其廝殺還是越出坑來獨(dú)自上路？杜雪騫所選擇了后者。在這方面，其認(rèn)為一來是由于智能硬件設(shè)備市場(chǎng)夠大，自己還有機(jī)會(huì)，二來是其覺得避開紅海廝殺是個(gè)不錯(cuò)的選擇，反正沒必要和別人廝殺在同一個(gè)坑里。

因?yàn)樵谧銐虼蟮氖袌?chǎng)上，找一個(gè)適合自己的盤子，遠(yuǎn)比去別人的盤子里強(qiáng)食更合適。

而市場(chǎng)調(diào)研公司Juniper Research此前發(fā)布的數(shù)據(jù)也清楚地顯示，2014年全球僅可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模就可達(dá)到15億美元以上，到2018年將達(dá)190億美元規(guī)模，而這期間的大多數(shù)又都和BTA關(guān)系密切。在產(chǎn)品層面，市場(chǎng)上功能雷同的產(chǎn)品也不勝枚舉，比如智能手環(huán)，中國深圳廣州代工生產(chǎn)的品牌即已達(dá)到數(shù)百種規(guī)模，杜雪騫正是在這樣的情況下，避開了青少年市場(chǎng)已經(jīng)紅海的路線，繼而專注以老年人為主的硬件產(chǎn)品路線。

對(duì)市場(chǎng)而言，老年人對(duì)硬件產(chǎn)品的需求是剛需，因此在既有條件下介入這個(gè)領(lǐng)域是先行之舉，另外則就是杜雪騫所專注為老年用戶打造產(chǎn)品的初衷——解決孤獨(dú)。在這個(gè)生活節(jié)奏越發(fā)繁忙的年代里，老年人的需求是很少被人發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)，而情感需求則是之類群體的顯著特征。

硬件產(chǎn)品與老年市場(chǎng)會(huì)有新革命嗎？

事實(shí)上，早在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，智能硬件引領(lǐng)的數(shù)碼革命就已經(jīng)頗具端倪，其中面向年輕人和發(fā)燒友的小米手機(jī)，奠定了后來的“軟件—硬件—互聯(lián)網(wǎng)”的生態(tài)模式，此后，O2O的興起再度將這個(gè)時(shí)代趨勢(shì)推向新的高潮。不過，小米的用戶對(duì)象以年輕人為主，而年輕人之外的老年人市場(chǎng)，或許這正是接下來的機(jī)會(huì)所在。

特別在結(jié)合“親情”的情感需求慰籍方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)正在風(fēng)口上。

這種選擇具有時(shí)機(jī)與長遠(yuǎn)的眼光，這一次杜雪騫和他的團(tuán)隊(duì)看到了這個(gè)希望，也進(jìn)行了踐行，但至于這個(gè)風(fēng)口能帶來多大的時(shí)代影響，我們且拭目以待。

--完--

作者簡介：朱翊，中國第一批blogger作者（11年blog寫作經(jīng)歷）。知名意見領(lǐng)袖、互聯(lián)網(wǎng)媒體人，逐一傳媒公司創(chuàng)辦者。長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢(shì)與案例研究，涉獵TMT、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、品牌傳播與管理、家電數(shù)碼等領(lǐng)域；目前從事公關(guān)、營銷、品牌等管理工作。個(gè)人微信號(hào)：izhuyi；個(gè)人公眾平臺(tái)帳號(hào)：zhuyiweixin

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