電商如何吃掉假日經(jīng)濟(jì)這盤兒菜？

文/穆楠

隨著最近“假日辦”的取消，十一黃金周的臨近，假日經(jīng)濟(jì)再次被熱炒，這不得不讓人很快聯(lián)想到兩件事，一是旅游，二是購物。

中國旅游研究院發(fā)布今年國慶黃金周旅游市場趨勢(shì)預(yù)計(jì)，國慶黃金周旅游市場將接待4.8億人次，同比增長13%；旅游收入將達(dá)到2700億元人民幣，同比增長20%。

4.8億人次與2700億元都是相當(dāng)有誘惑性的數(shù)字，人口的流動(dòng)出行將大幅刺激經(jīng)濟(jì)，對(duì)于日益滲透線下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是OTA與電商來說，十一長假也是個(gè)重點(diǎn)突破口。

對(duì)于OTA企業(yè)，逢年過節(jié)公休之日，正是最需要全力出擊之時(shí)，目前國內(nèi)幾家較大的在線旅游商都已經(jīng)細(xì)化營銷，推出相關(guān)產(chǎn)品，比如領(lǐng)頭羊攜程，就打出了中秋國慶1折機(jī)票的活動(dòng)，這在出行密集期間并不多見，也著實(shí)吸引了不少用戶。

以往主打門票的同程網(wǎng)也聯(lián)合起海航推出了超低折扣航線，覆蓋國內(nèi)不少的熱門出行線路；搜索引擎去哪兒和酷訊也紛紛給出了諸如免費(fèi)機(jī)票、天天抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，這也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的慣用噱頭。

對(duì)于電商來說，自然不會(huì)放過假日機(jī)會(huì)，但受限于618，雙11，雙12等人造購物節(jié)的影響，10.1期間并不適合開展大規(guī)模實(shí)體商品促銷活動(dòng)，電商大鱷從而加大了在旅游領(lǐng)域的投入。

淘寶旅行和京東旅行是兩家代表產(chǎn)品，淘寶旅行推出了酒店團(tuán)購，甚至“先住后付”的服務(wù)，包括阿里麾下的在路上等一系列APP也都在嘗試不同的玩法。

京東旅行在6月份重新改版上線后，則更加注重高端旅游的概念，與其一直宣傳“正品行貨”口號(hào)相呼應(yīng)，其最大的特色是，利用消費(fèi)者的購物數(shù)據(jù)，在選擇旅游出行的虛擬產(chǎn)品時(shí)，會(huì)推薦相關(guān)實(shí)體商品并給與相應(yīng)折扣，反之亦然，從而實(shí)現(xiàn)搭配售賣，用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品給新興產(chǎn)品帶量的目的。

按照官方介紹，京東旅行其實(shí)是一種“賣場生態(tài)模式”，即直接讓國內(nèi)外航空公司、旅行社、旅游網(wǎng)站入駐京東平臺(tái)，面向消費(fèi)者提供機(jī)票、酒店、簽證、度假、景點(diǎn)和租車等服務(wù)以及國內(nèi)外旅行線路和國家特色主題館等。京東本身并不自己產(chǎn)生資源，做的工作是篩選這些供應(yīng)商，提供流量與營銷工作，然后根據(jù)已有的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)推薦給用戶。其與OTA不同點(diǎn)在于，京東更加注重供應(yīng)商的質(zhì)量與服務(wù)，為高端概念背書。

對(duì)在線旅游市場的“后進(jìn)者”京東而言，京東旅行實(shí)質(zhì)是建立在供應(yīng)商體系、用戶數(shù)據(jù)體系與京東金融體系的基礎(chǔ)上，利用推廣多年的正品行貨概念，把網(wǎng)購群體轉(zhuǎn)化成旅行業(yè)務(wù)消費(fèi)者的一款產(chǎn)品。

在黃金周期間，京東旅行重點(diǎn)在推介“掃貨達(dá)人”概念，即在機(jī)票等出境游、游輪高端游等領(lǐng)域的優(yōu)惠，推薦的實(shí)體搭配產(chǎn)品包括日韓的化妝品、東南亞的工藝品、歐美的電話卡與電子產(chǎn)品等。

根據(jù)中國旅游研究院的數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)游雖然可能會(huì)受一、二季度居民消費(fèi)需求下滑、可支配收入增速放緩、出境市場分流等因素影響，但仍將實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長，并呈現(xiàn)更加理性化的特征；出境游市場將保持人次和花費(fèi)的高速增長，部分主要旅行社反饋國慶期間的出境預(yù)訂有60%以上的增長；入境游市場則將會(huì)保持平穩(wěn)發(fā)展，但市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

整體來看，旅游的剛需仍在不斷的擴(kuò)張發(fā)展，官方對(duì)“假日辦”等部門的具體調(diào)整也是注意到了這一現(xiàn)狀，以往黃金周為實(shí)體行業(yè)帶來了的巨大紅利，已經(jīng)開始逐步反饋到線上，OTA乃至電商有理由在這個(gè)近5億用戶與3000億的宏大規(guī)模的市場創(chuàng)造更多價(jià)值。

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