返利模式有哪些致命弊端？

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某返利網(wǎng)站獲得近億美金融資，估值達(dá)到了十億美金，著實(shí)讓人感到很驚訝。我一直不看好返利模式，不僅是因?yàn)槌隽撕芏鄦栴}，甚至有多家卷入傳銷風(fēng)波，單從模式本身就存在諸多弊端。

一、口碑差

不管是在社交網(wǎng)絡(luò)上，還是我身邊的朋友，對返利模式的網(wǎng)站評價(jià)都很差。無外乎幾大原因，都是跟提現(xiàn)相關(guān)。其一，虛假返利誘導(dǎo)，實(shí)際獲得的返利遠(yuǎn)少于宣稱返利金額；其二，提現(xiàn)門檻過高，大多網(wǎng)站的起始返利金額需要多次購買才能達(dá)到；其三，提現(xiàn)限制較多，賬戶大金額不能一次提完，需要分批甚至很長周期才能提現(xiàn)；其四，提現(xiàn)到賬周期長，短則需要半個(gè)月，長則一個(gè)月的到賬，讓一些用戶難以忍受。綜合來看，目前該類型網(wǎng)站的整體口碑都很差。

二、忠誠低

導(dǎo)購類型的網(wǎng)站很多，一類是蘑菇街和美麗說，一類就是返利模式這類，前者是包含社交屬性，以及精選商品導(dǎo)購，能夠給用戶帶來價(jià)值；后者是通過利益誘導(dǎo)，用戶之所以用這個(gè)網(wǎng)站，唯一的目的就是省錢，購物可以獲得返利點(diǎn)，其價(jià)值是建立在金錢上。也就是說，用戶是根本沒有忠誠的，你能給我返利我就用，不能返利就將你拋棄。就好比一個(gè)小姐，給錢她就讓你上，不給錢甭想脫褲子，這樣一種關(guān)系毫無粘性可言。所以，不管是返利網(wǎng)說的7000萬用戶，哪怕是七個(gè)億的用戶，其價(jià)值也只是相對有限。

三、依附強(qiáng)

不管是蘑菇街還是返利模式，都是依賴于電商平臺的。現(xiàn)在，蘑菇街們都在轉(zhuǎn)型做平臺，因?yàn)橹暗哪Ｊ揭栏叫詮?qiáng)，自己的命根子都在平臺上，如果不轉(zhuǎn)型隨時(shí)都會斷奶。目前來看，蘑菇姐們轉(zhuǎn)型都還算可以，因?yàn)橛脩舯旧碛幸欢ㄖ艺\度，屬于高質(zhì)量的用戶群體。而返利網(wǎng)能轉(zhuǎn)型做平臺嗎？太難了。前面就說了，用戶都是沖錢來的，是可以獲得利益回報(bào)的，如果做平臺的話，返利網(wǎng)具備優(yōu)勢嗎？在你平臺買到的價(jià)格，在任何平臺都可以獲得，沒有利益了也就沒價(jià)值了。

這種模式在一定時(shí)間內(nèi)會存在，而且不愁賺錢。畢竟，中國那么多的平臺電商，平臺上又那么多商家，大家都太需要流量入口了。除此之外，返利模式的流量成本相對較低，因?yàn)槭钱a(chǎn)生購買才付費(fèi)，羊毛最終都出在了羊身上。但對于消費(fèi)者來說，看似通過返利賺了錢，其實(shí)是沒有賺到實(shí)惠的，商家都把成本轉(zhuǎn)嫁過來了。那么，未來商家是否會直接把實(shí)惠給消費(fèi)者呢？顯而易見。很多商家都在努力直接給消費(fèi)者實(shí)惠，當(dāng)返利網(wǎng)第一次把用戶帶過去后，商家完全可以跳過返利網(wǎng)找用戶。以前要給返利網(wǎng)10元的分成，現(xiàn)在只需要給用戶5元優(yōu)惠就夠了。

這幾大弊端是返利類網(wǎng)站目前都無法去規(guī)避的，尤其是奶源問題，倘若大平臺斷奶，基本上就能一夜垮掉。說到底，根本子被別人捏著，也就不可能有未來。除非，能夠把現(xiàn)有用戶利用起來轉(zhuǎn)型。

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挨踢客（個(gè)人微信號: aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，迂墨服飾投資人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關(guān)系協(xié)會會員，上海市湖南商會理事，移動電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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