百合網免費革命 一場飲鴆止渴大戲

在線婚戀市場一直以來都是有風乍起，吹亂一池春水的同時，也往往會帶來自身的迷茫。

剛宣布融了15億資的百合網計劃下一步登陸A股，于是推出了免費溝通的殺手锏，更是號稱要徹底顛覆婚戀行業(yè)——果然是腰包鼓了，說話都財大氣粗。

這個免費溝通，即現在登錄百合網PC和手機網頁版的注冊用戶，均可享有線上免費溝通權利,安卓和iOS客戶端在等待應用商店審核完成之后也會實現免費溝通功能。

何必婚戀，直接約不更好？

免費婚戀，似乎聽上去很美，因為無論高富帥還是矮矬窮，同性戀還是雙性戀，萬物皆是平等的，你可以根據自由意愿隨意發(fā)起對話，查看對方資料等等。換句話說，只要夠勇敢，分分鐘都可以勾搭男神女神。

那么問題就來了，當一切都免費了，溝通變得毫無成本，如何保證用戶不被騷擾？

在免費模式下，用戶自主權被無限放大，假設一個優(yōu)質用戶在付費之前收到100個人喜歡和私信，那么在免費之后，也許這個數字會增加到1000或者10000。選擇倒是多了，但是誰能保證這些人都是誠心來找結婚對象的？

就像一句曾經很流行的話，“一切不以結婚為目的的搞對象都是耍流氓”，少了嚴肅的婚戀態(tài)度，只剩下一群荷爾蒙爆表的青年男女，咦，這不是洗白之前的陌陌嗎？

反觀付費模式下，至少是設立了一個門檻，篩掉一大批人。筆者做過調查，60%的受訪者都表示在瀏覽信息時，對付費及認證用戶信任感更高，原因是既然對方愿意為此付費，至少可以初步判定，他可能是真的來找對象的。

所以有免費平臺來牽線搭橋固然是好事，但結婚是件嚴肅的事情，從用戶體驗、安全感以及防騷擾的角度，百合的免費模式還需要仔細推敲。

沒有“錢”景哪來前景

當然免費這張牌不只針對用戶，在資本市場，百合網更需要給投資人講一個有“錢”景的故事。

百合網CEO田范江認為，開啟免費后一定會有一筆很大的收入損失，百合網將從剛剛獲得的15億元融資中，拿出相當一部分資金，用于核心業(yè)務的轉變，開發(fā)新的增值服務，尋找新的盈利空間，建設婚戀全產業(yè)鏈生態(tài)圈，拓展包括婚戀咨詢與培訓、婚戀相關的消費、婚禮業(yè)務、相關金融服務、影視傳媒等相關服務。

可以預見的是，百合網確實會因為免費而迅速聚集大量用戶和人氣，但短期內指望通過婚戀其他消費環(huán)節(jié)來快速增加收入未免有點不切實際。首先，婚戀是相對私密的事情，婚戀的咨詢培訓一定是小眾市場。其次，用戶一旦征友成功，會第一時間永遠且徹底離開這個網站，即便說要結婚，也有一定的周期性，很難第一時間聯想到百合的婚禮服務。再者，婚戀后端的延伸不單單是一個互聯網平臺就能完成，還需要各區(qū)域線下服務的強力支持，照此計劃，百合需要投入更多資金對線下資源進行整合和夯實。

如此看來，斷了現金流的百合網需要花錢的地方還很多，15億元又能燒多久？

事實上，免費婚戀并不是百合網第一個提出的，早在2010年，淘男網就提出了免費，2011年趕集和58也相繼上線免費婚戀交友平臺。但顯然，這三個網站的在線婚戀并沒有發(fā)展如預期。淘男網早已銷聲匿跡，58基本上淡化在線婚戀，趕集網在今年年初搭上有緣網合謀生活交友市場，當然，有緣網可是真金白銀的付費制網站。

觀前車之鑒，在線婚戀的免費之路并不好走。有些事，經不起推敲，一凝神，一定睛，神話就碎了。

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