輕奢電商如何讓逼格和實(shí)惠并存？

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對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，造節(jié)已經(jīng)是一門(mén)生意，是一個(gè)進(jìn)行所謂“高大上”營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)。天貓?jiān)炝穗p11，京東造了618，樂(lè)視造了919……在即將到來(lái)的雙11之前，尚品網(wǎng)造了個(gè)“輕奢購(gòu)物狂歡節(jié)”，頗有些要截胡雙11先洗一遍錢(qián)包的節(jié)奏。

從尚品網(wǎng)此次宣傳造勢(shì)的方向“底氣十足，無(wú)懼比價(jià)”來(lái)看，無(wú)疑將競(jìng)爭(zhēng)的毛頭直接指向了三大電商平臺(tái)：天貓、京東和唯品會(huì)?；鹚幬吨疂夂癫谎远?，似乎一場(chǎng)電商價(jià)格戰(zhàn)又要打響了。

然而，我關(guān)心的是，一個(gè)時(shí)尚輕奢垂直電商，如何在確?！氨聘瘛钡那闆r下，打一場(chǎng)怎樣的價(jià)格戰(zhàn)，才能真正贏得消費(fèi)者的信賴？

1、打一場(chǎng)有價(jià)值的價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)往往給人簡(jiǎn)單粗暴的印象。但在零售競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)幾乎不可避免，而且所取得的營(yíng)銷效果也是立竿見(jiàn)影。

淘寶和京東的崛起，價(jià)格戰(zhàn)便起到了很重要的作用。相比線下商家與平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)短路了中間環(huán)節(jié)，具有天然的成本優(yōu)勢(shì)，因而讓很多電商能在價(jià)格戰(zhàn)上多做文章。試問(wèn)，如果網(wǎng)上買(mǎi)的東西比線下貴很多，還會(huì)有這么多人網(wǎng)上購(gòu)物嗎？那樣的人恐怕不是大款就是伙夫。

當(dāng)然，也有很多商家不愿意進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，但他們卻不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，任何市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，價(jià)格絕對(duì)是敏感因素，也是最能挑撥用戶G點(diǎn)的因素之一。如果不參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，那就會(huì)連競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，直接就被淘汰了。

既然要打，就要打一場(chǎng)有價(jià)值的價(jià)格戰(zhàn)，同樣的商品，同樣的品質(zhì)，讓利越多的平臺(tái)一定能夠更多獲得消費(fèi)者的青睞，這樣才是真正讓利于民，這正是此次尚品會(huì)價(jià)格戰(zhàn)想要達(dá)到的目標(biāo)。

2、不是傳統(tǒng)意義上的價(jià)格戰(zhàn)

我們也應(yīng)該看到，價(jià)格戰(zhàn)雖然仍然是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，但已經(jīng)與以往截然不同了。以前的價(jià)格戰(zhàn)，就是純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，幾乎與品牌、品質(zhì)無(wú)關(guān)。所以，在那個(gè)時(shí)代，很多小品牌能夠崛起，因?yàn)樗麄兡軌驊{借價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)。而現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)，不再是單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是建立在品牌和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，如果不具備這些，連價(jià)格戰(zhàn)的資格都沒(méi)有。

我以前也認(rèn)為有逼格與價(jià)格有關(guān)，其實(shí)是很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。逼格與價(jià)格無(wú)關(guān)，更與價(jià)格戰(zhàn)無(wú)關(guān)，而與品牌和品質(zhì)有關(guān)。1000塊一個(gè)LV，只要是真的，你還是會(huì)買(mǎi)。給你帶來(lái)逼格的不是價(jià)格，是LV這個(gè)品牌，是LV的品質(zhì)。如果你是一個(gè)其他的小品牌，或者品質(zhì)非常差的品質(zhì)，花幾百塊錢(qián)都會(huì)覺(jué)得不值得。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)，是基于品牌和品質(zhì)的價(jià)格戰(zhàn)。這就不難理解，尚品網(wǎng)2100萬(wàn)拍下郭碧婷的作品，在國(guó)內(nèi)獨(dú)家引進(jìn)輕奢品牌TOPSHOP，這是其能夠進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)與根本。同樣的商品，就是比其他平臺(tái)更實(shí)惠，買(mǎi)貴了還承諾10倍差價(jià)，能以最合適的價(jià)格享有最高的逼格，消費(fèi)者怎會(huì)不喜歡？

而事實(shí)上，很多商家還在一個(gè)誤區(qū)里徘徊，認(rèn)為逼格就等同于高價(jià)。當(dāng)然，對(duì)于極少數(shù)對(duì)高價(jià)完全不敏感的消費(fèi)者而言，也許的確可以如此。但面對(duì)一個(gè)大眾市場(chǎng)，只要品牌和產(chǎn)品過(guò)硬，根本不用擔(dān)心價(jià)格與逼格之間有多大的沖突。只要考慮一點(diǎn)，品牌夠好，品質(zhì)夠牛，自己足夠喜歡就可以了。如果產(chǎn)品不能讓消費(fèi)者喜歡和滿意，即使看起來(lái)再實(shí)惠，也留不住消費(fèi)者。

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挨踢客（個(gè)人微信號(hào): aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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