榮耀謀變:滲透女性人群,全線覆蓋戰(zhàn)略清晰

以變制變，變中求勝是一家企業(yè)和品牌長盛不衰的秘訣，特別是對于處在快速迭代升級時期的智能手機(jī)市場而言，“應(yīng)變”和“創(chuàng)新”已經(jīng)成為手機(jī)品牌保持市場份額的決定性因素。

近日，華為榮耀總裁趙明在談到榮耀“后來居上”的原因時，也表達(dá)了類似的觀點。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)給了廠商自由表達(dá)的空間，但最終還是要用產(chǎn)品來說話。

7月29日，趙明發(fā)布微博表示，榮耀在手機(jī)的拍照功能上一直不斷探索，榮耀6Plus獨創(chuàng)的仿生平行攝像頭實現(xiàn)了“雙眼看世界”，現(xiàn)在，華為在拍照上又帶來了更多驚喜和體驗。趙明強(qiáng)調(diào)榮耀將“讓拍照有點不同”，但并未披露更詳細(xì)的細(xì)節(jié)。

隨后幾天華為榮耀官方微博連續(xù)發(fā)布幾張以字母“i”為主題的海報，引發(fā)網(wǎng)友展開大猜想。一直到8月10日，榮耀正式公布新品名稱“榮耀7i”，一些疑惑才開始明朗。

在此之前還有一個值得注意的小插曲，榮耀在8月4日意外地與時尚媒體瑞麗聯(lián)合舉辦了一場2015瑞麗之星決選活動。其品牌部長徐子喬表示，“年輕人應(yīng)該勇敢探索，定義屬于自己獨特角度的美”。種種跡象表明，榮耀正試圖通過拍照功能來滲透至年輕人群，特別是愛自拍的女性人群。

那么，問題便在于全新的“榮耀7i”將會以何種方式俘獲年輕女性用戶的芳心，與榮耀7相比在設(shè)計和功能上會有哪些創(chuàng)新？榮耀的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對其整體市場布局又會帶來哪些影響？

從目前已知的信息來看，新品雖然命名為“榮耀7i”，但從產(chǎn)品賣點和目標(biāo)用戶來看，榮耀7i絕非榮耀7的升級版，字母“i”或許代表著創(chuàng)新（innovation），也預(yù)示著另一種可能性（if）。

過去，榮耀的品牌形象較為硬朗陽剛，這些元素從其“勇敢做自己”等Slogan中可以找到，在產(chǎn)品外觀和功能設(shè)計上，榮耀手機(jī)也更傾向于年輕男性群體，這或多或少地為榮耀用戶群體的拓展帶來了一些局限性。不過，榮耀正在嘗試打破這種局限性，從與時尚雜志瑞麗的跨界合作中可以看出榮耀正努力創(chuàng)造另一種可能性。

與榮耀7相比，榮耀7i將賣點鎖定在拍照功能上，主張“改變視界”，這一改變恰恰迎合了對拍照需求強(qiáng)烈的年輕群體，特別是愛自拍的女性群體。

一項數(shù)據(jù)報告顯示，女性用戶在過去兩年里，成為智能手機(jī)市場的主要推動力。女性人群在使用收發(fā)照片、社交網(wǎng)絡(luò)、兌換優(yōu)惠券等功能上的使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。而女性手機(jī)也已然成為手機(jī)廠商不得不重視的細(xì)分市場。

榮耀7i瞄向這一市場，固然有其戰(zhàn)略布局上的考慮，更多的則是出于滿足女性用戶需求而做出的創(chuàng)新。

榮耀7i還未發(fā)布，在網(wǎng)絡(luò)上該機(jī)的外觀已經(jīng)被曝光。有媒體在工信部網(wǎng)站上找到了該機(jī)的照片，可以看出機(jī)身采用了滑動攝像頭的設(shè)計，據(jù)說在機(jī)身側(cè)面還配有指紋識別功能。

這種設(shè)計并不意外，實際上在尋找“瑞麗之星”的活動現(xiàn)場，從其品牌部長徐子喬的話中就可以看出端倪。徐子喬強(qiáng)調(diào)“獨特角度”的美，其用意很明顯是在暗示新機(jī)的攝像頭可以自由調(diào)整角度。而華為榮耀官方發(fā)布的幾張動態(tài)海報中，也包含著很明顯的翻轉(zhuǎn)動作。這樣的設(shè)計無疑會討得女性用戶的歡心。

與時尚雜志瑞麗的合作，體現(xiàn)出榮耀不局限于固有用戶群體的開放心態(tài)，同時新品的大膽設(shè)計也為其帶來了更多的可能性。榮耀的“全線覆蓋”戰(zhàn)略也愈發(fā)清晰，千元機(jī)市場有4A和4C，兩千元檔位有榮耀7堅守，榮耀7i的定價則成了業(yè)界關(guān)心的焦點。結(jié)合其定位、功能創(chuàng)新以及受眾群體來看，或許將突破兩千元的壁壘。

過去，榮耀一直在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價比，榮耀7等產(chǎn)品在綜合性能上的表現(xiàn)也的確印證了這一說法。但從榮耀7i開始，榮耀或許將在“不一樣”上有所動作，主打拍照等細(xì)分需求，滲透至女性人群，滿足不同用戶的個性化需求。

“口水戰(zhàn)無意義，廠商要敢于讓產(chǎn)品說話，價格戰(zhàn)違背了商業(yè)原則，精品戰(zhàn)略才是出路”，榮耀總裁趙明認(rèn)為，“所謂良性競爭就是用產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)為用戶帶來更好的體驗，在用戶體驗和個人情感上最大限度地滿足用戶需求才是關(guān)鍵?！?/p>

榮耀7i或許將會是榮耀從品牌定位、設(shè)計理念、市場布局等戰(zhàn)略上的一個全新拐點，與榮耀過去的那些產(chǎn)品相比，榮耀7i是個截然不同的產(chǎn)品。

本文作者郝小亮，TMT領(lǐng)域觀察家、評論人。掃一掃關(guān)注我的公眾號。

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