百億美元市值,唯品會(huì)憑什么?

在已上市的互聯(lián)網(wǎng)公司中,唯品會(huì)市值超過(guò)360,躍居國(guó)內(nèi)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司,國(guó)內(nèi)第二大電子商務(wù)公司。而在短短兩年時(shí)間里,唯品會(huì)股價(jià)上漲超過(guò)40倍,股價(jià)上漲的速度冠領(lǐng)中概股,被稱之為『第一大妖股』。

當(dāng)年唯品會(huì)『流血上市』,并不被投資者看好,一度破發(fā),同行也做好看笑話的準(zhǔn)備。理由大致有兩點(diǎn):其一,這家公司的創(chuàng)辦人是傳統(tǒng)商人,業(yè)內(nèi)同行認(rèn)為他們不懂互聯(lián)網(wǎng),就算上市了也下不好這盤(pán)棋;其二,唯品會(huì)的業(yè)績(jī)并不出色,上市融到的錢(qián)也不算多,撐不了多久同樣會(huì)斷血完蛋。

現(xiàn)實(shí)讓所有人大跌眼鏡,唯品會(huì)的股價(jià)很快上漲,10美元、50美元、100美元、200美元……一邊是繼續(xù)看空,一邊是持續(xù)上漲,唯品會(huì)的股價(jià)在兩年時(shí)間里,從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)上漲的腳步。這家公司的估值已經(jīng)過(guò)100億美元,股價(jià)也超過(guò)了200美元/股,很多人悔青了腸子錯(cuò)過(guò)最好的價(jià)位。

事實(shí)已經(jīng)擺在眼前了,這個(gè)世界沒(méi)有后悔藥,唯品會(huì)的股價(jià)再也回不去。那么,他憑什么做到百億市值呢?現(xiàn)在已經(jīng)觸到了天花板嗎?

如果只比用戶量的話,唯品會(huì)不過(guò)幾千萬(wàn)用戶,360和微博得被他氣哭了,坐擁幾個(gè)億的用戶,市值卻被唯品會(huì)超了。當(dāng)然,這是不可同日而語(yǔ)的模式,360和微博是做服務(wù)的,很難直接從用戶身上獲利,唯品會(huì)是做電商賣(mài)貨的,直接就能從用戶身上獲利。關(guān)鍵在于,唯品會(huì)抓住了最有價(jià)值的人群。

根據(jù)相關(guān)的調(diào)研數(shù)據(jù),全球的消費(fèi)有75-80%由女性產(chǎn)生,她們可能不是直接使用者,但大多女性是直接的購(gòu)買(mǎi)者,全世界商家都在討喜女性用戶。女人的錢(qián)好賺,這是公認(rèn)的道理。比起電腦、手機(jī)等男性常買(mǎi)的3C數(shù)碼產(chǎn)品,女性的服裝、化妝品、保健品利潤(rùn)則大得多,也就是女性消費(fèi)者的價(jià)值更高。

抓住了最有價(jià)值的人群,也遇到了最廣闊的市場(chǎng)。唯品會(huì)是一家特賣(mài)網(wǎng)站,價(jià)格相對(duì)比較平民化,主打的是服裝、美妝等國(guó)內(nèi)外大牌,這些品牌在二三線的布局并不夠深,甚至很多品牌的傳統(tǒng)渠道沒(méi)有下沉,這就給唯品會(huì)留出了巨大的市場(chǎng)。千萬(wàn)別小看二三四線城市的消費(fèi)者,他們手上可配支出的并不比一線城市所謂白領(lǐng)低,而她們線下購(gòu)物的環(huán)境受限,電子商務(wù)給了她們更多的選擇。

唯品會(huì)的主流人群有幾大特點(diǎn):

1、消費(fèi)能力強(qiáng)。二三線城市的節(jié)奏慢,人們的生活壓力較小,反而舍得花錢(qián)來(lái)消費(fèi),我很多二線城市朋友買(mǎi)大牌像買(mǎi)白菜,反正也不用考慮房租啥的,不像一線城市的人那樣活得像條狗;

2、消費(fèi)選擇少。一線城市的選擇比較多,到處都是品牌云集的商場(chǎng),但在二線城市相對(duì)要匱乏,有很多品牌還賣(mài)得死貴的,電子商務(wù)很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。而且,她們購(gòu)物比一線用戶省事多了,就算不是特別滿意也能夠湊合;

3、口碑傳播快。二三線城市的人喜歡聚,吆喝一聲半個(gè)小時(shí)聚齊了,不像北上廣聚個(gè)會(huì)要做準(zhǔn)備,城東到城西花上幾個(gè)小時(shí)。女人聚在一起就是閑聊八卦,你這件衣服很漂亮,哪里買(mǎi)的呀?哦,唯品會(huì)啊,我回頭也去買(mǎi)一下。這樣的傳播速度快,用戶忠誠(chéng)度也很高。

如今,唯品會(huì)是國(guó)內(nèi)最大的特賣(mài)平臺(tái),也是女性用戶比例最高的平臺(tái)。據(jù)我的好友蜜格兒內(nèi)衣創(chuàng)始人透露,唯品會(huì)的訂單占據(jù)了很高的比例,是他們的非常重要的渠道,許多商家有同樣的反饋。所謂『春江水暖鴨先知』,一個(gè)平臺(tái)好不好,增長(zhǎng)情況如何,商家其實(shí)最清楚。如此看來(lái),唯品會(huì)的增長(zhǎng)不過(guò)剛剛起步,未來(lái)仍將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

綜合唯品會(huì)的用戶情況,以及這幾年的財(cái)報(bào)來(lái)看,唯品會(huì)百億美元并未高估,至于天花板還很遙遠(yuǎn)。淘寶、京東等都在刷墻,這塊市場(chǎng)才剛剛挖掘,留給唯品會(huì)的空間足夠大,這就像是一座未開(kāi)發(fā)的寶藏。對(duì)比唯品會(huì)和JD的單用戶價(jià)值,唯品會(huì)的股價(jià)還會(huì)繼續(xù)漲下去,現(xiàn)在還看不到所謂的天花板。

說(shuō)個(gè)題外話,JD早期的一個(gè)女投資人,在唯品會(huì)最低價(jià)的時(shí)候,買(mǎi)入了幾千萬(wàn)股唯品會(huì)的股票,據(jù)說(shuō)至今仍然沒(méi)有套現(xiàn)。

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。

2014-08-08
百億美元市值,唯品會(huì)憑什么?
在已上市的互聯(lián)網(wǎng)公司中,唯品會(huì)市值超過(guò)360,躍居國(guó)內(nèi)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司,國(guó)內(nèi)第二大電子商務(wù)公司。而在短短兩年時(shí)間里,唯品會(huì)股價(jià)上漲超

長(zhǎng)按掃碼 閱讀全文