錘子手機(jī)順應(yīng)市場(chǎng)降價(jià)與情懷無(wú)關(guān)

作者/挨踢客（微信號(hào)：aitike）

錘子手機(jī)今天宣布降價(jià)，T1 3G版從3000降至1980元，T1 4G版從3500降至2480。消息一出，在微博和朋友圈炸開(kāi)鍋了，很多人開(kāi)始調(diào)侃起『情懷』，相信各種段子會(huì)很快出爐。

手機(jī)降價(jià)原本是很正常的事，一則解決產(chǎn)能問(wèn)題，訂單穩(wěn)定之后，生產(chǎn)成本就會(huì)降低；二則，元器件降價(jià)，幾個(gè)月前和幾個(gè)月后，價(jià)格會(huì)存在一定的落差；三則，訂單數(shù)量的提高，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)減低；四則，手機(jī)廠商開(kāi)始薄利多銷，降低了自己的利潤(rùn)率。

降價(jià)是一件很正常的事，符合市場(chǎng)的正常規(guī)律。國(guó)內(nèi)外的手機(jī)廠商里，可能除了蘋果以外，沒(méi)有哪個(gè)廠商沒(méi)降價(jià)。那為何錘子手機(jī)降價(jià)惹來(lái)如此之大的非議呢？

主要的原因跟羅永浩有關(guān)，從宣布做手機(jī)到產(chǎn)品上市，羅永浩都一直保持著高調(diào)，高調(diào)在中國(guó)都會(huì)被認(rèn)為出頭鳥，『槍打出頭鳥』是國(guó)人一貫的作風(fēng)，這讓錘子手機(jī)一直富有爭(zhēng)議。而一開(kāi)始的價(jià)格定位就惹來(lái)非議，大多數(shù)人認(rèn)為T1價(jià)格過(guò)高，羅永浩卻非常的堅(jiān)持，被網(wǎng)友稱之為『情懷價(jià)』，甚至在微博上跟網(wǎng)友說(shuō)：『如果低于2500，我就是你孫子。』這句話現(xiàn)在也被網(wǎng)友挖墳出來(lái)打臉了。今天宣布降價(jià)，圍觀的群眾自然喜聞樂(lè)見(jiàn)了，在精神上戰(zhàn)勝了羅永浩，還是讓很多人頗有成就感的。

另一個(gè)原因則是粉絲的盲目支持，在T1上市之前，老羅已經(jīng)做過(guò)價(jià)格調(diào)查，很多人其實(shí)還是『支持』高價(jià)的。但真正等到產(chǎn)品上市以后，付諸行動(dòng)的則沒(méi)那么多了。之前我寫過(guò)一篇文章《手機(jī)品牌不要迷信粉絲經(jīng)濟(jì)》就說(shuō)了，當(dāng)粉絲不需要實(shí)際掏腰包的時(shí)候，哪怕你是定10000塊錢，粉絲也會(huì)表示很支持。等到真正需要掏腰包購(gòu)買的時(shí)候，不得不考慮自己的荷包了，畢竟大多數(shù)人的收入水平，購(gòu)買一臺(tái)3000塊的手機(jī)很有壓力。至于『你只管認(rèn)真，我們幫你贏』也是如此，精神上支持沒(méi)有問(wèn)題，實(shí)際的支持必然要考慮實(shí)際。

第三個(gè)原因就是下降幅度大，一般的手機(jī)也就降幾百塊錢，蘋果哪怕發(fā)了新品也不會(huì)降價(jià)超過(guò)1000，錘子這次一降價(jià)就降了一千多，這完全就是『跳水價(jià)』。眾多手機(jī)品牌里面，諾基亞和三星跳水較多，也是被調(diào)侃得非常多的。錘子加入到了跳水隊(duì)，拿來(lái)被調(diào)侃也理所當(dāng)然了。

但不管怎么說(shuō)，這都跟情懷沒(méi)半毛錢關(guān)系。不管是當(dāng)初的定價(jià)高，還是現(xiàn)在的跳水價(jià)，都是符合市場(chǎng)規(guī)律的。一個(gè)品牌的定價(jià)，要考慮的因素很多，不是簡(jiǎn)單的硬件成本，還要包括運(yùn)營(yíng)成本、渠道成本、營(yíng)銷成本等等，以及要考慮到產(chǎn)品給公司帶來(lái)的利潤(rùn)等。應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)初的老羅更感性一些，現(xiàn)在的老羅更理性一些，能夠更好的權(quán)衡利益關(guān)系了而已，沒(méi)啥好調(diào)侃的，換作你來(lái)做這個(gè)企業(yè)，你也許會(huì)有同樣的選擇。

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