學(xué)大聯(lián)姻360：一場盛宴兩種可能

3月5日，學(xué)大教育發(fā)布了第四季度財報，學(xué)大CEO金鑫在電話會議上透露學(xué)大將聯(lián)手奇虎360成立合資公司，雙方分別在教育內(nèi)容、資源和產(chǎn)品、技術(shù)和流量等方面進行深入的合作，進行全新商業(yè)模式的探索和進擊。

暫且不說這次的跨界合作是誰先率先提出，但透過學(xué)大的財報數(shù)字可以看出，學(xué)大在在線教育領(lǐng)域的野心已經(jīng)凸顯。然而，此次先發(fā)跨界與安全公司合作的舉動，依然充滿了讓人不解的疑惑。學(xué)大和360的合作聯(lián)姻方面，學(xué)大與360各自是否能形成優(yōu)勢互補、并且讓二者在未來的發(fā)展過程中能競相融合，這對于二者的聯(lián)姻均提出了巨大的挑戰(zhàn)。而且最重要的是，雖然從目前的情況來看，絲毫看不到學(xué)大與360聯(lián)姻的交集點所在，但是否也可以理解為未來的合作可以有更多共同探索的空間？

學(xué)大聯(lián)姻360動機：一場復(fù)制的盛宴

學(xué)大與360兩家公司中，一家主做中小學(xué)個性化輔導(dǎo)，一家主做普通消費者安全業(yè)務(wù)服務(wù)，二者無論是從商業(yè)模式還是戰(zhàn)略規(guī)劃方面，都找不到可以發(fā)生交集的中心。而此次二者能在跨越領(lǐng)域之外實現(xiàn)聯(lián)姻合作，其最大的可能性恐怕就在于二者的用戶具有重疊性，即學(xué)大的中小學(xué)用戶群體與360安全手表的用戶在市場上有重疊現(xiàn)象，因此借助這種意外的交集而形成合作互補方式，或許正是二者賴以形成合作基礎(chǔ)的關(guān)鍵。

360此前發(fā)起多番智能終端硬件創(chuàng)業(yè)，但其中當(dāng)屬360兒童安全手表堪為代表。而學(xué)大主打中小學(xué)用戶個性輔導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式，使得360兒童手表用戶和學(xué)大用戶群體有著極大的重疊性，因此從這個方向推測的話，不難可以測算出學(xué)大與360聯(lián)姻合作的真實目的，或可能借此推出學(xué)大終端智能硬件產(chǎn)品。

一家具有教育內(nèi)容與用戶群體資源，一家具有技術(shù)沉淀與流量導(dǎo)入優(yōu)勢，無論對于學(xué)大還是360而言，這樣的雙方互補優(yōu)勢都有助于二者的快速崛起。360的技術(shù)、安全經(jīng)驗和流量平臺可對學(xué)大教育資源起到推波助瀾的推廣作用，而學(xué)大的教育資源對于360來說，無疑將是最好的切入機會。

雖然目前市場上已經(jīng)具有相關(guān)的硬件教育產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品無論在技術(shù)還是體驗方面，都無法最大化地滿足市場需要，因此此次學(xué)大與360的聯(lián)姻若屬實，那么二者的聯(lián)合推進無疑會對這個行業(yè)產(chǎn)生不可避免的沖擊和影響。另一方面，目前硬件鏈接內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)的方式，也正是當(dāng)前的又一熱潮，在線教育采取內(nèi)容與硬件綜合的方式不僅符合當(dāng)前趨勢，而且也是市場的選擇。

360兒童手表本身定位于中小學(xué)孩子，而這個階段的孩子接觸與最大的需求驅(qū)動均是教育相關(guān)，因此學(xué)大與360聯(lián)姻合作打造另一個360兒童手表的成功案例，這在目前的情形來看并不是神話；或許假以時日，我們即可拭目以待。

在線教育的平臺選擇：兩種無限的可能

360有流量、平臺和安全技術(shù)經(jīng)驗，而學(xué)大有著深厚的教育資源，二者聯(lián)姻共同打造一款基于硬件終端的教育產(chǎn)品的合作方式，既能從內(nèi)容上保證最大的用戶需求給予，也能從產(chǎn)品成熟方面享有天然的技術(shù)優(yōu)勢。因此如果學(xué)大聯(lián)姻360的結(jié)果成真，那么二者的合作便是板上釘釘之事。不過，在這里的又一個分歧將會誕生，即這個二者聯(lián)姻產(chǎn)生的在線教育平臺，終究該落于何方運營托管之手？

對學(xué)大來說，夯實的教育資源和內(nèi)容，以及長久以來形成的強勢品牌與口碑，都使得起其在主掌這個平臺方面享有天然優(yōu)勢。但是，對于需要強大的技術(shù)支撐和服務(wù)保障的平臺而言，360本身提供的技術(shù)和平臺服務(wù)保障無疑是最為合適的。另外，360本身也擁有強悍的平臺與品牌優(yōu)勢，對于托管和扶持這樣的在線教育平臺，360自然不會有任何問題。

此前，騰訊與新東方的合作案例中，騰訊為其與新東方的合資公司提供線上推廣等資源，而新東方則為二者合資的公司提供內(nèi)容和教學(xué)資源。這種模式的形成對于二者的意義在于，騰訊在支出成本方面幾乎可以忽略不計，而新東方則通過該合作方式實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。因此在此次學(xué)大與360的聯(lián)姻合作中，此種模式也或有可能為二者的深入合作帶來啟發(fā)意義。

無論是360負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、平臺搭建而學(xué)大負責(zé)內(nèi)容提供，還是360負責(zé)技術(shù)平臺搭建、學(xué)大負責(zé)平臺運營建設(shè)，二者的協(xié)調(diào)和互補優(yōu)勢都可以得到最大程度發(fā)揮。相比于騰訊和新東方比較傾向單一化運作的模式，學(xué)大與360的合作在平臺選擇上無疑具有更多調(diào)控的可能。

學(xué)大VS360：聯(lián)手會帶來什么？

學(xué)大與360兩家均為各自領(lǐng)域里數(shù)一數(shù)二的大體量公司，在業(yè)務(wù)模式和面對的商業(yè)環(huán)境方面，兩家公司各自的優(yōu)勢和劣勢都一目了然，因此二者的合作能給產(chǎn)業(yè)帶來新的示范，亦或是給其他觀望者帶來警示，這在目前來看一切都充滿未知。但即便如此，二者在跨越領(lǐng)域如此巨大的情況下仍能達成通力協(xié)作，也間接證明了在線教育市場的需求是剛性的，并且有望在未來一段時間內(nèi)達到新的頂峰。

從目前的情況來看，無論是學(xué)大還是360，二者在面臨這個充滿不可預(yù)知的合作選擇時，機遇與風(fēng)險對于這兩家大體量公司而言都同等嚴峻。一旦這兩家公司通過市場協(xié)作形成了良好的互補關(guān)系，那么它們在未來市場上的勝算無疑又多了一步，但另一方面，如果這兩家公司的磨合和互補不盡人意，那么市場給予它們的結(jié)局也同樣殘酷。

但從目前的情形來看，它們已經(jīng)在這個領(lǐng)域里邁出了嘗試性的一步，這一點，或許已經(jīng)足以值得我們鼓勵。

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