蘇寧互聯(lián)網(wǎng)思維的“解凍

本文為莊帥（微博：http://weibo.com/zhuangshuai) 原創(chuàng)，首發(fā)百度百家，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。微信公眾號(hào)：百讀社（baidu_she），網(wǎng)站：www.baidushe.com

冰桶挑戰(zhàn)這個(gè)話題是從17號(hào)晚上開始在微博上發(fā)酵的，隨著18號(hào)雷軍在小米總部前的一桶冰水，國內(nèi)的冰桶大戰(zhàn)也算正式拉開了帷幕，短短一周，從名人到普通網(wǎng)友全民參與，微博作為這場秀的主戰(zhàn)場，也隨之產(chǎn)生了三類角色，作秀的，看戲的和純粹瞎湊熱鬧的，我對(duì)于冰桶的態(tài)度是持保留意見的，作為一個(gè)普通人，很多都沒弄明白大佬為什么要這么做，盲目跟風(fēng)實(shí)在是有些浪費(fèi)水，還不如直接捐錢為公益做貢獻(xiàn)。

但不可否認(rèn)，冰桶挑戰(zhàn)這個(gè)活動(dòng)的的確確是一個(gè)讓人尖叫的營銷產(chǎn)品，無論是參與者的尖叫聲，還是令人尖叫的病毒式的傳播速度與口碑。短短不到一周便風(fēng)靡全球，并且已經(jīng)從科技大佬個(gè)人參與擴(kuò)散到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中糧我買網(wǎng)作為第一家參戰(zhàn)企業(yè)，并同時(shí)向蘇寧易購、京東和天貓發(fā)起了挑戰(zhàn)。

和以往在互聯(lián)網(wǎng)的慢腳步相比，蘇寧此次的積極應(yīng)戰(zhàn)，對(duì)于熱門事件營銷的效率還是很高的，阿里和京東都還沒有動(dòng)靜，便第一個(gè)在自家門口擺出了“ALS”的形狀，現(xiàn)場數(shù)十名員工（T恤短褲的著裝也變相回?fù)袅私诔爸S蘇寧是西服電商的說法）像多米諾骨牌一般一個(gè)接一個(gè)快速完成挑戰(zhàn)，加上現(xiàn)場航拍的助興和集體捐款贏得的口碑，蘇寧線下的賣力高調(diào)表演，自然也給勢頭正足的線上818大促增添了不少的人氣，蘇寧此次線上的重頭戲閃拍也應(yīng)勢拍出了“冰桶價(jià)”，我抽空參與了一下，眼看原價(jià)為899元的多功能榨汁機(jī)竟然能被4元的白菜價(jià)拍走，確實(shí)不由倒吸一口涼氣。

這次蘇寧憑借雙線組合營銷的戰(zhàn)略，打出了O2O模式反攻的第一炮，算是賺足了消費(fèi)者和媒體的眼球。過去蘇寧易購一直打著O2O的口號(hào)轉(zhuǎn)型，但一直沒能給外界清晰的戰(zhàn)略認(rèn)知，此次的冰桶挑戰(zhàn)雖然只是個(gè)跟風(fēng)應(yīng)景之作，但這一桶冰澆下來，蘇寧似乎也清醒理性了不少，在我個(gè)人看來，還是有可能彎道超車的。

首先，蘇寧開展的一系列的反攻促銷活動(dòng)時(shí)機(jī)正好。從節(jié)點(diǎn)規(guī)劃的角度分析，歷來8月是電商運(yùn)營的淡季，其他平臺(tái)都沒有大手筆的活動(dòng)，這為蘇寧反擊提供了較好的時(shí)機(jī)，并且，蘇寧此次籌劃的百日會(huì)戰(zhàn)期間包含多個(gè)節(jié)假日，分解成818、開學(xué)季、中秋國慶、第二屆020購物節(jié)等一系列活動(dòng)，另外，此次百日會(huì)戰(zhàn)延續(xù)至光棍節(jié)前夕，其分流泄洪“雙十一”的意圖也極為明顯。

其次，蘇寧在物流方面下足了功夫。利用線下1600家門店的基礎(chǔ)，打通了線上渠道和線下門店，蘇寧如此大數(shù)量的門店基礎(chǔ)無異于一個(gè)個(gè)分散全國的巨形倉庫，這種先天性的優(yōu)勢是其他單一電商所不具備的。消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)不需要過多在線下體驗(yàn)后再購買，尤其是3C產(chǎn)品，把門店轉(zhuǎn)變成“倉庫”，加上系統(tǒng)優(yōu)化使用戶選購商品和配送地址智能匹配，實(shí)現(xiàn)線上便利與線下體驗(yàn)完美結(jié)合。想想看，比如約好中午12點(diǎn)把商品送到消費(fèi)者家里，結(jié)果在11點(diǎn)就把商品送達(dá)，這種良好的用戶體驗(yàn)和帶給消費(fèi)者的驚喜在送貨的途中可是省不了的。

另外，線上線下的融合消除了傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型與自身電商渠道之間的矛盾。價(jià)格的統(tǒng)一是很重要的一步，蘇寧的線下店面既有電商的價(jià)格優(yōu)勢，又有人性化的服務(wù)，集產(chǎn)品展示、體驗(yàn)、物流、市場推廣為一體，加上線上集中精力突破重點(diǎn)品類，引來更大的流量培養(yǎng)忠實(shí)用戶，這將成為單一電商或是傳統(tǒng)零售企業(yè)所無法企極的競爭力。

這樣看來，蘇寧憑借O2O反攻各方面都準(zhǔn)備好了，以往外界對(duì)蘇寧缺少互聯(lián)網(wǎng)思維批評(píng)較多，但如今看來，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)思維是在這炎熱的天氣里隨著澆到頭上的冰塊一起解凍了，“奶粉險(xiǎn)”等頗具互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生。一旦傳統(tǒng)零售業(yè)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，就算背著沉重的“包袱”也能飛起來，順勢而為，蘇寧電商的強(qiáng)勢回歸就只是時(shí)間問題了。

===百讀百樣推薦（分割線）===

【聚劃算】星潮澎湃、舌尖上的月圓夜、萬人品蟹……馬上開搶！

【理財(cái)】專業(yè)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保，一萬變兩萬，帶給你滿滿的收益，點(diǎn)我了解吧！

【課程】國家廣告研究院數(shù)字創(chuàng)意總裁班招生了！

報(bào)名時(shí)間：2014年8月1日-2014年9月30日 授課時(shí)間：2014年10月底

1、先說說背景：“創(chuàng)意”，是貫穿所有營銷的核心，越來越多的企業(yè)開始國際化的市場布局的時(shí)候，創(chuàng)意卻還始終停留在本土意識(shí)。中國缺乏好的創(chuàng)意人，也缺乏懂得欣賞創(chuàng)意的領(lǐng)導(dǎo)者！

2、再聊聊資質(zhì)：<國家廣告研究院數(shù)字營銷中心>作為數(shù)字營銷行業(yè)的國家權(quán)威機(jī)構(gòu)，聯(lián)合中國專業(yè)的數(shù)字營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)<In數(shù)字營銷學(xué)院>，率先開創(chuàng)世界最高等級(jí)的創(chuàng)意課程！第一站（2014年10月）：亞洲創(chuàng)意發(fā)祥地——日本

3、快來報(bào)名吧：報(bào)名請(qǐng)聯(lián)系百讀社小編，微信號(hào)E-xuhui，QQ：407114272

本文為莊帥（微博：http://weibo.com/zhuangshuai) 原創(chuàng)，首發(fā)百度百家，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。微信公眾號(hào)：百讀社（baidu_she），網(wǎng)站：www.baidushe.com

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。