1799事件重演,這次主角是榮耀6Plus

去年9月份，由魅族MX4的售價(jià)觸發(fā)的“1799事件”一度在微博上成為熱門話題。5月份發(fā)布的錘子手機(jī)，以及7月份發(fā)布的小米4，官方微博慘遭“1799”刷屏，這一數(shù)字就像一把癢癢撓，撩動(dòng)著各大廠商的敏感神經(jīng)。如今，同樣是1799這個(gè)數(shù)字，再度為原本就硝煙味十足的手機(jī)市場(chǎng)火上澆油。

7月29日上午11點(diǎn)，華為榮耀官方微博宣布榮耀6Plus“直降200”，僅售1799，今日起開放預(yù)訂，8月4日正式發(fā)售。這是自榮耀6Plus去年11月份發(fā)布以來(lái)首度降價(jià)，目前華為商城、蘇寧易購(gòu)、京東等各大平臺(tái)已經(jīng)開放預(yù)訂通道。繼周鴻祎發(fā)動(dòng)低端機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)后，華為榮耀此舉，或許將在中端市場(chǎng)引發(fā)一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

榮耀6Plus為何突然降價(jià)？由此會(huì)帶來(lái)哪些影響？這是業(yè)界所關(guān)心的問(wèn)題。針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，以我的淺薄之見，作出如下分析：

何故降價(jià)？

7月22日，華為消費(fèi)者BG發(fā)布了上半年的業(yè)績(jī)，整體營(yíng)收90.9億美元，榮耀系列出貨量超過(guò)2000萬(wàn)部，收入達(dá)26億美元，整體超過(guò)2014年全年。其中僅榮耀6Plus銷量便突破300萬(wàn)部，這樣一組數(shù)據(jù)讓榮耀系列在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中掌握了重要話語(yǔ)權(quán)。之所以在此時(shí)宣布降價(jià)，我認(rèn)為原因主要有以下三個(gè)方面：

1、產(chǎn)能不足問(wèn)題得到解決；

榮耀6Plus從上市之初就面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能不足問(wèn)題，由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)估存在偏差，首批榮耀6Plus備貨不足，去年12月23日正式發(fā)售當(dāng)天便被用戶搶購(gòu)一空。而原本定于12月30日的第二輪發(fā)售，也因此被推遲至1月6日。榮耀官方對(duì)此解釋到“面對(duì)數(shù)百萬(wàn)預(yù)約小伙伴的熱情，盡管工廠同事們加班加點(diǎn)生產(chǎn)，仍然無(wú)法滿足12月30日開售需求，我們不得不做出延期開售的艱難決定?！?/p>

按照榮耀6Plus目前的銷售態(tài)勢(shì)，此次宣布降價(jià)，不出意外將會(huì)引發(fā)新一輪的搶購(gòu)潮，榮耀官方應(yīng)該在產(chǎn)能上做好了充足準(zhǔn)備，以避免去年因產(chǎn)能不足導(dǎo)致的尷尬。

2、生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低；

企業(yè)的研發(fā)成本是指企業(yè)為了開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)或者改造現(xiàn)有技術(shù)而投入的成本，包括研發(fā)費(fèi)用和新產(chǎn)品的試錯(cuò)成本，當(dāng)然也包括人工成本以及原材料的采購(gòu)成本。隨著華為榮耀供應(yīng)鏈的日趨完善，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)入穩(wěn)定期，成本自然也隨之降低。此外，榮耀在銷售渠道上選擇的是線上模式，也進(jìn)一步降低了銷售成本。榮耀6Plus此次降價(jià)，距離產(chǎn)品發(fā)布已經(jīng)過(guò)去8個(gè)月的時(shí)間，成本得以降低或許也是降價(jià)的原因之一。

3、優(yōu)惠消費(fèi)者刺激銷售。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而降價(jià)促銷則是手機(jī)廠商屢試不爽的競(jìng)爭(zhēng)手段，因?yàn)閮r(jià)格依然是主導(dǎo)消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素。榮耀6Plus之前，定價(jià)為1799的新品有魅族MX5、努比亞的“布拉格”，二者是這個(gè)價(jià)位檔中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此次自降身價(jià)，榮耀或許意在以促銷形式刺激銷售增長(zhǎng)，從而進(jìn)一步鞏固榮耀6Plus在中高端市場(chǎng)中的份額，以壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

有何影響？

榮耀6Plus突然宣布降價(jià)，除了對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息之外，會(huì)對(duì)“友商”和業(yè)界帶來(lái)哪些影響？而對(duì)榮耀品牌本身來(lái)說(shuō)，又會(huì)帶來(lái)哪些變化呢？總體來(lái)看，榮耀此舉會(huì)對(duì)中端市場(chǎng)對(duì)手起到一定牽制作用，與低端市場(chǎng)的榮耀6以及面向高端市場(chǎng)的榮耀7形成合力，“三駕馬車”各個(gè)出擊，擴(kuò)大品牌的用戶覆蓋面積。

1、以榮耀6Plus搶占中端市場(chǎng)；

華為榮耀系列從定價(jià)策略上看，在低端機(jī)市場(chǎng)有榮耀4A、4C、4X，高端市場(chǎng)有前不久發(fā)布的榮耀7，但在中端市場(chǎng)卻存在較大空白，缺少代表機(jī)型。此次榮耀6Plus自降200元身價(jià)屈身進(jìn)入中端市場(chǎng)，應(yīng)該是榮耀搶奪中端市場(chǎng)的策略之舉。中低端市場(chǎng)是個(gè)十分龐大的市場(chǎng)，保守估計(jì)年銷量在6億部左右。2013年9月，就連一直高高在上的蘋果也發(fā)布了較為廉價(jià)的iPhone5C系列，而逐漸喪失高端機(jī)市場(chǎng)地位的三星也開始在中低端市場(chǎng)發(fā)力，與其相比，榮耀的策略則是保持以降價(jià)銷售高端機(jī)的方式，迅速占領(lǐng)中端市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上向高端市場(chǎng)邁進(jìn)。

2、與榮耀6、7形成“三駕馬車”

售價(jià)1499的榮耀6，降價(jià)為1799的榮耀6Plus，以及售價(jià)1999的榮耀7，共同形成了榮耀系列中高端市場(chǎng)的“三駕馬車”。三個(gè)價(jià)位有意拉開一定距離，從受眾覆蓋面上來(lái)講，品牌的輻射范圍變得更廣，消費(fèi)者的選擇余地也更大，榮耀的整體品牌形象也因此變得更加立體和富有層次感。

榮耀6Plus此次降價(jià)再度讓“1799”這個(gè)數(shù)字成為熱點(diǎn)，紅衣教主“周鴻祎”用“399”將低端機(jī)市場(chǎng)攪了個(gè)天翻地覆，榮耀6Plus此次自降身價(jià)回歸中端市場(chǎng)，不知道會(huì)不會(huì)引發(fā)新一輪的降價(jià)潮。可以確定的是，在1799這個(gè)價(jià)位，榮耀6Plus的地位不容小覷。

本文作者：郝小亮，TMT領(lǐng)域觀察家、評(píng)論人。掃一掃，關(guān)注作者公眾號(hào)。

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