融資4800萬美金，艾維邑動憑什么？

首發(fā)百度百家

文/挨踢客（個人微信號：aitike）

此前，艾維邑動在國內(nèi)的知名度并不高，我這個自詡業(yè)內(nèi)人士也鮮有耳聞。如果不是融資4800萬美金被報道，這家公司可能依然籍籍無名。但在這家公司的客戶名單里，看到了太多耳熟能詳?shù)拿?，比如：百度、騰訊、新浪、金山等。

在與艾維邑動創(chuàng)始人石一見面前，我心里有很多疑問，這家公司此前為什么默默無聞呢？憑什么能夠融到4800萬美金？（尤其在目前國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)投資趨緊的當下）另外就是，融這么大一筆錢要拿來做什么？

跟石一聊完之后，這些問題都找到了答案。

之所以此前在國內(nèi)名聲不大，是因為專注于海外推廣，幫助中國企業(yè)在全球市場做效果營銷，但除了中國內(nèi)地以外。國內(nèi)涉足海外業(yè)務(wù)的畢竟是少數(shù)，因此知名度低也就理所當然了。其一，涵蓋的客戶范圍比較窄，就那么些有海外業(yè)務(wù)的企業(yè)；其二，做的是內(nèi)地以外的全球市場，跟中國內(nèi)地市場沒什么關(guān)系；其三，這是一家工程師文化的公司，素來比較低調(diào)，外界對他們知之甚少。

國內(nèi)做數(shù)字營銷的公司并不少，甚至可以說是紅海市場了，但專注海外推廣的沒幾家。對于海外推廣的需求，這幾年越來越旺盛了，尤其移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)出海淘金。去年，微信就在全球范圍內(nèi)展開了大規(guī)模的推廣，取得了不錯的效果。而據(jù)我所知，金山網(wǎng)絡(luò)旗下的獵豹清理大師，一億用戶中海外占據(jù)了很高比例，日活躍超過了50%。

出海淘金的企業(yè)越來越多，自然需要有人提供配套服務(wù)，艾維邑動就是一個賣水人。與其他的數(shù)字營銷方式不同，艾維邑動是按照效果收取費用，對于企業(yè)來說風(fēng)險小很多，獲取用戶的成本也就低了。據(jù)透露，在東南亞獲取用戶的成本約10人民幣，在美國等發(fā)達國家約30元人民幣。相比國內(nèi)來說，這樣的價格已經(jīng)很劃算。

幫助客戶降低成本實現(xiàn)效果，靠的是后臺技術(shù)作為支撐，通過60多個維度的算法，讓廣告的推送更為精準，從而提高效果降低用戶的成本。對于技術(shù)我是個門外漢，但邏輯上是行得通的，只要技術(shù)上能實現(xiàn)。從目前的情況來看，技術(shù)上已經(jīng)實現(xiàn)，這或許是艾維邑動能融資的資本吧！

我問過石一，艾維邑動是一家資源驅(qū)動的公司，還是一家技術(shù)驅(qū)動的公司？他毫不猶豫的告訴我，他們是依靠技術(shù)來驅(qū)動，公司最多的就是程序員。這跟我想象的差不多，如果是一家資源型的公司，隨時都可以被同行復(fù)制，也就沒有自己的核心競爭力，要融資恐怕480萬美金都難。但如果有獨一無二的技術(shù)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)化，那想象空間就太大了?，F(xiàn)在國內(nèi)的數(shù)字廣告，大抵還是在拼資源，媒介資源和客戶資源，真正靠技術(shù)驅(qū)動的并不多，聚勝萬合可能算一家。至于其他，大多是以技術(shù)之名玩忽悠。

說到這里，也就不難猜出這筆錢要用來干嘛了。技術(shù)是一個很燒錢的玩意，要想更牛逼就得大投入，而最大的成本其實就是人力成本。據(jù)說艾維邑動上海辦公室就要從現(xiàn)在的70人擴招到250-270人。而產(chǎn)業(yè)鏈的完善也是必然的，收購整合也是一個方面，技術(shù)必須要能服務(wù)產(chǎn)業(yè)才有更大的價值。

石一還透露，在加速產(chǎn)業(yè)鏈完善的過程中，不排除戰(zhàn)略投資、收購和并購，比如收購一些游戲團隊。因為在艾維邑動現(xiàn)有的客戶中，游戲占據(jù)了不小的比例，艾維邑動曾經(jīng)創(chuàng)下在一天內(nèi)就為某游戲客戶帶來多達30萬用戶的記錄。正如石一所說，在全球化方面，海外還有大片藍海，所以，我還是建議能夠更專注，專注海外推廣，專注效果營銷。越來越多的中國企業(yè)要走出去，需求和市場充滿了想象力，足夠撐起一家偉大的公司出來。

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