文/挨踢客(個人微信號:aitike)
3月6日,天貓超市宣布進入北京。至此,天貓超市已經(jīng)全國開通47個城市,但目前主要集中在江浙滬和廣東。此次登陸京城,意味著天貓在生活電商更進一步。在讓銀泰、萬達成為天貓的試衣間后,天貓又將目標瞄準了沃爾瑪、麥德龍。
天貓超市推出的時間并不短,一直在深耕江浙滬市場,廣東市場的時間也不長,走的穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線。比起一般的商品而言,生活商品有很大區(qū)別,對商品質量、價格和物流配送等要求極為嚴格。這部分消費群體的特色截然不同,對于商品的質量要求很高,對于商品的價格很敏感,對于物流配送的時效很在意。
除卻商品質量和價格以外,物流配送則顯得尤為重要。生活物資是必需品,但對時限要求很高。買一件衣服可以等個把星期,但買一瓶醬油最多等個一兩天;買衣服什么人都可以賣,生活物資的資質要求更嚴,沒有一定資質很容易出問題。這也就不難理解,為何天貓超市的發(fā)展相對緩慢,因為這是一個更為嚴格和復雜的體系,與天貓現(xiàn)有的體系有著本質區(qū)別。
在業(yè)務本身上,天貓與沃爾瑪差不多,都是提供生活類商品,但經(jīng)營模式卻截然不同。沃爾瑪是一個流通寡頭,天貓超市則是螞蟻雄兵,全世界的沃爾瑪超市都屬于沃爾瑪,各地的天貓超市則由不同的供應商運營。中國有一句古話:強龍壓不過地頭蛇。沃爾瑪在流通領域是絕對的老大,但這是全球的綜合實力,分散到各個地方之后,優(yōu)勢則并沒有那么明顯。
單說傳統(tǒng)的線下超市領域,沃爾瑪在各地都有勁敵,湖南有步步高、大連有新瑪特等,雖然沃爾瑪?shù)恼w情況不錯,但分到各地卻占不到什么便宜。天貓超市的策略非常明智,集合各地諸侯的優(yōu)勢力量,整合成為自己的競爭力。在某些地方,一些超市的議價能力很強,或者一些商品的省代價格有優(yōu)勢。
一些供應商給沃爾瑪供貨也在天貓超市直營,那就有了明顯的區(qū)別。給沃爾瑪供貨的價格有賬期,在天貓直營就少了賬期,后者的優(yōu)勢更加明顯,供應商愿意給更優(yōu)惠的價格。沃爾瑪?shù)膬r格優(yōu)勢就沒有了,因為在供應商的價格上要保證自己的利益。而且,在沃爾瑪面前供應商屬于弱勢,也就沒有話語權和議價能力,原因就是沃爾瑪掌握渠道,供應商也希望打破這種不對等狀況。所以,天貓能夠在價格上做得更有優(yōu)勢,恰好抓住了傳統(tǒng)流通領域存在的弊端。
當然,對于消費者來說也是好事,不但可以享受更便宜的價格,還能享受到更好的商品服務。去沃爾瑪購物的隱形成本并不低,但在天貓超市可以直接送到家門口,省卻了消費者的很多麻煩,尤其糧油、家居百貨等大宗商品,消費者拿回家很麻煩,在網(wǎng)上買可以省時省心。
對供應商和消費者都有好處,自然能夠受到市場的歡迎。據(jù)說,天貓超市去年的增長達到400%,這是市場給出了最好的證明。這跟當年的情況很像,天貓解決了傳統(tǒng)商場的問題,讓消費者可以獲得更便宜的價格更舒適的體驗,讓銀泰、萬達等傳統(tǒng)商場成了天貓的線下試衣間。好在,銀泰積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),去年搭著天貓試水O2O后,今年又和天貓綁定合作,而萬達也在向天貓頻頻示好。
而今,天貓超市布局北京,能否挑戰(zhàn)沃爾瑪呢?這需要時間考驗。但是,這種網(wǎng)上超市的模式顯然會對沃爾瑪形成沖擊,這也是沃爾瑪控股一號店的原因之一吧!但是,一號店會不會向當初的當當網(wǎng),在天貓超市的沖擊下不斷淪落,起了個大早趕了個晚集呢?這些問題都交給時間。但有一點可以肯定,只要解決了消費者的問題,就能獲得一片新的市場,這一點毋庸置疑。
============
推薦公眾號:八卦科技(ID:baguakeji)用八卦視角解讀科技事件,用嚴肅心態(tài)揭露科技內(nèi)幕?;ヂ?lián)網(wǎng)公司老板和公關負責人必看的自媒體之一,深受廣大互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的擁護和愛戴。
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個大計劃瞄準AI機器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉入資金提現(xiàn)免手續(xù)費引熱議
- 消息稱塔塔集團將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領先技術與深度整合是關鍵
- 英偉達新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場關注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號發(fā)布,意外泄露引發(fā)關注
- 無人機“黑科技”亮相航展:全球首臺低空重力測量系統(tǒng)引關注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強勢拉升
免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時,應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。