重回中高端市場(chǎng)，酷派這回走對(duì)了

11月25日，酷派發(fā)布了其年度旗艦新品鋒尚MAX，2499的定價(jià)突破了預(yù)期，在“旗艦機(jī)”被拉低到千元以下的時(shí)代，中高端的定位需要很大的勇氣。不管是山寨還是向蘋果致敬，拋開(kāi)爭(zhēng)議來(lái)看酷派的定位已經(jīng)很清晰。不再在低端市場(chǎng)纏戰(zhàn)，槍口抬高指向了空間更大的中高端市場(chǎng)。

作為一家有著13年手機(jī)發(fā)展史的老牌廠商，酷派曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)許多第一，國(guó)內(nèi)首個(gè)智能手機(jī)品牌，第一臺(tái)CDMA彩屏智能手機(jī)，第一臺(tái)GSM/CDMA雙模雙待手機(jī)，唯一支持雙系統(tǒng)的廠商，第一個(gè)做安全手機(jī)的廠商等?？梢钥吹贸鰜?lái)，這是一家技術(shù)能力很強(qiáng)的手機(jī)廠商，這些成就或多或少推動(dòng)酷派打入了高端手機(jī)市場(chǎng)，創(chuàng)造過(guò)輝煌。

但是跟很多老牌手機(jī)廠商一樣，酷派由于很長(zhǎng)一段時(shí)間面向B端市場(chǎng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴很深，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，曾有過(guò)一段時(shí)間的迷失，在運(yùn)營(yíng)商渠道改革及消費(fèi)市場(chǎng)變化中，轉(zhuǎn)型殺入了千元機(jī)市場(chǎng)。要說(shuō)成績(jī)肯定是有的，但終究談不上輝煌。當(dāng)然這不僅是酷派一家的問(wèn)題，中華酷聯(lián)面臨同樣的問(wèn)題。從運(yùn)營(yíng)商思維轉(zhuǎn)型到消費(fèi)者思維，從中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)低端市場(chǎng)，老牌廠商雖算不上吃虧，但也沒(méi)撈到太多好處。

而互聯(lián)網(wǎng)品牌之所以能夠在過(guò)去幾年取得成功，靠的是毫無(wú)底線的拉低行業(yè)價(jià)格和底線。以前2000以上的叫旗艦機(jī)，現(xiàn)在千元以下的也叫旗艦機(jī)了。這并不是手機(jī)真正達(dá)到了旗艦水平，而是用一堆用戶看不懂的參數(shù)忽悠，并沒(méi)有實(shí)際的好產(chǎn)品作為支撐。

這是酷派等傳統(tǒng)品牌不愿做的。倒不是他們做不到，而是拉低行業(yè)的底線，一時(shí)之間雖然可以看到成果，但長(zhǎng)期來(lái)看并不是好事，大家都賺不到什么錢的時(shí)候，把價(jià)格底線拉低，誰(shuí)能做出真正的好產(chǎn)品？

可眼見(jiàn)被互聯(lián)網(wǎng)品牌一點(diǎn)點(diǎn)吞噬掉，傳統(tǒng)手機(jī)廠商自然不甘于此，紛紛忙著轉(zhuǎn)型。一開(kāi)始傳統(tǒng)品牌有點(diǎn)慌，紛紛拿著主品牌往下跳。這兩年倒是清晰了，不管酷派還是華為，都推出互聯(lián)網(wǎng)品牌跟互聯(lián)網(wǎng)品牌打，維持主品牌的定位不變。這樣就可以一舉兩得，既維護(hù)了自身品牌的價(jià)值，又可以放心跟互聯(lián)網(wǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)。效果也是非常的明顯，根據(jù)IDC的全球手機(jī)出貨排行榜來(lái)看，2013年酷派勉強(qiáng)擠入前十，位居第九，而2014年則躍升到了第七位。

但是不管怎么樣，手機(jī)廠商保持競(jìng)爭(zhēng)力的核心還是靠產(chǎn)品，真正尊重用戶的需求?，F(xiàn)在的手機(jī)低端市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越疲憊，玩家越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越刺刀見(jiàn)紅，大家都越來(lái)越難賺錢了。如果繼續(xù)沉陷在低端市場(chǎng)，整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)都會(huì)走向衰落。

回頭看中高端，雖然是一片藍(lán)海，玩家卻只剩下那么幾個(gè)，蘋果、三星、酷派和華為等。而未來(lái)隨著低端人群成長(zhǎng)起來(lái)，走向中高端，這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。為用戶提供更好的產(chǎn)品，酷派和華為重新回到中高端市場(chǎng)，這是非常對(duì)的。沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品，哪怕價(jià)格再低也會(huì)被拋棄。

11月底，酷派發(fā)布的鋒尚MAX，華為發(fā)布的mate8，都獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響?；蛟S見(jiàn)效沒(méi)那么快，卻把這個(gè)行業(yè)拉回正軌，讓手機(jī)廠商們不再一味的比參數(shù)，比誰(shuí)價(jià)格更低，而是比誰(shuí)能做出更受用戶歡迎的產(chǎn)品。

相比華為的重新定位，有人說(shuō)酷派此次是“王者歸來(lái)”，在我看來(lái)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還為時(shí)尚早。不過(guò)，從鋒尚MAX發(fā)布之后的表現(xiàn)來(lái)看，酷派這回的路走對(duì)了。當(dāng)然，還是那句老話，多做好產(chǎn)品，消費(fèi)者一定會(huì)用錢包投票的。

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