我看360與酷派的“愛情”之爭(zhēng)

8月26日，周鴻祎在奇酷手機(jī)新品發(fā)布會(huì)上透露360與酷派的合作是“東莞沒有愛情”，向外界間接傳達(dá)了360與酷派合作并不愉快的訊息。之后，360分別在9月2日和9月8日以酷派違反投資合作協(xié)議的名義向后者發(fā)送行使看跌期權(quán)的通知，要求后者以雙倍價(jià)格回購(gòu)其持有股份。在該消息公布后，酷派副董事長(zhǎng)蔣超在微博上發(fā)布多篇言詞激烈的微博，用“畜生”、“干死”等激進(jìn)詞語表達(dá)對(duì)360和周鴻祎個(gè)人的不滿。

自此，這場(chǎng)堪稱2015年手機(jī)業(yè)界頂級(jí)的南北之戰(zhàn)，在由雙方高管均正式出面的情況下，全面開打。

1、周鴻祎同意樂視入股酷派了嗎？

蔣超發(fā)布的多篇微博（目前已經(jīng)有幾篇被刪除）言詞激烈，用語激進(jìn)。

這個(gè)酷派副董事長(zhǎng)在最近的長(zhǎng)微博中表述的是周鴻祎當(dāng)初是同意樂視入股酷派的，他說

“在6月的一天，賈總、郭總和他，還有我、潘總、齊總一起還特別聚餐，他和齊也都表示看好三家合作，大家都開心地酒聚人散?！备鶕?jù)蔣超的表述來看，他認(rèn)為周鴻祎當(dāng)時(shí)是“同意樂視入股酷派”，所以他的潛意識(shí)里酷派是在得到周鴻祎的同意下才接受樂視入股的，因?yàn)椤拔覀內(nèi)潭际菭?zhēng)（征）得周和360的同意”。

問題的分歧就在這里——蔣超認(rèn)為當(dāng)時(shí)周鴻祎在飯桌上的 “歡迎樂視”一詞，即是代表了360接受了樂視入股酷派的意見，所以目前在他的理解中，是酷派在360同意的情況下才接受樂視的入股。

私以為，商業(yè)的往來和合作談判必定會(huì)有正式的確定方式，飯桌上隨口一說的方式在法律上是否具備效力，這將有待法律判決。而周鴻祎作為一個(gè)征戰(zhàn)南北多年的大佬，不加思索且在未經(jīng)法務(wù)部門的審核同意下，就接受一樁與自己有競(jìng)爭(zhēng)矛盾的對(duì)手入股自己的合作公司，這在情和理方面都顯然說不過去。所以我的一個(gè)大膽猜想是：當(dāng)時(shí)大家在飯桌上酒意酣然，在提到合作時(shí)候，有人說兄弟們?cè)蹅儽F(tuán)取暖吧，周鴻祎隨口說了一句歡迎。

我能肯定的是，周鴻祎絕對(duì)不會(huì)在清晰明理、知曉一切后果（知道樂視入股酷派母公司）的情況下，貿(mào)然答應(yīng)接受樂視入股酷派的。

所以，目前雙方在這里的糾結(jié)點(diǎn)，我猜想就是這樣一個(gè)誤會(huì)：酒意闌珊的飯桌上，有人提議咱們一起抱團(tuán)取暖打小米榮耀，周鴻祎隨口說了一句歡迎啊……然后，蔣超這里就認(rèn)為這是360接受樂視入股酷派集團(tuán)的意思了。

2、樂視+酷派+360為什么不能抱團(tuán)取暖？

智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈有目共睹，無論對(duì)樂視、酷派還是360來說，在面對(duì)外有蘋果、三星，內(nèi)有小米、華為、vivo等強(qiáng)敵的情況下，三家抱團(tuán)取暖競(jìng)技市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)黃金組合，畢竟三家合體競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，無論在成功幾率還是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等方面都有百利而無一害。但事實(shí)上的情況是，3家最終不僅沒有走向團(tuán)結(jié)一致反而走向了崩盤局面。

究其原因，我認(rèn)為“利”是逃不開的首要因素。

在360發(fā)布的消息中，360要求酷派回購(gòu)360在奇酷的股權(quán)原因是因?yàn)榭崤蛇`反協(xié)議要求，對(duì)奇酷手機(jī)的未來將造成重大的傷害和影響。除此之外，360還透露雙方自合作以來，酷派并沒有盡到在專利、供應(yīng)鏈等方面的責(zé)任和義務(wù)，反而在與樂視合作方面，酷派則表現(xiàn)了極為明顯的傾斜現(xiàn)象。基于投資成本和酷派在義務(wù)承擔(dān)方面的表現(xiàn)，360在與酷派溝通無效的情況下才要求酷派回購(gòu)其股權(quán)。

從360公布的信息來看，奇酷手機(jī)在打造的過程中所需要的專利、供應(yīng)鏈、研發(fā)等需求，并沒有通過此前的巨額投資而從酷派手里得到合理使用，因此這就不免讓周鴻祎覺得360投資了那么多錢反倒成了冤大頭。作為看中酷派在研發(fā)能力、專利技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的巨額投資，但360在投資后才發(fā)現(xiàn)自己花了那么多錢，回頭來還得單獨(dú)給酷派支付專利費(fèi)用和生產(chǎn)費(fèi)用（還有可能比其他渠道付費(fèi)更多），那換成誰也接受不了。

如果酷派與360的融合過程中，酷派能根據(jù)360的投資需求向后者完全提供專利、供應(yīng)鏈等協(xié)助的話，那么這起戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)的幾率可能也就名揚(yáng)。即便之后樂視入股酷派，雙方在互不影響的情況下，也不會(huì)造成如今崩潰的局面。

3、酷派有沒有遵守契約精神？

張光強(qiáng)在《真實(shí)才有愛情》一文中說愛情應(yīng)該真實(shí)，特別強(qiáng)調(diào)了樂視在入股酷派之后，賈躍亭與酷派高管團(tuán)隊(duì)商討戰(zhàn)略的親切場(chǎng)景。在張的微博中，周鴻祎是一個(gè)整個(gè)談判過程只島國(guó)東莞四五次的人，但賈躍亭卻是“為人剛正謙遜”。

首先不說賈躍亭“為人剛正謙遜”與否與這起投資是否有直接關(guān)系，但是在這起戰(zhàn)事中，酷派在與360接洽時(shí)卻沒有告訴360實(shí)際的境況（即酷派已經(jīng)與樂視在進(jìn)行談判入股事宜），卻是360此后一直堅(jiān)持咬住的觀點(diǎn)。

而微博、網(wǎng)易新聞等媒體上的網(wǎng)友，也幾乎一邊倒地認(rèn)為酷派沒有遵守契約精神。

目前360公布的信息中，所透露的內(nèi)容同樣有酷派沒有在合作中盡到自己的義務(wù)，在一個(gè)微信群里，有人更是認(rèn)為酷派在與360共同搭建奇酷的過程中，自家的專利、研發(fā)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等，并沒有以合作伙伴和股東的方式對(duì)360提供便利。

4、樂視佐證酷派：周鴻祎隨口一說能代表360投資意向嗎？

9月10日下午，事態(tài)突變，樂視官微發(fā)布了針對(duì)酷派和360紛爭(zhēng)的公告。

在該公告中，樂視佐證周鴻祎當(dāng)時(shí)在飯桌上同意樂視入股酷派，樂視稱“樂視與酷派的資本合作是基于雙方長(zhǎng)達(dá)2年的商洽，股權(quán)交易合法合規(guī)，未侵害任何相關(guān)合作方利益。樂視與酷派合作的全過程，都是三方互相通氣，一起協(xié)商并達(dá)成一致共識(shí)，簽協(xié)議前獲得當(dāng)事雙方明確同意。”不過，樂視和酷派的聲名也如出一轍，都是未出具任何書面材料。

那么問題又來了：沒有書面簽署協(xié)議的口頭表示，能證明周鴻祎的隨口一說是代表360的投資意向嗎？

針對(duì)這個(gè)問題，我特意請(qǐng)教了一個(gè)法學(xué)專家好友，該好友的回答是“關(guān)鍵要看當(dāng)初雙方是如何約定的，關(guān)于酷派股份出讓，以何方方式通知投資人360”，如果從這點(diǎn)位出發(fā)點(diǎn)來看的話，那么周鴻祎當(dāng)時(shí)的“歡迎”并不能作為360接受樂視投資酷派的意向。

這位法學(xué)專家進(jìn)而指出，“如果事前協(xié)議中明確的是，需要書面征得360同意，未書面征得360同意，則涉嫌構(gòu)成違約。進(jìn)而觸發(fā)相應(yīng)條款生效。、“一般而言，會(huì)要求書面，這樣更正式，而且也不容易產(chǎn)生糾紛”、“頭承諾或同意，沒有證據(jù)，確實(shí)不好證明是否存在相關(guān)事實(shí)”

如果樂視和360目前因?yàn)橹茗櫟t在飯桌上的隨口一說就界定“360已經(jīng)同意樂視入股酷派”的話，那么這起事件的結(jié)果想必應(yīng)該很快就水落石出了，即：第一、通氣不是協(xié)議，投資并購(gòu)這么重大的、利益相關(guān)的事件只有書面簽字的協(xié)議才是360同意樂視入股酷派的唯一依據(jù)；第二、樂視是360所投資的奇酷手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)者，360如果同意樂視入股酷派，那肯定是酷派和樂視對(duì)360有承諾，那么樂視和酷派的承諾是什么？

5、周鴻祎一點(diǎn)過失都沒有嗎？

在微博上，蔣超用了極為激烈的言詞表達(dá)自己的情緒，但這種方式并未得到網(wǎng)友的認(rèn)可，在其微博中的評(píng)論內(nèi)容中，所有網(wǎng)友幾乎一邊倒向360并且認(rèn)為酷派“一女嫁二夫”的方式?jīng)]有誠(chéng)信原則。不過，即便輿論如此，那就說明360方一點(diǎn)過錯(cuò)都沒有嗎？

肯定有。

我認(rèn)為360一方的主要過錯(cuò)在于對(duì)整個(gè)合作形勢(shì)的誤判，即認(rèn)為酷派一方和自己的出發(fā)初心也是打造極致產(chǎn)品，但事實(shí)也證明，酷派打造產(chǎn)品的初心沒錯(cuò)，但是需要資本運(yùn)作的需求也同樣強(qiáng)烈。但在這個(gè)判斷中，360顯然沒有顧及到后者，以至于“酷派出軌”這樣的案例活生生地發(fā)生在自己身上。

如果360和酷派在談判合資公司的時(shí)候，雙方能明文條款地約束這種“出軌”情況的話，那么想必今日的戰(zhàn)事也不可能會(huì)真正發(fā)生。

6、反思：中國(guó)智能手機(jī)距離蘋果還有多遠(yuǎn)？

今天凌晨，蘋果公司發(fā)布了新一代產(chǎn)品iPhone 6s及iPhone 6 plus，以及iPad Pro等新產(chǎn)品，從目前的媒體輿論和社交平臺(tái)反饋來看，大多用戶對(duì)認(rèn)可蘋果在產(chǎn)品體驗(yàn)、創(chuàng)新等方面的表現(xiàn)。包括筆者在內(nèi)的很多網(wǎng)友都表示“會(huì)砸鍋賣鐵買一臺(tái)的”。

但是看看國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)。

我們距離蘋果的距離，其實(shí)不差技術(shù)與市場(chǎng)，我們所差的只是一顆真誠(chéng)合作、共同進(jìn)步、恪守誠(chéng)信、遵守規(guī)則的平等互助之心。（朱翊/文，微信：izhuyi；微信公號(hào)：zhuyiweixin）

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