電商如何吃掉假日經濟這盤兒菜？

文/穆楠

隨著最近“假日辦”的取消，十一黃金周的臨近，假日經濟再次被熱炒，這不得不讓人很快聯(lián)想到兩件事，一是旅游，二是購物。

中國旅游研究院發(fā)布今年國慶黃金周旅游市場趨勢預計，國慶黃金周旅游市場將接待4.8億人次，同比增長13%；旅游收入將達到2700億元人民幣，同比增長20%。

4.8億人次與2700億元都是相當有誘惑性的數(shù)字，人口的流動出行將大幅刺激經濟，對于日益滲透線下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是OTA與電商來說，十一長假也是個重點突破口。

對于OTA企業(yè)，逢年過節(jié)公休之日，正是最需要全力出擊之時，目前國內幾家較大的在線旅游商都已經細化營銷，推出相關產品，比如領頭羊攜程，就打出了中秋國慶1折機票的活動，這在出行密集期間并不多見，也著實吸引了不少用戶。

以往主打門票的同程網(wǎng)也聯(lián)合起海航推出了超低折扣航線，覆蓋國內不少的熱門出行線路；搜索引擎去哪兒和酷訊也紛紛給出了諸如免費機票、天天抽獎等活動，這也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的慣用噱頭。

對于電商來說，自然不會放過假日機會，但受限于618，雙11，雙12等人造購物節(jié)的影響，10.1期間并不適合開展大規(guī)模實體商品促銷活動，電商大鱷從而加大了在旅游領域的投入。

淘寶旅行和京東旅行是兩家代表產品，淘寶旅行推出了酒店團購，甚至“先住后付”的服務，包括阿里麾下的在路上等一系列APP也都在嘗試不同的玩法。

京東旅行在6月份重新改版上線后，則更加注重高端旅游的概念，與其一直宣傳“正品行貨”口號相呼應，其最大的特色是，利用消費者的購物數(shù)據(jù)，在選擇旅游出行的虛擬產品時，會推薦相關實體商品并給與相應折扣，反之亦然，從而實現(xiàn)搭配售賣，用優(yōu)勢產品給新興產品帶量的目的。

按照官方介紹，京東旅行其實是一種“賣場生態(tài)模式”，即直接讓國內外航空公司、旅行社、旅游網(wǎng)站入駐京東平臺，面向消費者提供機票、酒店、簽證、度假、景點和租車等服務以及國內外旅行線路和國家特色主題館等。京東本身并不自己產生資源，做的工作是篩選這些供應商，提供流量與營銷工作，然后根據(jù)已有的用戶消費數(shù)據(jù)推薦給用戶。其與OTA不同點在于，京東更加注重供應商的質量與服務，為高端概念背書。

對在線旅游市場的“后進者”京東而言，京東旅行實質是建立在供應商體系、用戶數(shù)據(jù)體系與京東金融體系的基礎上，利用推廣多年的正品行貨概念，把網(wǎng)購群體轉化成旅行業(yè)務消費者的一款產品。

在黃金周期間，京東旅行重點在推介“掃貨達人”概念，即在機票等出境游、游輪高端游等領域的優(yōu)惠，推薦的實體搭配產品包括日韓的化妝品、東南亞的工藝品、歐美的電話卡與電子產品等。

根據(jù)中國旅游研究院的數(shù)據(jù)來看，國內游雖然可能會受一、二季度居民消費需求下滑、可支配收入增速放緩、出境市場分流等因素影響，但仍將實現(xiàn)平穩(wěn)增長，并呈現(xiàn)更加理性化的特征；出境游市場將保持人次和花費的高速增長，部分主要旅行社反饋國慶期間的出境預訂有60%以上的增長；入境游市場則將會保持平穩(wěn)發(fā)展，但市場結構發(fā)生變化。

整體來看，旅游的剛需仍在不斷的擴張發(fā)展，官方對“假日辦”等部門的具體調整也是注意到了這一現(xiàn)狀，以往黃金周為實體行業(yè)帶來了的巨大紅利，已經開始逐步反饋到線上，OTA乃至電商有理由在這個近5億用戶與3000億的宏大規(guī)模的市場創(chuàng)造更多價值。

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