當別人把我歸類為自媒體時,我會認為自己是個自由人;當別人把我納入商人行列時,我會認為自己是個創(chuàng)業(yè)者。事實上,我內心是認可自媒體和商人的,這或許就是雙子座的兩面。
1、從自媒體轉型商人
從上一家公司離職后,在家賦閑了一段時間,拒絕了幾家公司的offer,自己也沒有明確的方向,有點做一天和尚撞一天鐘的感覺。忙的時候想要閑下來,閑的時候又想忙起來,天生就是這么的矛盾。
想過幾個創(chuàng)業(yè)方向,自己沒有一點把握,最后想到做護膚品。其一,之前跟某個品牌干過一仗,心想與其去說別人做的不好,不如自己做一個好的品牌來;其二,在護膚品公司的經歷,讓我接觸到了這個行業(yè),比熟悉的行業(yè)有新鮮感、比陌生的行業(yè)更了解一點。等等因素把我的思維引向了這個行業(yè)。
我是一個想到就去做的人,也不會去考慮太多后果,大不了就重頭再來,反正一人吃飽全家不餓,趁著年輕還有輸得起的資本。轉型對我來說并不陌生,從做營銷跑到去做媒體,從媒體又跑出來創(chuàng)業(yè),創(chuàng)著業(yè)又去了化妝品公司,從化妝品公司又到了移動互聯網行業(yè),然后又跑出來混了一段自媒體。
然后,就有了上海河鲀科技有限公司。中間的每一次轉換都很利索,沒有拖泥帶水,也沒有猶豫不決。依據我以往的經歷,絕大多數的人認為,我這次創(chuàng)業(yè)不超過半年?,F在,這家公司馬上就要一年了,加上我創(chuàng)業(yè)前期的準備期,其實已經超過一年了。未來,不止一年,還有十年,還有二十年……
2、朋友圈的偶然眾籌
別人說我是眾籌,我都會特別強調——股權轉讓。當然,我還是認可眾籌這一說法的,畢竟我們股東人數接近70人,不是眾籌又是什么呢?這是朋友圈第一個股權眾籌案例,也應該是我所知的最高金額的,也是迄今為止融資時間最短的。嗯,忍不住又要給自己吹牛逼了。
當很多人問我,為了這次眾籌準備了多久,準備了哪些眾籌的資料時,我都會給個讓他們認為很裝逼的回答:沒有。事實上就是沒有,也沒有必要裝逼,這完全是一次偶然行為。那天晚上發(fā)出來朋友圈,說要把公司估值一千萬,出讓10%融資100萬元,純粹就是我想到就寫出來的,要說準備也就一條朋友圈的編寫時間,要說資料也就是那條原始的朋友圈內容。
過程還是讓我感到蠻刺激,甚至有那么一點點小傲嬌的。發(fā)出朋友圈的當天,到賬達到了7萬元,之后每天至少10萬元。原定眾籌時間是25天,到第八天就籌滿100萬,只好把時間縮短到10天,總籌集資金有100多萬元。后面還有幾位是按照2000萬估值參與的。這次偶然的眾籌結果讓我非常震驚,一家除了創(chuàng)始人之外,啥都沒有了的公司,竟然『估值』了1000萬。
當然,眾籌成功讓我欣喜的同時,也讓我感到壓力和責任,推動我一直在往前面走。每當我感到難的時候,我想到背后的幾十個股東,我就不得不繼續(xù)前行,這也是我前進的動力之一。我是很感恩我的股東們的,他們的信任和支持,不僅給了我壓力和責任,也給了我信心和信念。在這里,再次表示感謝。
3、不必要的細節(jié)堅持
第一批產品出來的時候,我自己其實已經懵了。盡管我們下了很大的功夫,前期做了很多次打樣,對配方和材質都做了工作,對一些細節(jié)也做了處理。包括,包裝盒和鋁箔袋都選用食品級的材料,鋁箔袋都采用圓角不傷手的設計,膜布和原料都盡量用進口的。但是,卻忽略了膜布和原液本身的配合度,以及針對大部分用戶的臉型設計,最終第一批除了內測的產品外,其他的產品我們一盒都沒有對外銷售。
這樣一個失誤的直接后果,不僅是我們損失了幾十萬,更是錯過了當年的最佳銷售期。要知道,6-10月是面膜的黃金期,而這個期間我們完全錯過了,等到我們各方面都完善后,10月28日再對外銷售的時候,整個行業(yè)已經進入淡季了。錯過了這么大半年的旺季,不僅是損失了產品本身,損失了這么一個銷售旺季,更是損失了這么一個時機。對于一家創(chuàng)業(yè)型公司來說,時機是非常關鍵的點,可見當時對我們的打擊有多大。
面臨如此重大的打擊,我們選擇了沉下心來,繼續(xù)堅持我們的理念。我們找遍了亞洲能找到了膜布,最后選擇了日本紀伊備長炭的基布,這在當時的國內基本沒有人在用,我們針對這款膜布的特點,又打造出了最適合的精華液,打造出了被眾多綜藝節(jié)目、明星大咖寵愛的『紀伊備長炭深層凈化補水面膜』。
這款產品應該說是很成功的,一則,它非常符合亞洲人的臉型,敷在面上可謂360°無死角,服帖性勝過現有的任何膜布;二則,它非常適合當下的環(huán)境,在霧霾籠罩的神州大地,備長炭具備的強大吸附性,可以凈化肌膚表層的污垢;三則,在基本的補水功能基礎上,具備凈化、提亮等多重功效,解決深受困擾的敏感肌問題。等等不一而足,可謂打了一個翻身仗。在我們推出這款產品后,國內很多品牌跟進模仿,引領了這個行業(yè)的趨勢。
這一切的一切,其實就是不必要的堅持,是我們絕不中庸的堅持。如果我們不那么苛求,完全可以做通用型的,沒有什么亮點也沒啥過失,消費者用了也沒有什么感受,反正只要自己賺錢就好了。但我們寧可錯過擺在眼前的錢,錯過一年的黃金銷售期,也要給用戶最好的體驗,也要提供最安全的產品。所有的包裝都選用食品級的,所有的工藝都要求最好的,很多環(huán)節(jié)都用人工來代替機器。這也導致了一個問題,我們的成本在全行業(yè)做到了最高,但我們依然會堅持我們的堅持——做讓家人安心使用的好產品。
4、一年之后再次出發(fā)
用通俗的成功標準來衡量,我們并不是『成功』的,公司并沒有迅速壯大。但是,我認為我們走在了成功的路上。在這條路上,我們并非一帆風順,而是經歷了坎坷,才會讓我們更好的成長。在我們對外沉默的時間里,找到了行業(yè)最好的設計公司,協助我們對品牌重新定位,對整體視覺進行了重新設計。
3月31日,我們將對外發(fā)布我們的新logo和新定位,以及2015年的全系產品規(guī)劃和包裝設計。經歷了一年,我們又要出發(fā)了。不知道未來的路怎么樣,但我們依然會堅持走下去。為什么我們還在拼?因為我們不想中庸。我們想做點不一樣的,想做點讓人真正喜歡的,而且會一直都喜歡的東西。這是我們的夢,我們希望照進現實,希望可以照進未來。河豚,有夢就去追!
后記:這是參加WeMedia年度征文的文章,也是想對我和河豚2014的總結,希望大家能夠繼續(xù)支持我們。在很長一段時間里我基本不寫文章了,但今年我會繼續(xù)對外多寫一些,免不了要多植入一下河豚,大家還是要多多理解理解,為了河豚我也是蠻拼的了。最后感謝北京現代汽車對本次征文的贊助。
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作者/挨踢客(微信號: aitike)河豚面膜創(chuàng)始人,移動電商實踐者,女性電商學習者,曾經營銷和公關的鳥人,現在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者,永遠十八歲的處男座。
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